第一篇：中國(guó)香水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

中國(guó)香水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

班級(jí):10級(jí)文化產(chǎn)業(yè)管理

學(xué)號(hào)：201*4013022

中國(guó)香水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

導(dǎo)言

香水是人們生活中的一個(gè)美妙的發(fā)明，它的誕生給我們帶來(lái)了諸多好處。香水可以裝飾我們的生活，用來(lái)讓物體（通常是人體的部位）擁有持久悅?cè)说臍馕�。香水在�?guó)際市場(chǎng)上的前景比較可觀，然而在中國(guó)市場(chǎng)卻不是很好，但是也很大的前景。中國(guó)大部分人沒(méi)有用香水的習(xí)慣，一般只是在重要或者是特殊的場(chǎng)合才使用香水。中國(guó)人口基數(shù)大，消費(fèi)群眾廣泛，可以提供一個(gè)很大的市場(chǎng)，但是需要了解香水在中國(guó)的市場(chǎng)的狀況，讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到香水的消費(fèi)上，不管是國(guó)外品牌，還是國(guó)產(chǎn)的品牌，都是重中之重。

目錄

調(diào)查目的 .......................... 1

調(diào)查方法 .......................... 1

調(diào)查內(nèi)容 .......................... 1

中國(guó)香水市場(chǎng)分析：.................... 1

中國(guó)的香水市場(chǎng)swww.weilaioem.come的魅力，就像表情迷離內(nèi)心堅(jiān)韌的法國(guó)女人，無(wú)法讓你放手。

品牌理念：對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)流行，蘭蔻絕對(duì)是走在時(shí)尚尖端;對(duì)于惟美玫瑰，蘭蔻總是象征浪漫經(jīng)典的那一支;對(duì)于可愛(ài)女人，蘭蔻愿意為你創(chuàng)造無(wú)限可能的美麗新世界。 品牌dna：細(xì)膩、優(yōu)雅、氣質(zhì)、非凡魅力

品牌logo：lancome這一名稱構(gòu)想來(lái)自于法國(guó)中部的一座城堡lancosme。為發(fā)音之便，用一個(gè)典型的法國(guó)式長(zhǎng)音符號(hào)代替了城堡名中的“s”字母。又由于“蘭蔻城堡”的周圍種植了許多玫瑰，充滿浪漫意境，于是玫瑰花成為了蘭蔻品牌的象征。品牌創(chuàng)始人armand認(rèn)為每個(gè)女人就像玫瑰，各有其特色與姿態(tài)。于是就以城堡命名品牌，玫瑰則成為了lancome的品牌標(biāo)志。蘭蔻最初的商標(biāo)中有代表其三個(gè)系列的標(biāo)志物：玫瑰，代表香水系列；蓮花，代表護(hù)膚系列；天使，代表彩妝系列。

包裝設(shè)計(jì)是產(chǎn)品的不可分割的一部分,是一個(gè)神奇的、國(guó)際化的、核心的字眼,它也是公司所必須的東西、是商家成功的密碼。包裝設(shè)計(jì)連接著藝術(shù)與工業(yè)、市場(chǎng)與生產(chǎn)、創(chuàng)造性與功能性。好的理念成就好的包裝,好的包裝是產(chǎn)品推廣的催化劑。辨認(rèn)一個(gè)產(chǎn)品是通過(guò)包裝來(lái)實(shí)現(xiàn)的,消費(fèi)者必須得到足夠的信息且能夠解碼,理解一些符號(hào),才能認(rèn)出產(chǎn)品并進(jìn)而理解其價(jià)值,并導(dǎo)致最終的購(gòu)買行為。很顯然,香水產(chǎn)品越來(lái)越多,人們也越來(lái)越難選擇,但是人們往往受他們的教養(yǎng)、社會(huì)生活、文化背景的影響,來(lái)選擇品牌。所以每一款香水的香味及其包裝都應(yīng)有一定的針對(duì)性,以對(duì)應(yīng)特定的消費(fèi)群體。

一(本文來(lái)自公文素材庫(kù)：www.weilaioem.com)、大膽運(yùn)用新材料、新技術(shù)、新形式

從香水容器的發(fā)展歷史來(lái)看,人們一直在探索用各種材料來(lái)制作香水容器。最開(kāi)始埃及人使用石制容器來(lái)制造各種造型的容器盛裝香水,如圓腹瓶子、厚重的高腳瓶等,都是敞口,用扁平木塞或布團(tuán)封口。各種石料也被用來(lái)制作這些容器,其中雪花石膏占的比重最大。希臘工匠們則制作一系列的陶瓷容器盛裝香水,根據(jù)所盛內(nèi)容的特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)容器。例如香油和香水的容器就不一樣。而且希臘人很會(huì)制作仿生形態(tài)的容器來(lái)盛裝香水。公元六世紀(jì)左右,小型模制陶瓶發(fā)明出來(lái),最開(kāi)始它們往往模仿人類頭部的形象。玻璃本來(lái)一直是昂貴的材料,到了16 世紀(jì),威尼斯工匠學(xué)會(huì)吹制玻璃,玻璃因此可以制成許多種形狀,乳白玻璃、金銀細(xì)絲玻璃等也發(fā)展起來(lái),香水容器變得越來(lái)越漂亮。隨著玻璃硬度的提高,玻璃可以切割、雕刻、上色、鑲嵌,這樣玻璃容器更超越了各種傳統(tǒng)的形態(tài)。到了19 世紀(jì),香水標(biāo)簽成為調(diào)動(dòng)羅曼蒂克想象的圖畫,五顏六色的花束,在夢(mèng)中才會(huì)出現(xiàn)的遙遠(yuǎn)的田園風(fēng)景。當(dāng)然標(biāo)簽也反映當(dāng)時(shí)的事件,用風(fēng)云人物和明星做宣傳。緊接著,新藝術(shù)、裝飾藝術(shù)運(yùn)動(dòng)等一系列設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)開(kāi)始發(fā)生,香水包裝也隨著新的設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)變得更具有藝術(shù)性,更豐富多彩。如今,對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō),單是玻璃一種材料就可以制作出陶瓷、水晶、大理石、腐蝕等各種材質(zhì)效果,波西米亞的、意大利米蘭的、馬爾第等各種異國(guó)情調(diào),色彩也十分豐富,有紅、綠、藍(lán)、金色、琥珀色、紫羅蘭、紫色和其它色彩,容量的伸縮性就更大了。他們還善于利用不同材料進(jìn)行組合,例如玻璃與金屬、塑料的組合�？傊�,設(shè)計(jì)師們善于運(yùn)用各種材料,敢于采用新材料、新技術(shù)、新形式來(lái)設(shè)

計(jì)香水包裝。

蘭蔻制造的“poême”香水,小瓶子,玻璃,透明,光潔,閃光,是一種沉靜的女性化的器形,它象征了女性的胸部,其閉合系統(tǒng)非常牢固,全部是純幾何線條,由聚乙烯制成,完全氣壓壓緊,完美地綜合了水平線條和垂直線條。其蓋子有三部分,純金色,以配合香水的顏色,材料非常堅(jiān)固,不容易被劃傷,而且整個(gè)蓋子非常輕也不容易破。這款香水將玻璃和塑料結(jié)合起來(lái),表明香水希望適應(yīng)最新的技術(shù),減少能源消耗, 保護(hù)環(huán)境, 使用可回收的和輕量的物質(zhì)。“poême”這個(gè)名字由藍(lán)色印刷,盒子內(nèi)側(cè)也使用這種顏色,幾個(gè)字母不在一條水平線上,交錯(cuò)起伏,形成波狀的書(shū)法效果。這一包裝的特征是:直線、金色,給人富裕、別致和奢侈的感覺(jué),金色是一種亮麗和有活力的顏色,它帶來(lái)復(fù)興、新生,抵擋悲傷。藍(lán)色是一種天空和生命的顏色,對(duì)應(yīng)著人的精神生活,引發(fā)人追逐夢(mèng)想。它在一個(gè)同樣顏色的三角形昂貴盒子里出售,由藍(lán)色小繩子開(kāi)關(guān),緊緊地系在一個(gè)手工小金色夾子上,能夠隨意開(kāi)合,在貨架上可以展示、打開(kāi),表現(xiàn)瓶子的美妙,而繩子可以系在后部固定住。瓶子被橫向的紙板保護(hù),極為穩(wěn)定,法國(guó)國(guó)家法律要求的信息都印刷在底部,蓋子內(nèi)部能看到一束美麗的花,這束花是由語(yǔ)言字母組合而成的詩(shī),其核心詞匯是:太陽(yáng)、微笑、愛(ài)、海、星星??這些詞匯傳達(dá)著宜人的香氛,美麗的色彩,給人一種感性的、光亮的、溫柔的觸感。詩(shī)是一種逃離現(xiàn)實(shí)的方式,傳達(dá)感性的情感,與女人交流,經(jīng)常要依賴某些符號(hào),例如花,是一種與女人交流的特別的語(yǔ)言,同樣的語(yǔ)言由香水也能傳遞,給女人激情與自由。蘭蔻制造的poême 是一個(gè)完美的例子,其天才的包裝設(shè)計(jì)加強(qiáng)了poême 的美感,將幾種材料聯(lián)姻,智慧和奢侈在這里得到了平衡,抓住了消費(fèi)者的想象力。

二、富于激情追求新穎、獨(dú)特、時(shí)尚

據(jù)我們所知,法國(guó)40 %的設(shè)計(jì)家工作于包裝工業(yè),這是一個(gè)很高的比例。香水包裝領(lǐng)域在不斷地增長(zhǎng)、上升,每一個(gè)品牌每隔一段時(shí)間都要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,或者改造舊包裝,以適應(yīng)新的潮流。香水設(shè)計(jì)師尤其需要不斷地追問(wèn)自己:什么是新?“新”的概念是細(xì)微地改進(jìn),還是革命式的斷裂;是一種漸進(jìn)式改革,以提高目前產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)的需要,還是發(fā)展新產(chǎn)品去征服未來(lái)市場(chǎng)。包裝的改變可以是細(xì)節(jié)上的小小改變,也可能是完全新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),以一種復(fù)雜的革命性的外觀和全新的技術(shù)支撐。

四、全方位考量消費(fèi)者的人文感知從視覺(jué)感知來(lái)看,首先是外在形式,可以選擇傳統(tǒng)的對(duì)稱形式或者非對(duì)稱形式,或者以他的大膽的和自由的形式令消費(fèi)者驚訝。然后是顏色,它們以其象征性來(lái)傳達(dá)一種安靜的或者強(qiáng)大的氛圍,顯示產(chǎn)品的真正本質(zhì)。另外是印刷效果,字母的大小型號(hào),凸出還是凹進(jìn),標(biāo)題的位置,也發(fā)揮著顯著的作用。其次,產(chǎn)品的大小和它在貨架上的位置也要考慮進(jìn)去,通常意義上視覺(jué)水平線上的產(chǎn)品更能抓住人們的眼球,其被選擇的機(jī)會(huì)更大。另外,材料的特性如反光、密度、表面是光滑還是粗糙,也是考慮的重要方面。從嗅覺(jué)感知來(lái)看,氣味和芳香是吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品一個(gè)重要因素,香水產(chǎn)品的這一特征尤其重要。因此包裝應(yīng)該能夠體現(xiàn)芳香的特征而不是隱藏它,能夠反映到人們的腦海里而不會(huì)被環(huán)境的氣味和其它臨近產(chǎn)品的氣味沖掉,要讓包裝把產(chǎn)品獨(dú)特的芬芳傳達(dá)出來(lái),不論是直接的方式還是間接的方式。從聽(tīng)覺(jué)感知來(lái)看,當(dāng)開(kāi)啟香水瓶時(shí)發(fā)出聲音是必然存在的,噴灑香水時(shí)發(fā)出聲音也是如此,聲音成為一種再確認(rèn),一種交流的方式,在消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的交流。從觸覺(jué)感知來(lái)看,印刷文字是凸出來(lái)還是凹進(jìn)去,會(huì)給消費(fèi)者產(chǎn)生不同的觸感。而材料,就像是可以觸摸的、敲擊的皮膚,給人柔軟、溫?zé)�、冷峻或者光滑等不同感覺(jué)。消費(fèi)者握住產(chǎn)品,建立起與產(chǎn)品的感覺(jué)聯(lián)系。他們不僅重視產(chǎn)品的質(zhì)量,也希望這個(gè)產(chǎn)品的包裝讓他喜歡。

第五篇：香水行業(yè)分析調(diào)查報(bào)告

香

水

行

業(yè)

分

析

調(diào)

查

報(bào)

告

班級(jí)：平面

姓名：101班 任露

香水行業(yè)分析調(diào)查報(bào)告

“聞香識(shí)女人”，沒(méi)有香味的女人，如同沒(méi)有香味的花一樣，是朵塑料花 �？梢�(jiàn)，香氛與女人有著如此密不可分的聯(lián)系，不同層次，不同性情，不同愛(ài)好的人們。香氛不僅可以增加女人的魅力，同時(shí)也在向人們展示您的熱情和情趣。21世紀(jì)，我們?cè)絹?lái)越感覺(jué)到香水對(duì)女人的重要性。

在中國(guó)許多人的眼中，香水市場(chǎng)有如一個(gè)長(zhǎng)不大的孩子。然而如同所有市場(chǎng)的成長(zhǎng)過(guò)程一樣，盡管這個(gè)小孩長(zhǎng)得慢些，但終究香水市場(chǎng)還將繼續(xù)成長(zhǎng)并長(zhǎng)大。

第一部分：市場(chǎng)分析

一、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分析

從全球來(lái)看，香水市場(chǎng)是一個(gè)價(jià)值250億美元的產(chǎn)業(yè)，每年有300多個(gè)新品上市。在國(guó)外，香水早已介入生活各個(gè)方面，從兒童的教育用品，到各種生活用品，都有曼妙香水的氣息，在一些國(guó)家，如法國(guó)，香水甚至和衣食住行一樣不可缺少。

在201*年，即使如高端品牌如chanel、estée lauder 和 dior在中國(guó)的香水年銷售額也僅僅只有約1億2千萬(wàn)美元，而在歐洲為90億美元，美國(guó)為40億美元，即使在亞洲最大的市場(chǎng)，日本也有5億美元。眼巴巴的看著全世界20%的人口的國(guó)度卻只占全球香水銷量的1%的事實(shí)，的確讓人捶胸。

二、營(yíng)銷環(huán)境的分析

經(jīng)濟(jì)全球化，各國(guó)聯(lián)系緊密、貿(mào)易往來(lái)頻繁 。我國(guó)增加有關(guān)發(fā)展軟件服務(wù)業(yè)的政策。

自中國(guó)加入wto后，世界貿(mào)易越來(lái)越興盛，越來(lái)越多的世界頂級(jí)知名品牌進(jìn)駐中國(guó)已成為必然。另一方面，中國(guó)也為這些品牌進(jìn)駐提供了相關(guān)的法律優(yōu)惠條件，這些都有利于香水行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展。

整個(gè)市場(chǎng)的銷售額：1億兩千美元。市場(chǎng)可能容納的最大銷售額：20億美元 。

三、消費(fèi)者分析

我們收集了大量中國(guó)消費(fèi)群體的資料，編制了消費(fèi)者研究問(wèn)卷，對(duì)中國(guó)香水潛在消費(fèi)能力做了具體而深入的研究。

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

中國(guó)香水市場(chǎng)的消費(fèi)在201*年是50億人民幣，并且在之后的5年里，香水市場(chǎng)的消費(fèi)每年以30%的速度遞增。

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析

我們別對(duì)六十、七十、八十年代和“90后”做出了分析，90后即將是我們以后最大的消費(fèi)群體。

消費(fèi)者總量：從目前狀況來(lái)看，香水產(chǎn)品最大的消費(fèi)群體集中在30歲—50歲之間的中年女性消費(fèi)者，近期新推出的花香型香水吸引了一大批20-28歲的年輕女性。使得迪奧的消費(fèi)者年齡橫跨20-50歲。

未來(lái)試產(chǎn)趨勢(shì)：無(wú)人懷疑中國(guó)市場(chǎng)的潛力巨大。201*年，中國(guó)在首飾、服裝、皮具、香水等奢侈品上的消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到80億美元，成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費(fèi)國(guó)。預(yù)計(jì)，到201*年，中國(guó)將有2.6億消費(fèi)者有能力購(gòu)買奢侈品，消費(fèi)總額將達(dá)到3000億元人民幣。這些數(shù)據(jù)面前我們深信不疑，香水將對(duì)所有人變得越來(lái)越有吸引力。

第二部分：產(chǎn)品分析

香水從的奢侈品導(dǎo)入日常生活，開(kāi)始在演繹品位、點(diǎn)綴情趣上充分表現(xiàn)，但是對(duì)多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)它依然屬于奢侈消費(fèi)的范疇。夏奈爾、迪奧等國(guó)際香水品牌（50ml）價(jià)位基本上都在人民幣500～1000元之間。對(duì)于香水行業(yè)，消費(fèi)者真正需要什么樣的香水產(chǎn)品？其實(shí)質(zhì)是好的香韻和較長(zhǎng)的留香等級(jí)。

從目前狀況來(lái)看，香水產(chǎn)品最大的消費(fèi)群體集中在30歲—50歲之間的中年女性消費(fèi)者。針對(duì)男士的香水市場(chǎng)，中國(guó)文化講究含蓄，中國(guó)男人普遍傾向于選擇香味清談的香水，所以含香精量倒數(shù)第二的古龍水，它已經(jīng)成為中國(guó)接受香水文化男士的首選。

構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要品牌：克里司汀?迪奧（christian dior）、香奈兒(chanel) 、蘭蔻(lancome)、

雅詩(shī)蘭黛 (estee lauder）等等。其中位于主要地位的品牌當(dāng)屬香奈兒5號(hào)。香奈兒5號(hào)在香氛市場(chǎng)的份額高達(dá)6%，并且依然保持著強(qiáng)勁的勢(shì)頭。

關(guān)于香水的生意模式。其目的都是為更好滿足香水消費(fèi)者。從瓶裝香水，散裝香水（香水加油站），現(xiàn)在流行的香水吧�，F(xiàn)代香水行業(yè)的運(yùn)行模式：市場(chǎng)管理—經(jīng)營(yíng)品牌—廣告支持—價(jià)格政策—終端設(shè)置。

經(jīng)過(guò)調(diào)查，香水雖無(wú)季節(jié)之分，但是因?yàn)闇囟仍�因，可以選擇適宜的香水。例如夏天就適合較為清淡的香水，濃郁的香水在高溫下會(huì)讓人產(chǎn)生燥熱感。在香水生意模式上，有國(guó)內(nèi)最先推出消費(fèi)者可自由控制香韻，留香的靈感自由香水吧－調(diào)香吧專門店。目前也已開(kāi)始授權(quán)并配套相關(guān)香基原材料發(fā)售，我們相信，這個(gè)項(xiàng)目的推廣，會(huì)獲得廣范的市場(chǎng)認(rèn)可，并將引領(lǐng)未來(lái)的香水消費(fèi)新潮流。

香水行業(yè)進(jìn)入生態(tài)產(chǎn)品之列，香水廠商們漸漸的開(kāi)始使用薰衣草，玫瑰茉莉或者是加入葡萄籽和橙子來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品。芳香都是從植物的花瓣，枝，或者是果實(shí)皮提煉而成。

根據(jù)調(diào)查，201*年至今，中國(guó)香水網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)率在不斷的提高。中國(guó)香水網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)品牌排行可以看出來(lái)，香奈兒居于首位，迪奧、巴寶莉、蘭蔻依次排列。中國(guó)香水主要銷售在東區(qū)，中南區(qū)。北區(qū)、東北區(qū)、西南區(qū)、西北區(qū)依次排后。由此可見(jiàn)，中國(guó)香水主要銷售在一線城市，二線城市。比如：上海、北京、杭州、廣東等地。

在國(guó)際上香水包裝代表化妝品包裝的皇冠，它往往會(huì)運(yùn)用最新的設(shè)計(jì)理念，采用最新的制作工藝，由最頂級(jí)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，由最資深的調(diào)香師調(diào)配，這對(duì)企業(yè)的整體創(chuàng)意與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力均是一個(gè)重要考驗(yàn)。包裝的重要性不是簡(jiǎn)單一兩句能表達(dá)的清楚的。在我們的調(diào)查過(guò)程中，有一個(gè)香水購(gòu)買者說(shuō)她僅僅是因?yàn)橄矚g香水瓶才喜歡購(gòu)買香水的。她已經(jīng)收藏了很多自己喜歡的香水。其中就有香奈兒5 香水是以現(xiàn)代花香

系列為號(hào)召。香奈爾5號(hào)的包裝大膽的采用銀色包裝，極其高雅大方。

國(guó)外業(yè)者曾說(shuō)過(guò)“中國(guó)市場(chǎng)非常廣大，沒(méi)人能繞過(guò)它。我們是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而來(lái)，我們擁有極具野心的計(jì)劃。"所以不管是在香水的包裝上還是質(zhì)量上我們都要運(yùn)用最新的理念，影響著90年這一強(qiáng)大的消費(fèi)群體，從而讓香水行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳步。迅速提高產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率，在現(xiàn)有的主要品牌中獲得優(yōu)勢(shì)地位。

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