《爆品戰(zhàn)略》一書由金錯(cuò)刀所著，向我們描述了一個(gè)個(gè)爆品商品背后的實(shí)踐性方法，讓我們看到近一百多年來(lái)的全球爆品史，這對(duì)于今天我們的商品營(yíng)銷很有幫助意義。下面給大家?guī)��?lái)的是爆品戰(zhàn)略讀后感1700字，大家一起來(lái)看看。

身為一名策劃人員及小米產(chǎn)品忠實(shí)用戶兼雷軍老師鐵桿歌迷，一直好奇當(dāng)時(shí)以微薄之力撬動(dòng)千億市場(chǎng)，從而晉升互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)翹楚的小米公司，是以怎樣的思維做產(chǎn)品，從而爆開(kāi)一片專屬領(lǐng)地的。而曾擔(dān)任小米公司顧問(wèn)的金錯(cuò)刀老師所撰寫，被雷老師盛贊的《爆品理論》一書則解開(kāi)了我心中的疑惑。

本書主要提出了“爆品研發(fā)金三角”法則，即痛點(diǎn)、爆點(diǎn)、尖叫點(diǎn)三大法則。三大法則簡(jiǎn)單直接地說(shuō)出了誕生一個(gè)爆品所需要的特質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)公司完全可以借助這三大特性，來(lái)測(cè)量自己的產(chǎn)品是否有實(shí)力成為一個(gè)爆品。“金三角法則”也被采納圓舟項(xiàng)目組運(yùn)用在產(chǎn)品規(guī)劃方案中，得到了客戶的認(rèn)可。

本書論述的第一法則便是痛點(diǎn)法則，意思是：找準(zhǔn)用戶的需求點(diǎn)，直接切入，做出足夠好的產(chǎn)品，集中所有精力和資源，在這一款產(chǎn)品上做突破。在傳統(tǒng)領(lǐng)域，更強(qiáng)調(diào)渠道的作用，即使產(chǎn)品只有60分，只要渠道實(shí)力夠硬，就能秒殺市場(chǎng)。對(duì)用戶的挖掘程度不夠深，找到關(guān)鍵需求就好，而產(chǎn)品好壞便無(wú)足輕重；但在互聯(lián)網(wǎng)里，必須對(duì)用戶需求深度的強(qiáng)挖掘，要用12分的力氣去做產(chǎn)品才能秒殺市場(chǎng)。只有抓住用戶最痛的那根刺，產(chǎn)品才有被引爆的可能。書中引用的案例是小米的第一代手機(jī)，主打高配低價(jià)，而高性能確實(shí)是當(dāng)年手機(jī)用戶的真實(shí)痛點(diǎn)。小米當(dāng)年就是從別家“手機(jī)性能高就貴，便宜就性能差”的缺陷入手，完成了自己的一次飛越。

第二法則便是爆點(diǎn)法則，意思是利用互聯(lián)網(wǎng)方式引爆營(yíng)銷。書里提到了董明珠賣手機(jī)的事情。格力在傳統(tǒng)營(yíng)銷有著一套自己的方法：在自建渠道、自建門店后因?yàn)榉迭c(diǎn)問(wèn)題炒掉國(guó)美后，仍然活的美滋滋。而當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)造手機(jī)的浪潮襲來(lái)，董老師也心動(dòng)了，于是便動(dòng)手造起來(lái)。第一款格力手機(jī)誕生后，互聯(lián)網(wǎng)圈炸了，但讓互聯(lián)網(wǎng)圈炸的不是它的配置或外觀，而是它的開(kāi)機(jī)畫面：一張董老師的頭像以及一封感謝信。后果可想而知：格力的手機(jī)成了一時(shí)笑談，爾后格力手機(jī)便在公共場(chǎng)合悄無(wú)聲息。究其失敗的原因，還是在于格力并沒(méi)有掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的真正的新玩法——基于黑暗叢林法則（流量是黑洞般的存在，低流量公司會(huì)被高流量公司干掉。對(duì)手不確定，甚至是跨界的），以用戶為核心做事，而不是以渠道為中心。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒(méi)有用戶，渠道便是紙老虎，門店只會(huì)浪費(fèi)商家寶貴的資源。書中舉的成功案例仍舊是小米，最早靠挑選出來(lái)的100個(gè)精英粉絲群體起步，小米發(fā)展出“米粉”這個(gè)群體成為自己的消費(fèi)主力，牢牢占住了消費(fèi)入口，之后除了賣手機(jī)，還賣筆記本電腦、手環(huán)、電池等，一切都將產(chǎn)品做到了極致。但是以上所有產(chǎn)品弱勢(shì)如果沒(méi)有用戶支持，便都是徒勞。

爆品的第三法則：尖叫點(diǎn)法則，顧名思義就是要讓用戶超預(yù)期的產(chǎn)生想要尖叫的感覺(jué)，并因此獲得用戶口碑。在過(guò)去，一款產(chǎn)品能不能獲得口碑并不是生死的關(guān)鍵，由于信息不對(duì)稱的原因，好產(chǎn)品經(jīng)常會(huì)遇到“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”的尷尬局面。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果產(chǎn)品口碑好，將會(huì)被迅速擴(kuò)散，從而讓那些差產(chǎn)品快速消亡，因此能否讓用戶尖叫就顯得尤為重要。比如你花五星級(jí)酒店的均價(jià)到五星級(jí)酒店消費(fèi)，你可能并不會(huì)覺(jué)得有多高興，甚至可能會(huì)產(chǎn)生“不過(guò)如此”的感嘆。但如果你用三星級(jí)酒店的均價(jià)到五星級(jí)酒店消費(fèi)，就會(huì)有一種“這會(huì)賺到了”的興奮感。說(shuō)得再直白一些就是1分錢1分貨不是超預(yù)期，1分錢5分貨才叫超預(yù)期。

整書看似在講如何打造一個(gè)產(chǎn)品，然而就我的視角來(lái)看，其中有不少值得我們營(yíng)銷人思考的點(diǎn)：

1、產(chǎn)品是1，營(yíng)銷是0

互聯(lián)網(wǎng)圈里常講“產(chǎn)品人不能被營(yíng)銷人打敗”。這種言論將產(chǎn)品經(jīng)理和營(yíng)銷人對(duì)立了起來(lái)，變成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這種看法實(shí)在荒謬，實(shí)際上，產(chǎn)品經(jīng)理跟營(yíng)銷人更應(yīng)該是合作伙伴的關(guān)系。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是所有營(yíng)銷展開(kāi)的前提保障，良好的營(yíng)銷是成為爆品的必由之路。竭盡全力做好產(chǎn)品，做好1，后面的無(wú)數(shù)個(gè)0才會(huì)有意義。

2、以客戶為中心

在書中提出了一個(gè)“唯腦殘者生存論”。作者指出，做產(chǎn)品一定要站在用戶的角度想問(wèn)題，像“腦殘”一樣想問(wèn)題，一定不能像專家那樣想問(wèn)題。而做營(yíng)銷，不能僅以專家的姿態(tài)高高在上，而是要“接地氣”，想消費(fèi)者之所向，供消費(fèi)者之所需，在合適的地方用對(duì)的語(yǔ)言去接觸消費(fèi)者，用感同身受的心的去理解消費(fèi)者。凡是成功的營(yíng)銷，皆離不開(kāi)這些洞察點(diǎn)。營(yíng)銷路上，需要精進(jìn)的事情還很多。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們都越發(fā)急躁，工匠精神便顯得彌足珍貴。為什么大家都喜歡純手工的產(chǎn)品而不是流水線的產(chǎn)品，因?yàn)榇蛐∥覀兙吐?tīng)著一句話，慢工出細(xì)活。而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，坐在互聯(lián)網(wǎng)公司工位里，用心打磨產(chǎn)品代碼的數(shù)字工匠與古老匠人一樣值得敬佩，他們?yōu)槭澜鐜��?lái)了更好用，更創(chuàng)新的產(chǎn)品，讓世界因此而變得更加生動(dòng)有趣。一個(gè)爆品，不僅是為一家企業(yè)帶來(lái)商業(yè)上的成功，更是為這個(gè)世界的每一個(gè)人，帶來(lái)對(duì)于生活的無(wú)限熱愛(ài)！

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