《每天學(xué)點(diǎn)實(shí)用經(jīng)濟(jì)學(xué)》這本書你讀過嗎？這是《每天學(xué)點(diǎn)實(shí)用經(jīng)濟(jì)學(xué)》讀書心得一個(gè)關(guān)于使用經(jīng)濟(jì)知識(shí)的書籍，可以學(xué)習(xí)到很多的東西，下面的一起看看！

這本書可以作為經(jīng)濟(jì)小白的普及讀物，這本書唯一的作用在于以一種更簡單易懂的表達(dá)方式讓人更快的理解經(jīng)濟(jì)名詞或者社會(huì)現(xiàn)象。

這本書里面大部門名詞因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，在讀之前都有所了解了，同時(shí)因?yàn)槭且环N普及讀物，他并不具備系統(tǒng)性，對(duì)于專業(yè)人士來說可能是借鑒意義不大。

所有的書本如果對(duì)于你現(xiàn)實(shí)的生活沒有任何實(shí)際指導(dǎo)意義，那么這本書就不要去讀，實(shí)用的讀書觀是我一以貫之的讀書方式。

經(jīng)濟(jì)學(xué)試圖通過他的成本、收入、利潤等這些名詞去解釋這個(gè)社會(huì)，從而指導(dǎo)我們生活的方方面面，其實(shí)任何一門學(xué)科都是如此，本人并不贊同經(jīng)濟(jì)學(xué)用成本收益這一套來講感情分析，因?yàn)楫吘箤?duì)于人來說很難說你投入的感情是成本，收獲別人的喜歡是收益，這套邏輯在這里是說不通的。

換句話說上面是我對(duì)這本書不認(rèn)可的部分，自然這里還有我覺得很不錯(cuò)的主要分為兩大部分。

文章第一部分：了解身邊的經(jīng)濟(jì)學(xué)

這部分是一般人不怎么喜歡看的部分，比如稅收、貨幣相比較這些是沒有意思的。

但是了解一個(gè)東西，從根源了解，反而能更快的了解本質(zhì)。

人們從以物易物到以一個(gè)大家都認(rèn)可的物作為貨幣，去換取其它任何東西。

這一點(diǎn)，需要明白的是貨幣的價(jià)值來源是人們對(duì)于此項(xiàng)產(chǎn)品的認(rèn)可。如果一個(gè)貨幣失去了別人的認(rèn)可，或者不使用，那就沒有價(jià)值了。這與之前一個(gè)超市因?yàn)閳D方便，不接受人民幣付款，只接受微信支付轉(zhuǎn)賬被政府認(rèn)定為違法的事情便可以理解了。

換句話是一個(gè)東西的價(jià)值是來源于很多人的認(rèn)可或者信賴，同樣這個(gè)價(jià)值還來源于另外一個(gè)方面就是流通。

比如收藏古畫，如果只是那一小部分人的事情，流動(dòng)僅限與那部分人，那么古畫的價(jià)值也會(huì)慢慢降低，畢竟對(duì)于一個(gè)普通人來說一張白紙的價(jià)值比一幅畫的價(jià)值可能會(huì)更高，因?yàn)榘准埬軌驎鴮憽?/p>

那么人們對(duì)于一件事、物品他的價(jià)值其實(shí)是變動(dòng)，這個(gè)變動(dòng)來源于多少人認(rèn)可這件事，認(rèn)可這個(gè)價(jià)值高低，不同時(shí)間段的變化，體現(xiàn)在實(shí)物上面就是會(huì)貶值或者升值，盡管從大的周期來說保持穩(wěn)定，但短期內(nèi)對(duì)于我們個(gè)人來說影響很大。

經(jīng)濟(jì)形式社會(huì)變革較大的時(shí)候，個(gè)人的財(cái)富會(huì)出現(xiàn)一次大的縮水或者增值。比如房地產(chǎn)，及早買了房的人，與其它后面人來說，他們的財(cái)富是增值了，而對(duì)于現(xiàn)在接盤的人來說，財(cái)富是縮水了，換一句話就是一次掠奪。

經(jīng)濟(jì)杠桿用不用，在什么情況下用，用到什么程度，對(duì)于任何人都是一個(gè)不小的難題。

機(jī)會(huì)同樣擺在不同人的面前每個(gè)人因?yàn)榍闆r不同，作出選擇不同，那對(duì)于一部分人來說就是不公平，但是公平這個(gè)事情從一開始就不太可能，比如為什么每個(gè)人選擇不同是因?yàn)榍闆r不同，為什么情況不同呢？

這與道德經(jīng)里面的那句，圣人不仁以萬物為芻狗。何其相似。

文章的第二部分與第三部分對(duì)于我來說有點(diǎn)水，大部分是講一些經(jīng)濟(jì)學(xué)的名詞，但透過這些名詞其實(shí)就是人性。

當(dāng)然也講了部分行業(yè)的內(nèi)幕，這樣對(duì)于我們個(gè)人在現(xiàn)實(shí)做決策的過程也有參考。

比如他解決了我的一個(gè)問題，就是會(huì)員卡如何定價(jià)？

這對(duì)于辦理會(huì)員的經(jīng)營模式的企業(yè)來說，都是一種很難確定的事情。

價(jià)格定的低，辦理會(huì)員人數(shù)會(huì)多，但是如果人數(shù)不足夠多后期總利潤利潤比較薄。

價(jià)格定的高，辦理會(huì)員人數(shù)會(huì)少，自然總利潤上不去。

這里價(jià)格以a表示，人數(shù)為b表示，總利潤為c表示，而其中ab為負(fù)相關(guān)的關(guān)系，因此這邊需要確定價(jià)格對(duì)于人數(shù)的影響究竟多大。

但是這個(gè)基本上也很難估算出來，一般會(huì)員價(jià)格都是根據(jù)自己企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)、成本確定的。當(dāng)我們的會(huì)員價(jià)格定了之后，那些因?yàn)閮r(jià)格擋在門檻之外的怎么辦呢？

一般不同會(huì)員卡都有不同種類，不同會(huì)員卡的主要來自于兩個(gè)方面的體現(xiàn)服務(wù)內(nèi)容或者優(yōu)惠力度。

優(yōu)惠力度

比如一般飯店的充值會(huì)員卡充50送5，充100送20，充500送200。

那么實(shí)際情況就是充100送20會(huì)是最多的，第一種與第三種其實(shí)只是陪襯第二種的。讓客戶心中做一個(gè)比較，與第一種方案相比更優(yōu)惠一點(diǎn)，與第三種相比自己更容易接受只掏100元。

這樣做的優(yōu)點(diǎn)

1. 顧客在選擇充值的時(shí)候，只有三種選擇，降低他的選擇門檻。

2. 給出了一個(gè)明顯是顧客想要的一個(gè)方案，極快作出選擇。

但是對(duì)于高端場(chǎng)所的會(huì)員卡往往就復(fù)雜的多了，僅僅以優(yōu)惠力度來吸引客戶不能滿足客戶，更多應(yīng)該花功夫研究的就是高端會(huì)員卡的服務(wù)內(nèi)容。

每個(gè)人對(duì)于同樣的服務(wù)，他愿意付出的錢是不一樣的。

比如你手頭不寬裕，你一般會(huì)自己下去買吃的，因?yàn)榭梢允∨渌唾M(fèi)。但如果你手頭寬裕，那么一般這個(gè)配送費(fèi)也不會(huì)那么在乎了。

這里面指的就是發(fā)現(xiàn)一種服務(wù)內(nèi)容對(duì)于不同人的價(jià)值，將其拆分出來，讓不同人能選擇自己適合的卡類。

一碗鮑魚，對(duì)于餓及了人來說跟一碗米飯來說其實(shí)沒多大區(qū)別，只是果腹而已。

引用政府文件兩段話

在社會(huì)主義改造基本完成以后，我國所要解決的主要矛盾，是人民日益增長的物質(zhì)文化需要同落后的社會(huì)生產(chǎn)之間的矛盾。——1981-06-27關(guān)于建國以來黨的若干歷史問題的決議

中國特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代，我國社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。——2017-10-18十九大報(bào)告

但是這里還是出現(xiàn)一個(gè)問題，上面操作起來其實(shí)很多會(huì)所并不專業(yè)，后面陷入一種，顧客直接不談別的，直接問你最低卡的價(jià)格是多少的時(shí)候，直接掉到最低檔的會(huì)員卡。

這個(gè)是不能避免的事情，換句話說這部分客戶的動(dòng)機(jī)不在于產(chǎn)品本身。（具體延展不再此文在探討）

當(dāng)你最低檔的會(huì)員卡，還是會(huì)把一些人擋在門口，你該怎么辦呢?開門做生意，對(duì)于這部分人也是很想他們成為自己的客戶的。

這時(shí)候，去降價(jià)格是不可能的，因?yàn)閾Q句話說只有你將價(jià)格將為0才有可能獲取無限量的客戶，但是總利潤也歸為0， 中間最大的利潤的平衡點(diǎn)對(duì)于企業(yè)來說是不確定的，盲目舉措會(huì)讓你失去原有的顧客。

首先要明確擋在門口的人，哪些才是我們的消費(fèi)者呢？

是有真實(shí)渴望，真實(shí)需求的才是我們的顧客，我們需要做的是如何篩選出這部分人，用專業(yè)術(shù)語這部分屬于彈性客戶或者說是價(jià)格敏感性客戶。

價(jià)格是唯一影響的因素，那么對(duì)于其它方面要求更容易妥協(xié)。比如之前商家用爛的集贊送禮品、減價(jià)等，團(tuán)購更便宜等。

簡而言之，企業(yè)需要明白你的顯性成本、隱藏成本有哪些。比如獲得一個(gè)客戶的成本是多少，這里面獲客成本應(yīng)該包括你的（租金、人員成本、折舊、資金流動(dòng)成本）。

通過顧客支付其它非錢類成本（對(duì)于企業(yè)是有價(jià)值的），來換取他最終成交價(jià)格的優(yōu)惠。

來源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。

《《每天學(xué)點(diǎn)實(shí)用經(jīng)濟(jì)學(xué)》讀書心得》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.weilaioem.com/gongwen/215493.html

• 上一篇：百鬼樓之錦衣攻略觀后感 百鬼樓之錦衣攻略心得
• 下一篇：紅娘大師攻略心得_紅娘大師攻略觀后感