網紅：依托某些特定的平臺，通過有意或無意展現(xiàn)出某些特定的屬性和要素來吸引粉絲，提高自己在網絡空間的知名度的群體。

分類：藝術才華成名；搞怪作秀成名；網絡推手成名；意外成名

分布：各大視頻&直播平臺（如優(yōu)酷，bilibili，抖音，快手，斗魚）社交媒體（如微博，微信公眾號）

網紅店的特點：

1.粉絲經濟：比起普通店，網紅店在前期宣傳和初期客源方面有天然優(yōu)勢，粉絲對網紅信任度可以快速轉換成流量

2.想法新穎：網紅一般都是80,90后，創(chuàng)業(yè)方面思路活躍，一個新點子很容易在短時間內引起大量的關注和支持

3.追求熱點：網紅開的店也一般是討論較高的“網紅店”，比如咖啡，奶茶，美妝，潮品等

4.情懷生意：網紅店善于運用情懷經營，為粉絲提供定向的服務和福利，更容易留住客源

5.餐飲居多：網紅開實體店主要以餐飲為主，對于零售，分銷，代購來說網紅傾向于選擇網店

關于開店

實體vs網店？

在各大社交媒體上擁有一定數(shù)目粉絲的網紅若是選擇開店，絕大多數(shù)都會選擇開網店。在以淘寶京東為首的線上零售平臺日益發(fā)展壯大的當下，實體店存活的空間越來越小。網店的優(yōu)勢在于買賣雙方不用受制于空間和時間的限制，可以自由地進行交易，對于店家來說，網店也可以省去實體店所需的各種費用，可以將資源集中在更加精致的商品進貨渠道和網絡宣傳上。

實體店里，網紅所開的咖啡館，奶茶店，以及一些新穎的小吃店比較受歡迎，一方面餐飲業(yè)是實體店里少數(shù)能夠經受住網店沖擊的產業(yè)，另一方面一方面是逐漸登上人生舞臺的8090后更樂于為優(yōu)質的生活買單，網紅開的店一般點比普通店更注重粉絲的體驗，只要粉絲覺得值，不僅自己會成為回頭客，還會利用社交媒體發(fā)布對店鋪的有利信息，拉動更多粉絲或潛在的粉絲前來消費。

創(chuàng)意ve照搬？

網紅雖然在社交媒體上是紅人，但在如何做生意和經營店鋪方面肯定還是和行家有差距，一些網紅在進行創(chuàng)業(yè)的時候會將走前人走過的道路視為一種穩(wěn)妥的方式，即什么比較火就干什么。因此消費者經常能看到不同網紅開的店買的都是差不多的東西，對于粉絲來說，如果大V開的店和其他人并沒有區(qū)別，消費的欲望也會相應降低，此類店如果連粉絲都不支持，有時甚至會敗給連網紅都不是但商品更優(yōu)質的普通店鋪。

在諸多網紅店里，開店思路比較清奇的網紅也時有出現(xiàn)，做誰都沒做過的東西很能吸引8090后消費者的眼球大賺一筆，也能避開同類店鋪的激烈競爭，好的店鋪甚至能再幫網紅吸一波粉。但新點子不是時時有，有了好點子也不一定意味著它能很好地切合當前的經營模式，前期投入過大，熱度難以維持，后期供應鏈出問題是創(chuàng)意型店鋪的通病。

實體店代表

小野咖啡 @小野妹子學吐槽

微博粉絲：1500w+

日常吐槽向博主，位于北京百子灣后現(xiàn)代城小區(qū)里，店面不大，目前開放的區(qū)域大約60平。日式風格突出，客人以年輕人為主，經營狀況穩(wěn)定，微博上時有跟到店粉絲的互動。

伏牛堂 @張?zhí)煲?/p>

北大法學碩士，因文章《我碩士畢業(yè)為什么賣米粉》出名

北大畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)開了名為“伏牛堂”的米粉店，在網上出名作為青年創(chuàng)業(yè)者后獲得大量關注，中期獲得多方投資，知名度進一步擴大，之后經歷過一段時間的關停和升級改造后，目前有7家線下門店，產品升級和門店擴張仍在進行中。

反例：很高興遇見你 @韓寒

很高興遇見你是上海燁饗餐飲管理有限公司旗下的一個餐飲品牌，該公司成立于201*年，是知名作家韓寒在上海和他人合伙成立的。開業(yè)初期，該店以精致的裝修和充滿文青范的店內氛圍爆紅網絡，借著韓寒本身的名氣吸引了很多粉絲和消費者前來體驗。然而關于這家的風評一直不是很好，諸如“口味不行”、“服務度不夠”、“性價比低”等。201*年11月，該餐廳被武漢市食品藥品監(jiān)督管理局列入“很不高興遇見你”餐廳之一，因為無證經營、鼠患嚴重，直接被關門。 由此可見，即使是擁有一定社會關注度的人開店，如果缺乏經營相關的知識和資金，店鋪的生命周期就不會很長。

網店代表

美沫艾莫爾 @張沫凡MOMO

微博粉絲：740w+

美妝博主，早期通過微博推薦一些他認為不錯的美妝產品，粉絲幾乎都是女性，后自創(chuàng)品牌美沫艾莫爾（MO·AMOUR） ，國內第一個以專業(yè)芳療師為服務核心、為愛美女性提供全方位綜合芳療護膚方案的原創(chuàng)品牌，年收入過億，201*年創(chuàng)始人張沫凡發(fā)起了國內首支“針對都市白領的夢想基金”--- 美沫夢想基金。并鄭重承諾，從基金創(chuàng)立之日起，每銷售一件貨品，就會有一定金額資金進入到“美沫夢想基金”，用于幫助所有有夢想的都市女性。

吾喜歡的衣櫥 @張大奕eve

微博粉絲589w+

服裝博主，私服搭配在社交平臺上深受粉絲喜愛，淘寶店鋪開業(yè)一年成為五顆皇冠，盡管有刷單的可能性，但銷量和收入仍非�？捎^，其電商店鋪上線新品2秒鐘內即被顧客“秒光”，月銷售額達百萬級。剛開店時微博粉絲只有二十多萬，但現(xiàn)在粉絲已經達到193萬，是個名副其實的大V。其粉絲追求時尚，認可張大奕的穿衣風格，“復購率幾乎是100%

反例：

Papi醬心智造 @Papi醬

微博粉絲：2800w+

B站搞笑短視頻up主，201*年以犀利的吐槽短視頻風靡網絡，憑借視頻中的口才迅速獲得大量粉絲關注，201*年4月，被授予中國互聯(lián)網推廣大使的稱號，最火時身價估值近3億，一條廣告被拍到2000w天價。曾開過淘寶網店，販售服裝和周邊商品。但因其團隊在粉絲變現(xiàn)和繼續(xù)創(chuàng)作之間舉棋不定錯過了最佳的發(fā)展時間，后來Papi醬被曝商標被搶注，上訴被駁回后她的淘寶店再無商品更新，逐漸淡出粉絲視野。時至今日Papi醬的熱度已經不似當年，想再通過開店賺錢已經十分困難了。

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