讓自己學(xué)會改變，很多時候墨守成規(guī)是很慢的一條選擇，而且也不一定能夠成功，有的時候我們學(xué)會去改變自己的思維，開動腦筋，生活會跟之前相比更加的美好，接下來一篇來看一篇文章。

一位牧師在一個星期六的早晨，打算在很困難的條件下，準(zhǔn)備他的嘮叨的講道。他的妻子出去買東西了。那天在下雨，他的小兒子吵鬧不休，令人討厭。最后，這位牧師在失望中拾起一本舊雜志，一頁一頁地翻閱，直到翻到一幅色彩鮮艷的大圖畫——一幅世界地圖。他就從那本雜志上撕下這一頁，再把它撕成了碎片，丟在起坐間的地上，說道： “小約翰，如果你能拼攏這些碎片，我就給你2角5分錢。”

牧師以為這件事會使小約翰花費上午的大部分時間。但是沒有10分鐘，就有人敲他的房門。這是他的兒子。牧師驚愕地看到約翰如此之快地拼好了一幅世界地圖。 “孩子，你怎樣把這件事做得這樣快？”牧師問道。 “啊”，小約翰說：“這很容易。在地圖的背面有一個人的照片。我就把這個人的照片拼 到一起。然后把它翻過來。我想如果這個人是正確的，那么，這個世界就是正確的。”

牧師微笑起來，給了他的兒子2角5分錢。“你也替我準(zhǔn)備好了明天的講道。”他說：“如果一個人是正確的，他的世界也就會是正確的。”

小約翰的故事告訴我們，如果你想改變這個世界，首先就應(yīng)該改變你自己。如果你是正確的，你的世界也會是正確的。作為職場人，假若思考方式對了，我們的努力才是有價值的，不然所有的付出只是在做無用功。

《極簡思考——來自世界頂尖咨詢咨詢公司的高效工作法》這本書所提倡的就是一種基于假設(shè)的方法，以核心建議為重點，建構(gòu)條理分明的的解釋，并且獲得相關(guān)人的支持。可能與你現(xiàn)在的方法大相徑庭，卻能讓你得到自己想要的結(jié)果。

《極簡思考——來自世界頂尖咨詢咨詢公司的高效工作法》作者邁克?費廖洛（Mike Figliuolo ）畢業(yè)于美國西點軍校，在世界頂級咨詢公司麥肯錫任職多年，后來創(chuàng)辦了自己的公司，作為全美知名、備受推崇的演說家和培訓(xùn)師，邁克?費廖洛幫助來自世界知名公司的成千上萬領(lǐng)導(dǎo)人掌握了更清晰、簡潔、高效的工作法，著有《盒子里的領(lǐng)導(dǎo)力》、《一頁紙工作法》、《極簡思考》等書。

《極簡思考——來自世界頂尖咨詢咨詢公司的高效工作法》中有這樣一個故事：有一個項目匯報會，你花費了大把的時間和精力，來收集收據(jù)、制作圖表、反復(fù)修改，設(shè)計了53頁的PPT，數(shù)據(jù)嚴(yán)謹(jǐn)，趨于完美。你竭盡全力去講述，卻無法滿足每一位委員的需求，原本30分鐘的匯報被拖成了45分鐘。盡管如此，委員會并沒有通過你的方案。

而同事吉莉安是下一個匯報者，因為你的超時，她只有15分鐘的匯報時間，而且面對的還是一群頗為惱怒的溝通對象。她分發(fā)下去的報告也只有短短的9頁，她向委員們匯報了提高效率、節(jié)約開支及執(zhí)行方面的問題。而最后的結(jié)果卻令你大跌眼鏡，吉莉安只用了14分鐘，只講了3頁的內(nèi)容，她的方案居然通過了！

吉莉安就是把重心放在她想要的結(jié)果——讓方案得到通過。她在初期就將重點放在提出容易理解的假設(shè)上，并找出溝通對象的利益觸動點，根據(jù)委員們的需求調(diào)整內(nèi)容，合理引導(dǎo)，促成目標(biāo)。

職場中就是這樣，不是看你有多少苦勞，你就一定被認(rèn)可，高效的職場，看的是能力，而不是姿態(tài)。

吉莉安這種高效溝通是可以通過學(xué)習(xí)得到的，而且遠(yuǎn)沒有你想像得那么難�！稑O簡思考——來自世界頂尖咨詢咨詢公司的高效工作法》中將這種高效溝通方法叫做“結(jié)構(gòu)性思維”。為了擁有這樣的能力，你必須摒棄固有的習(xí)慣，接受你還不太習(xí)慣的方法。

邁克爾米哈爾科所著的《米哈爾科商業(yè)創(chuàng)意全攻略》一書里講述的“假面具”方法，與結(jié)構(gòu)性思維幾乎如出一轍：如果你想解決一個問題，可以從它的對立面著手思考，看會有什么創(chuàng)意迸發(fā)出來，舉個簡單的例子，如果想蓋一座摩天大樓，就反過來想，如果造一座深入地下的建筑會怎樣，這樣做可以強(qiáng)迫大腦拓寬思路，看到更多的可能性，激發(fā)更多的創(chuàng)意。而做到這些只需要三步：

一、以目標(biāo)為重心，你說的=利益相關(guān)人想聽的

一個構(gòu)架合理的問題能引導(dǎo)你滿足利益相關(guān)人的需求，而結(jié)果都是從“定義問題”產(chǎn)生的，所以你要明白“是什么”背后的“為什么”，才能在正確的方向上解決問題。去了解利益相關(guān)人的目標(biāo)并寫下來，提出一個正確假設(shè)與利益相關(guān)人反復(fù)確認(rèn)并達(dá)成共識。

讓方案通過的關(guān)鍵在于核心建議。核心建議又被稱作“電梯游說”，它包括“我們要執(zhí)行什么”的假設(shè)和“為什么我們要執(zhí)行”的觸動點兩部分。假設(shè)應(yīng)容易理解而觸動點要對利益相關(guān)人有價值并量化，明確告訴對方希望他們怎么做。

核心建議的觸動點不要超過三個且要優(yōu)先決策者，從利益相關(guān)人的角度把對方可以從合作中獲得的好處一一列舉。寫下核心建議時要遵循“先假設(shè)，后觸動點”的順序。

如果你能選用一個有效的邏輯，搭建起一個經(jīng)得起推敲的框架，那么接下來的就會變得很容易。

要根據(jù)利益相關(guān)人對話題的熟悉程度搭建框架，這是一個視覺工作，可以選用層形結(jié)和列形兩種結(jié)構(gòu)，但要始終將核心建議置于結(jié)構(gòu)頂端。

搭建框架的過程是將想法和概念按照一定的邏輯分組、排列，讓你的溝通更清晰、更簡潔，不同的溝通對象需要不同的框架，引導(dǎo)你的溝通對象得出你的結(jié)論，在第一次匯報方案時就說：“通過”。這是是最為困難也是關(guān)鍵的一步。 

二、用故事描繪愿景，你說的=利益相關(guān)人想做的

單純列個結(jié)構(gòu)，會讓溝通對象產(chǎn)生不同的解讀，此時你需要解釋結(jié)構(gòu)中每層中的信息，敘述要簡明扼要，而且應(yīng)該像故事一樣具有邏輯性和節(jié)奏感，并告訴溝通對象理解你分享給他們的細(xì)節(jié)，建立起你希望他們擁有的視角，讓溝通對象零解讀，引導(dǎo)溝通對象改變故有觀點，進(jìn)而同意你的建議。

可以采用按順序介紹“背景介紹”“形勢變化”中的要點，而后是核心建議，同時合理地植入論據(jù)。排列要點時，要把團(tuán)隊目標(biāo)置于在公司目標(biāo)前，這樣的合理順序會讓你的敘述更流暢，更容易讓溝通對象GET到。

完成初稿后，你自己覺得還不錯——不過在別人眼中，它可能并沒有那么好。你需要整合許多想法和信息來支持最終方案。如果你的信息是在決策會議前得到，你就可以發(fā)現(xiàn)障礙，進(jìn)而找到繞行的方法，或者在分析中證明你的好處遠(yuǎn)多于代價。

通過判斷利益相關(guān)人關(guān)心的問題，你能夠在方案中評估和滿足這些需求，就能夠獲得有決策權(quán)的利益相關(guān)人的支持。越早整合觀點，越能有效防止做無用功。

一個有說服力的方案是建立在可信的事實基礎(chǔ)之上的，所以你還要為建議中的每一項要點都找到論據(jù)。如果你的論據(jù)是基于15000名消費者的市場調(diào)查，而調(diào)查得出了相同的結(jié)論，這樣的材料才是充足的。

只有充足的論據(jù)能夠說服持反對意見者和對手，讓他們的態(tài)度從反對轉(zhuǎn)為支持，認(rèn)為你的想法是正確的。

三、用事實舉證，你說的=利益相關(guān)人要實現(xiàn)的

盡管你已經(jīng)走過了前面兩步，但你所做一切都只是基于假設(shè)。如果你的假設(shè)被證實為真，你的核心建議也被證明有效，你的想法就又向前推進(jìn)了一步。而如果你的想法被推翻，你需要評估分析結(jié)果，然后修改核心建議。

當(dāng)你完成了方案的內(nèi)容，接下來要做的就是選擇溝通方式，是發(fā)電子郵件、寫報告還是發(fā)語音，應(yīng)該取決于你要分享的信息類型以及溝通對象的喜好。無論選擇什么樣的傳播載體，內(nèi)容多并不意味著好。

你需要一個有趣的標(biāo)題、用內(nèi)容提要讓溝通對象了解方案的概況。從核心建議開始，以核心建議收尾。

主體中各部分的順序，按照內(nèi)容提要中的順序進(jìn)行排序，講述方案的風(fēng)險和機(jī)遇，列舉3-10個標(biāo)志事件，并說明行動內(nèi)容和計劃時間，同時準(zhǔn)備一份附錄作為備用材料庫，這樣的方案就完整了。

展示方案是你的努力得到回報的時候，你需要在那些有決策權(quán)的利益相關(guān)人面前陳述充分的理由。以清晰且有說服力的方式分享想法。以溝通對象為中心分享信息以及回答問題，把注意力放在溝通對象身上，留意他們的反應(yīng)，滿足他們的需求。

如果可能，給溝通對象3天以上的時間用于閱讀你的方案，他們會在會議中做出一個更成熟的決定。

演示結(jié)束并解答了疑問后，你就要主動尋求方案的批準(zhǔn)，讓會議室中的決策者承諾可以將建議推動到下一步。

你的思維決定你的事業(yè)空間，每一個新的觀念，你要把它變成你思維的一部分，并且變成指導(dǎo)你行動的一部分，讓你獲得更多的鍛煉，就會取得意想不到的結(jié)果。

世界因改變而美好。愿你不懼改變，贏得世界。

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