22條商規(guī)讀后感

　　通過同學(xué)的空間狀態(tài)，看到了這本書，在圖書館里一氣呵成把它讀完了，簡單的12條定律卻蘊(yùn)含著深?yuàn)W的知識(shí)。作者如果沒有豐富的經(jīng)驗(yàn)，沒有廣泛的閱歷，沒有廣播的知識(shí)，沒有透徹的分析，那么很難總結(jié)出這驚人的22條定律。就像美國某CEO所說：真怕競爭對(duì)手讀到這本商界奇書。我也有同樣的感受。

　　沒讀幾頁我就很喜歡這本書，它有著強(qiáng)大的吸引力。它更正了我對(duì)營銷的看法和開闊了創(chuàng)業(yè)的思路。

　　1. 成為第一勝過做的更好。充分分析市場，在行業(yè)中發(fā)現(xiàn)別人沒有做過的，打出自己的特色，先入為主，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，讓自己的產(chǎn)品成為消費(fèi)者的首選。然后，鞏固加深已有的市場，專一做一件事，不要盲目擴(kuò)張，否則受傷的只能是自己。大部分消費(fèi)者只知道排名第一的，第二的卻很少知道。所以要成為第一，即使產(chǎn)品有缺點(diǎn)（缺點(diǎn)可以被大多數(shù)人接受或無法察覺，后期進(jìn)行完善即可），但這毫不影響在市場的占有率。

　　2. “市場營銷是一場爭奪認(rèn)知而不是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭，在進(jìn)入市場前應(yīng)率先進(jìn)入心智。”我一直認(rèn)為市場營銷是在比價(jià)格，()是在比質(zhì)量，但這些只是次要方面，源頭是要比誰先進(jìn)入市場，誰先贏得心智。比如，防蛀牙膏，第一就是佳潔士。第二個(gè)在進(jìn)入市場就很困難。所以創(chuàng)新點(diǎn)可以是防牙齦出血牙膏等，一切都等待著發(fā)覺，這都要以充足的市場調(diào)查為前提。

　　3. 想創(chuàng)業(yè)，行行出狀元。每一行看似飽和，其實(shí)發(fā)展空間很大。只是有沒有一雙發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造性的眼睛。首創(chuàng)品牌通常能保持自己的領(lǐng)先地位，原因之一是它的名字往往就成了該類品牌的代名詞。發(fā)現(xiàn)商機(jī)很重要。再次，需要資金支持，打出自己的品牌，做好營銷，讓大家都知道。最后，鞏固自己地位。比如，格瓦斯，秋林的格瓦斯和娃哈哈格瓦斯，后者就是模仿，但是占據(jù)了很大的市場，原因就是前者在市場推廣上做的功夫不夠，而且沒有保護(hù)“格瓦斯”這個(gè)品牌。

　　以下是22條定律

　　定律1　領(lǐng)先定律

　　The Law of Leadership

　　成為第一勝過做得更好。在潛在顧客心智中先入為主，要比讓顧客相信你的產(chǎn)品優(yōu)于該領(lǐng)域的首創(chuàng)品牌容易得多。

　　定律2　品類定律

　　The Law of the Category

　　如果你不能第一個(gè)進(jìn)入某個(gè)品類，那么就創(chuàng)造一個(gè)品類使自己成為第一。

　　定律3　心智定律

　　The Law of the Mind

　　市場營銷是一場爭奪認(rèn)知而不是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭，在進(jìn)入市場之前應(yīng)該率先進(jìn)入心智。

　　定律4　認(rèn)知定律

　　The Law of Perception

　　市場營銷領(lǐng)域并不存在客觀現(xiàn)實(shí)性，也不存在事實(shí)，更不存在最好的產(chǎn)品。存在的只是顧客或潛在顧客心智中的認(rèn)知。只有這種認(rèn)知才是事實(shí)，其他的都是幻覺。

　　定律5　聚焦定律

　　The Law of Focus

　　市場營銷的要點(diǎn)就是要聚焦。收縮經(jīng)營范圍將使你強(qiáng)大，追逐所有目標(biāo)將使你一事無成。

　　定律6　專有定律

　　The Law of Exclusivity

　　當(dāng)你的競爭對(duì)手已經(jīng)在潛在顧客心智中擁有一個(gè)代名詞或定位時(shí)，你若再想擁有同一個(gè)代名詞，將是徒勞無益的。

　　定律7　階梯定律

　　The Law of the Ladder

　　產(chǎn)品都非生來平等。潛在顧客在做購買決策時(shí)總會(huì)對(duì)各品牌進(jìn)行排序。對(duì)于每一個(gè)品類，顧客的心智中都會(huì)形成一個(gè)有選購順序的階梯，每個(gè)品牌占有一層階梯。

　　定律8　二元定律

　　The Law of Duality

　　從總體和長遠(yuǎn)的角度來看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場往往演化成兩個(gè)大品牌競爭的局面—通常一個(gè)是值得信賴的老品牌，另一個(gè)則是后起之秀。

　　定律9　對(duì)立定律

　　The Law of the Opposite

　　若想成為市場第二，那么你的戰(zhàn)略應(yīng)由第一決定。強(qiáng)勢(shì)之中隱藏著弱勢(shì)。對(duì)于任何強(qiáng)大的領(lǐng)先公司，居于第二位的公司都有機(jī)會(huì)將其攻破，變其優(yōu)勢(shì)為劣勢(shì)。

　　定律10　分化定律

　　The Law of Division

　　每一個(gè)品類總是始于某一個(gè)單一的品類，但在一段時(shí)間之后，這個(gè)品類開始分化成幾個(gè)小品類。

　　定律11　長效定律

　　The Law of Perspective

　　短期內(nèi)，促銷能增加公司的銷售額；但從長期來看，促銷只會(huì)減少公司的銷售額，因?yàn)樗�教�?huì)顧客不要在“正常”價(jià)格時(shí)買東西。

　　定律12　延伸定律

　　The Law of Line Extension

　　多便是少。產(chǎn)品越多，市場越大，陣線越長，賺的錢反而越少。

　　定律13　犧牲定律

　　The Law of Sacrifice

　　好像存在一種宗教式信仰似的：更大的網(wǎng)可以捕捉更多的顧客。但事實(shí)證明，恰恰相反。

　　定律14　特性定律

　　The Law of Attributes

　　市場營銷是認(rèn)知的競爭。你要想成功，就必須有自己獨(dú)特的認(rèn)知或特性，并以此為中心展開營銷。如果沒有任何特性，那么你最好有低的價(jià)格。

　　定律15　坦誠定律

　　The Law of Candor

　　使自己的產(chǎn)品深入人心最有效的方法是首先承認(rèn)自己的不足，之后再將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。

　　定律16　唯一定律

　　The Law of Singularity

　　在大多數(shù)情況下，你的競爭者只有一個(gè)容易攻破的薄弱環(huán)節(jié)，正是這個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)該成為你全力攻擊的焦點(diǎn)。

　　定律17　莫測(cè)定律

　　The Law of Unpredictability

　　應(yīng)對(duì)不可預(yù)見的未來情況的方法之一，便是建立具有極大靈活性的企業(yè)組織。當(dāng)你所經(jīng)營品類的市場發(fā)生根本性變化時(shí)，你若想長久地生存下去，就必須做出變革，并且能夠快速地進(jìn)行變革。

　　定律18　成功定律

　　The Law of Success

　　成功往往會(huì)導(dǎo)致貿(mào)然延伸產(chǎn)品線。當(dāng)一個(gè)品牌獲得成功后，公司會(huì)認(rèn)為名稱好是該品牌成功的根本原因，所以它們便急切地給其他產(chǎn)品也都冠以同樣的名稱。

　　定律19　失敗定律

　　The Law of Failure

　　面對(duì)錯(cuò)誤的現(xiàn)實(shí)但又對(duì)其無所作為是一件很糟糕的事，這并不利于你的事業(yè)。更佳的戰(zhàn)略是盡早發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤并及時(shí)采取措施以停止損失。

　　定律20　炒作定律

　　The Law of Hype

　　炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹號(hào)游行，也不會(huì)出現(xiàn)在晚間6點(diǎn)的新聞報(bào)道中。真正的革命會(huì)在午夜悄無聲息地到來。

　　定律21　趨勢(shì)定律

　　The Law of Acceleration

　　如果你面對(duì)一個(gè)正在迅速崛起的行業(yè)，具有時(shí)尚的一切特征，那么你最好能夠淡化時(shí)尚。通過淡化時(shí)尚，你就能使之流行的時(shí)間延長，從而使它更像是一種趨勢(shì)。

　　定律22　資源定律

　　The Law of Resources

　　市場營銷是一場爭奪顧客認(rèn)知的游戲。你需要資金使自己的想法進(jìn)入潛在顧客的心中，一旦進(jìn)入，你也還需要資金使自己的想法繼續(xù)留在顧客的心中。

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