銀行主要工作及落實情況匯報總結(jié)

201*年，XX堅定不移地貫徹落實省、XX的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和指導(dǎo)方針，緊緊把握“強基固本、穩(wěn)中求進”的總基調(diào)，積極做好營銷工作，加快網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，XX上下辛勤努力，在舉步艱難的困境中逆勢前行，各項工作取得了較好的成效。

現(xiàn)將主要工作及落實情況匯報如下：

一、主要經(jīng)營指標完成情況

負債業(yè)務(wù)方面：截止12月31日，全行各項存款較年初負增長XXXX萬元。其中儲蓄存款凈增XX萬元；對公存款負增長XX萬元；均完成分行下達的必保任務(wù)。

資產(chǎn)業(yè)務(wù)方面：截止12月31日，各項貸款余額XX億元，較年初負增長XX億元。不良貸款余額XX萬元，全部為個人不良貸款，受經(jīng)濟下行影響，增幅較快，較年初增加不良貸款XX萬元，公司貸款不良余額為XX，較年初下降XX萬元，全年撥離不良貸款XX萬元。

中間業(yè)務(wù)方面。截止12月31日，全行實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入XX萬元（不含還原），受經(jīng)濟下行及免費項目增加雙重影響，同比大幅減少。

利潤方面：截止12月31日，全行凈利潤達XX萬元，受利率下調(diào)余額下降以及不良上升的影響，同比少增XX萬元，雖不及去年，但也算的上是同行中的姣姣者。

二、主要工作措施：

（一）是出辦法、抓落實。今年，我行在認真貫徹分行XX會議精神中，制定多項考核辦法和激勵措施，加大獎罰力度。每個辦法都根據(jù)時間和任務(wù)完成進度，適時跟蹤、適時鞭策、使所有人員都能隨時掌握任務(wù)完成進度，有的放矢地進行針對性的營銷，取得良好效果。工作中，為了進一步提高全行經(jīng)營轉(zhuǎn)型步伐、提高核心競爭力，轉(zhuǎn)變工作作風，提高工作效率，樹立科學發(fā)展觀和正確政績觀，支行與各部室、各網(wǎng)點負責人簽訂績效合約書，明確工作重點，及時采納全員對支行發(fā)展提出合理化建議，共同促進業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。

（二）是出活招，抓營銷。儲蓄存款歷來為綏德支行的業(yè)務(wù)支撐。今年，我行XX根據(jù)XX經(jīng)濟和金融業(yè)的實際情況，本著加快發(fā)展、自加壓力的原則，認真分析總結(jié)往年存款增減變化的規(guī)律，制定首季儲蓄存款奮斗目標，重點考核日均指標，并把存款任務(wù)層層分解下達到各營業(yè)網(wǎng)點，使存款任務(wù)與網(wǎng)點及員工績效掛鉤。由于任務(wù)明確，獎罰分明，考核科學，使每位員工既有壓力又有動力，因而在全行掀起了增存攬儲的高潮，儲蓄存款的凈增成為支行唯一的支柱。

對公存款方面，由于受財政專戶大多在農(nóng)行落戶的歷史原因，加之12年底從他行撥入我行1.5億元的影響，造成今年以來我行對公存款一直負增長。財政資源的不對等、不平衡，給我行在經(jīng)營上造成很大的壓力。為了生存，我行緊緊盯住外來項目，鎖定綏清高速公路為目標客戶，以大行業(yè)、大客戶為主要營銷對象，力爭明年有所突破。

（三）是加大力度清收不良，XX貸款的劣變速度

針對資產(chǎn)質(zhì)量下滑給全行經(jīng)營工作帶來的巨大壓力，XX認真貫徹落實省、XX相關(guān)要求，將不良貸款的清收轉(zhuǎn)化做為工作之重，堅持控制風險和降低風險的總體原則，多措并舉，切實打好資產(chǎn)質(zhì)量攻堅戰(zhàn)。一是制定實施了不良貸款清收考核辦法，不良貸款清收轉(zhuǎn)化工作制度，將清收處置成效與管理人員績效掛鉤，并與相關(guān)人員簽訂了不良貸款清收處置目標責任書。二是對存量客戶逐戶摸排、分類管理，對已形成不良貸款的個人“一戶一策”制定處置預(yù)案。三是進一步充實不良貸款清收處置隊伍，支行在人力物力財力上給予大力支持。四是積極爭取上級行的支持，用好、用足、用活信貸政策，全年清收處置公司不良貸款4230萬元，完成上級行下達任務(wù)。

（四）是全力推動新業(yè)務(wù)發(fā)展：

XX根據(jù)分繁多的考核指標，逐一下達任務(wù)指標，并通過陣地、新聞媒體等大力宣傳，出臺了詳細的考核辦法，層層分解任務(wù)，形成人人頭上有重擔，人人肩上有壓力。截止12月31日，支行各項新業(yè)務(wù)指標增勢喜人。手機銀行新增 3606戶，融e購銷售705余萬，發(fā)放三秦通卡400 張，銷售個人理財12000萬元等等，均完成分行下達任務(wù)。

（五）是根據(jù)縣委縣政府工作安排，積極做好創(chuàng)衛(wèi)、維穩(wěn)、信訪和安全等工作。深入細致地開展了創(chuàng)衛(wèi)工作。XX將大門內(nèi)外、宿舍樓進行粉刷，對宿舍樓欄桿進行油漆，對院落進行了梳理，制作并懸掛創(chuàng)衛(wèi)標語。同時積極向廣大員工、離退休員工進行先進思想的教育，確保不發(fā)生群眾集體上訪事件。

（六）14年工作要點：今年，我們實實在在做了一些工作，但距上級行的要求還有很大的差距，在14年的工作中，我行要著重做好以下幾方面的工作。一是加大網(wǎng)點轉(zhuǎn)型力度，切實提升網(wǎng)點競爭能力；二是以客戶為中心，做好客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)；三是持續(xù)加大信貸風險管理力度，加快不良貸款的清收處置力度；四是做好新常態(tài)下的服務(wù)工作。五是確定201*年為管理基礎(chǔ)建設(shè)年。

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