每到發(fā)薪水的時(shí)候，也是我們最高興的時(shí)候，大家會(huì)在一起聊天說(shuō)發(fā)了多少薪水。有的人發(fā)的少了就會(huì)說(shuō)，他憑什么比我發(fā)的多呢？有沒(méi)有從自身找原因呢。

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有個(gè)讀者，是個(gè)手工愛(ài)好者，她做的木鐲、木簪都非常漂亮，她做這些純粹是愛(ài)好，做的多了，偶爾也在朋友圈賣上兩支，她不貪心，愛(ài)好能帶來(lái)收入，總歸是讓人開(kāi)心的。

前段時(shí)間她做了個(gè)木簪，正好有個(gè)朋友來(lái)她家玩，一眼就相中了，問(wèn)能否出售。讀者本來(lái)想看在朋友的面子上只收成本，朋友卻說(shuō)，是一個(gè)客戶托她買的，該多少錢就多少錢，無(wú)需客氣。

這個(gè)讀者就按她平日的價(jià)格收了160元，木料加手工，沒(méi)掙太多，但也不能算虧。

她跟老公參加業(yè)內(nèi)一個(gè)小型Party，一眼就認(rèn)出了在座一位女士頭上的簪子，是她朋友買走的那支。

她也不知道自己出于什么心理，就問(wèn)了這位太太簪子在哪里買的，多少錢。這位女士說(shuō)，從朋友那兒拿的，純手工，請(qǐng)高僧開(kāi)過(guò)光，才680元。

讀者當(dāng)時(shí)就有點(diǎn)懵，她沒(méi)想到朋友這么黑，一倒手竟然賺了五百塊錢，還開(kāi)過(guò)光！她當(dāng)然沒(méi)說(shuō)簪子是自己做的，宴會(huì)的后半場(chǎng)卻有點(diǎn)悶悶不樂(lè)。

其實(shí)我理解這位讀者心里的疙瘩，畢竟自己辛辛苦苦做的簪子，朋友只是倒了倒手，竟然比自己掙得還多，估計(jì)發(fā)生在誰(shuí)身上都不會(huì)舒服。

可問(wèn)題是，朋友一開(kāi)始就說(shuō)了是幫客戶拿的，也說(shuō)過(guò)讓不用讓價(jià)，至于后來(lái)朋友賣多少錢，只能說(shuō)那是朋友的本事。

為什么同一個(gè)學(xué)校畢業(yè)/同一期進(jìn)公司/大家年紀(jì)差不多，他卻比我掙得多？很多人都會(huì)存在這樣的困惑吧，而且難免會(huì)不平衡。

2

朋友和我講過(guò)她閨蜜的事情，她和閨蜜是大學(xué)同學(xué)，閨蜜現(xiàn)在在一家公司做高管，最開(kāi)始也是從底層做起，而且在那家公司一做就是六七年，算是和公司一起成長(zhǎng)起來(lái)的。 

閨蜜工作特別努力，加班是常事，有時(shí)候夜里十一二點(diǎn)了，還在公司群里和大家說(shuō)事兒。出差也很頻繁，無(wú)論是新疆還是海南，做為一個(gè)職場(chǎng)媽媽，她從來(lái)沒(méi)有猶豫過(guò)，總是說(shuō)走就走。

閨蜜每天都把自己打理得很精致，兩天做一次面膜，不畫(huà)妝不出門，一副職場(chǎng)精英范兒。每天晚上十一點(diǎn)，一切安頓妥當(dāng)后，還要抽時(shí)間讀書(shū)學(xué)習(xí)。zong之，閨蜜的工作和生活，簡(jiǎn)直密不可分，下班也會(huì)想著工作，看書(shū)學(xué)習(xí)，也全是為了工作需要。

對(duì)此，朋友是這么評(píng)價(jià)的，雖然我很羨慕她的高收入，可是讓我像她一樣為工作付出這么多，我根本做不到。

朋友說(shuō)她下班后，甚至完全不想考慮工作的事情，偶爾下班時(shí)還有一點(diǎn)活兒沒(méi)做完，也會(huì)放到第二天再做。總之，她對(duì)工作的態(tài)度向來(lái)是：工作不能影響生活質(zhì)量。所以，也就不會(huì)不平衡了。

請(qǐng)問(wèn)，你會(huì)為工作付出多少？

3

我以前的一個(gè)學(xué)生，在一家房產(chǎn)中介上班。他告訴我，他當(dāng)經(jīng)紀(jì)人時(shí)，一個(gè)月拿過(guò)8W（稅前），他們的銷售冠軍一個(gè)月能拿20多萬(wàn)傭金，聽(tīng)上去很讓人眼紅對(duì)不？

別光看賊吃肉，不見(jiàn)賊挨打。

他給我講了個(gè)細(xì)節(jié)，說(shuō)前兩天成交的一個(gè)客戶，原先從他們手里買過(guò)一套房，伙伴們一直當(dāng)親人對(duì)待，那個(gè)客戶愛(ài)吃魚(yú)，同事會(huì)從老家?guī)н^(guò)來(lái)送給他，連家里吃的米都是同事老家?guī)н^(guò)來(lái)的。

他還說(shuō)，好多客戶一維系就是兩三年，逢年過(guò)節(jié)都會(huì)發(fā)微信祝福、打電話，成交過(guò)的客戶過(guò)生日都有專門的檔案，離得近的送禮物買蛋糕。為了簽一份合同，還曾特地跑去江浙找業(yè)主。

最難熬的是2014年剛?cè)胄袝r(shí)，有一段時(shí)間，三個(gè)月都沒(méi)有單子，那時(shí)每個(gè)月只能拿2200的底薪，房租1300，如果沒(méi)有帶足夠多的客戶看房還要交罰款。在北京這樣的地方，這點(diǎn)收入意味著你只能喝風(fēng)了。能支撐下來(lái)全靠信念，因?yàn)楫厴I(yè)時(shí)給自己定了一個(gè)五年規(guī)劃，看五年能做成什么樣子，實(shí)在不合適再換工作。

到現(xiàn)在他做了三年，已經(jīng)成為店長(zhǎng)，這期間公司來(lái)了走的有200人，有的人不適應(yīng)，有的嫌賺不到錢，有的家里人催著回家結(jié)婚。但只要努力工作并堅(jiān)持做了三年以上的，基本都在老家或北京周邊買房了。

但是，能堅(jiān)持下來(lái)三年的卻寥寥無(wú)幾。尤其當(dāng)你三個(gè)月沒(méi)單子，收入只有兩千多塊底薪的時(shí)候？你能堅(jiān)持多久？4

我認(rèn)識(shí)個(gè)小老板，賣水果的。

他平時(shí)上班，一有閑暇就在朋友圈賣水果，四處吆喝。他是個(gè)聰明人，會(huì)吆喝，又守誠(chéng)信，生意一直不錯(cuò)。

不過(guò)說(shuō)話回來(lái)，不耽誤上班，還兼顧賣水果，能做到的人也不多吧？

唉呀，錢太難掙了，很多人都會(huì)有這種感慨，但總是有人能掙到很多的錢。

這幾個(gè)類型不同的小故事，只是想說(shuō)，能掙到錢的人，都有一定的優(yōu)點(diǎn)（非法商販除外），你看，人家要么有一定的人脈，要么永遠(yuǎn)把工作放第一位，要么情商高有眼力價(jià)兒，要么有堅(jiān)定的信念。再要么呢，人勤快一點(diǎn)兒也成，或者干脆臉皮厚一些。反正你總得占一樣。

總之，你想掙一個(gè)億，卻又懶又饞又滑頭，除了猛然發(fā)現(xiàn)自己是某億萬(wàn)富翁的私生子外，估計(jì)就只能繼續(xù)做白日夢(mèng)了。

我那個(gè)學(xué)生說(shuō)過(guò)這么一句話，指望一夜暴富是絕對(duì)不可能的，但是，這年頭，想掙錢總是有辦法的。

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