我們不管做什么事情都有自己的目的和考量，很多時(shí)候我們要看清一個(gè)人或是一件事的本質(zhì)是什么，接下來(lái)就請(qǐng)大家隨小編一起來(lái)看一下這篇文章說(shuō)的是什么吧，希望對(duì)大家會(huì)有所幫助。

原文：

古之大化者，乃與無(wú)形俱生。反以觀(guān)往，覆以驗(yàn)來(lái)；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。動(dòng)靜虛實(shí)之理，不合來(lái)今，反古而求之。事有反而得覆⑥者，圣人之意也，不可不察。

人言者，動(dòng)也；己默者，靜也。因其言，聽(tīng)其辭。言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出。言有象，事有比。其有象比，以觀(guān)其次。象者象其事，比者比其辭也。以無(wú)形求有聲，其釣語(yǔ)合事，得人實(shí)也。若張置網(wǎng)而取獸也，多張其會(huì)而司之。道合其事，彼自出之，此釣人之網(wǎng)也。常持其網(wǎng)驅(qū)之，其言無(wú)比，乃為之變，以象動(dòng)之，以報(bào)其心，見(jiàn)其情，隨而牧之。己反往，彼覆來(lái)，言有象比，因而定基。重之襲之，反之復(fù)之，萬(wàn)事不失其辭，圣人所誘愚智，事皆不疑。

古善反聽(tīng)者，乃變鬼神以得其情。其變當(dāng)也，而牧之審也。牧之不審，得情不明；得情不明，定基不審。變象比，必有反辭，以基聽(tīng)之。欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與。欲開(kāi)情者，象而比之，以牧其辭，同聲相呼，實(shí)理同歸�；蛞虼�，或因彼，或以事上，或以牧下，此聽(tīng)真?zhèn)巍⒅�同異，得其情詐也。動(dòng)作言默，與此出入，喜怒由此以見(jiàn)其式，皆以先定為之法則。以反求復(fù)，觀(guān)其所托。故用此者，己欲平靜，以聽(tīng)其辭，察其事，論萬(wàn)物，別雄雌。雖非其事，見(jiàn)微知類(lèi)。若探人而居其內(nèi)，量其能射其意也。符應(yīng)不失，如騰蛇之所指，若羿之引矢。

故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之魚(yú)。其伺言也，若聲之與響；見(jiàn)其形也，若光之與影也；其察言也，不失若磁石之取針，舌之取燔骨。其與人也微，其見(jiàn)情也疾。如陰與陽(yáng)，如陽(yáng)與陰；如圓與方，如方與圓。未見(jiàn)形圓以道之，既見(jiàn)形方以事之。進(jìn)退左右，以是司之。已不先定，牧人不正，事用不巧，是謂“忘情失道”；己審先定以牧入，策而無(wú)形容，莫見(jiàn)其門(mén)，是謂“天神”。

譯文：

在古代能以“大道”來(lái)化育萬(wàn)物的圣人，其所作所為都能與自然的發(fā)展變化相吻全。反顧以追溯既往，再回首以察驗(yàn)未來(lái)；反顧以考察歷史，再回首以了解當(dāng)今；反顧以洞察對(duì)方，再回首以認(rèn)識(shí)自我。動(dòng)靜、虛實(shí)的原則，如果在未來(lái)和今天都得不到應(yīng)用，那就要到過(guò)去的歷史中去考察前人的經(jīng)驗(yàn)。有些事情是要反復(fù)探索才能把握的，這是圣人的見(jiàn)解，不可不認(rèn)真研究。

人家說(shuō)話(huà)，是活動(dòng)；自己緘默，是靜止。要根據(jù)別人的言談來(lái)他的辭意。如果其言辭有矛盾之處，就反復(fù)詰難，其應(yīng)對(duì)之矢就要出現(xiàn)。語(yǔ)言有可以模擬的形態(tài)，事物有可以類(lèi)比的規(guī)范。既有“象”和“比”存在，就可以預(yù)見(jiàn)其下一步的言行。所謂“象”就是模仿事物，所謂“比”，就是類(lèi)比言辭。然后以無(wú)形的規(guī)律來(lái)探求有聲的言辭。引誘對(duì)方說(shuō)出的言辭，如果與事實(shí)相一致，就可以刺探到對(duì)方的實(shí)情。這就像張開(kāi)網(wǎng)捕野獸一樣，要多設(shè)一些網(wǎng)，匯集在一起來(lái)等待野獸落入。如果把捕野獸的這個(gè)辦法也能應(yīng)用到人事上，那么對(duì)方也會(huì)自己出來(lái)的，這是釣人的“網(wǎng)”。但是，如果經(jīng)常拿著“網(wǎng)”去追逐對(duì)方，其言辭就不再有平常的規(guī)范，這時(shí)就要變換方法，用“法象”來(lái)使對(duì)手感動(dòng)，進(jìn)而考察對(duì)方的思想，使其暴露出實(shí)情，進(jìn)而控制對(duì)手。自己返過(guò)去，使對(duì)手返回來(lái)，所說(shuō)的話(huà)可以比較類(lèi)推了，心里就有了底數(shù)。向?qū)κ忠辉僖u擊，反反復(fù)復(fù)，所有的事情都可以通過(guò)說(shuō)話(huà)反映出來(lái)，圣人可以誘惑愚者和智者，這些不必再懷疑。

古代善于從反面聽(tīng)別人言論的人，可以改變鬼神，從而刺探到實(shí)情。他們隨機(jī)應(yīng)變很得當(dāng)，對(duì)對(duì)手的控制也很周到。如果控制不周到，得到的情況就不明了，得到的情況不明了，心里底數(shù)就不全面。要把模仿和類(lèi)比靈活運(yùn)用，就要說(shuō)反話(huà)，以便觀(guān)察對(duì)方的反應(yīng)。想要講話(huà)，反而先沉默；想要敞開(kāi)，反而先收斂；想要升高，反而先下降；想要獲取，反而先給與。要想了解對(duì)方的內(nèi)情，就要善于運(yùn)用模仿和類(lèi)比的方法，以便把握對(duì)方的言辭。同類(lèi)的聲音可以彼此響應(yīng)，合乎實(shí)際的道理會(huì)有共同的結(jié)果�；蛘哂捎谶@個(gè)原因，或者由于那個(gè)原因；或者用來(lái)侍奉君主，或者用來(lái)管理下屬。這就要分辨真?zhèn)�，了解異同，以分辨�?duì)手的真實(shí)情報(bào)或詭詐之術(shù)。活動(dòng)、停止，應(yīng)該說(shuō)、沉默都要通過(guò)這些表現(xiàn)出來(lái)，喜怒哀樂(lè)也都要借助這些模式，都要事先確定法則。用逆反心理來(lái)追索其過(guò)去的精神寄托。所以就用這種反聽(tīng)的方法。自己要想平靜，以便聽(tīng)取對(duì)方的言辭，考察事理，論說(shuō)萬(wàn)物，辨別雄雌雖然這不是事情本身，但是可以根據(jù)輕微的征兆，探索出同類(lèi)的大事。就像刺探敵情而深居敵境一般，要首先估計(jì)敵人的能力，其次再摸清敵人的意圖，像驗(yàn)合符契一樣可靠，像螣蛇一樣迅速，像后羿張弓射箭一樣準(zhǔn)確。

所以要想掌握情況，要先從自己開(kāi)始，只有了解自己，然后才能了解別人。對(duì)別人的了解，就像比目魚(yú)一樣沒(méi)有距離；掌握對(duì)方的言論就像聲音與回響一樣相符；明了對(duì)方的情形，就像光和影子一樣不走樣；偵察對(duì)方的言辭，就像用磁石來(lái)吸取鋼針，用舌頭來(lái)獲取焦骨上的肉一樣萬(wàn)無(wú)一失。自己暴露給對(duì)方的微乎其微，而偵察對(duì)手的行動(dòng)十分迅速。就像陰變陽(yáng)，又像陽(yáng)轉(zhuǎn)陰、像圓變方，又像方轉(zhuǎn)圓一樣自如。在情況還未明朗以前就圓略來(lái)誘惑對(duì)手，在情況明朗以后就要用方略來(lái)戰(zhàn)勝對(duì)方。無(wú)論是向前，還是向后，無(wú)論是向左，還是向右，都可用這個(gè)方法來(lái)對(duì)待。如果自己不事先確定策略，統(tǒng)帥別人也無(wú)法步調(diào)一致。做事沒(méi)有技巧，叫做“忘情失道”，自己首先確定斗爭(zhēng)策略，再以此來(lái)統(tǒng)領(lǐng)眾人，策略要不暴露意圖，讓旁人看不到其門(mén)道所在，這才要以稱(chēng)為“天神”。

理解：

古往今來(lái)成大事者都是大智若愚、深藏不露、虛懷若谷的，他們看重的是如何認(rèn)知事物的內(nèi)在本質(zhì)，而非表面現(xiàn)象，內(nèi)在本質(zhì)才是第一驅(qū)動(dòng)力，人都是由內(nèi)而外，為了解開(kāi)事物的謎底，他們做的往往不是采取直截了當(dāng)?shù)姆椒�，不�?huì)把時(shí)間浪費(fèi)在觀(guān)察表象上，而是通過(guò)表象來(lái)察覺(jué)這一現(xiàn)象發(fā)生的根本原因，再?gòu)膶?duì)立的一個(gè)角度進(jìn)行思考，通過(guò)正反兩面的推理、類(lèi)比再得出準(zhǔn)確度與真實(shí)度較高的結(jié)果。

本篇還提出了談話(huà)之道的“釣言之道”，讓對(duì)方主動(dòng)說(shuō)出真話(huà)，這一點(diǎn)就厲害了，我們都知道在與別人溝通的時(shí)候大多數(shù)人都不會(huì)全盤(pán)托出，而是房上的瓦——翻一半,覆一半，對(duì)于有目的性的溝通，時(shí)間有限的情況下肯定想知道更多的信息，文中就這樣解釋了，一、事先了解對(duì)方的實(shí)情，正確的認(rèn)識(shí)情況，辨別對(duì)方所說(shuō)是真情還是詭詐，與此同時(shí)自己心里要有一個(gè)對(duì)應(yīng)的策略，二、溝通當(dāng)中遇到的人都不一樣，所以要因人而異，根據(jù)實(shí)際情況采取多種多樣的反觀(guān)、復(fù)察的方法，找出應(yīng)對(duì)的方法。

這是一個(gè)博弈的過(guò)程，就像拔河一樣，你拉過(guò)去，我拉過(guò)來(lái)，雖然結(jié)果很簡(jiǎn)單，但是過(guò)程中的因素有很多，需要反反復(fù)復(fù)、進(jìn)退有度的章法才可以掌握主動(dòng)權(quán)，總而言之在這個(gè)過(guò)程中，由“此”及“彼”，由“彼”及“此”，學(xué)習(xí)到這樣的一個(gè)技巧或者策略會(huì)在談判當(dāng)中大大得增加勝算。

于我們現(xiàn)實(shí)而言就是在工作中，爭(zhēng)取到自己的利益，在生活中獲取到自己所要的信息，達(dá)到自己的目的，生活工作處處都在談判，為自己爭(zhēng)取更多的主動(dòng)權(quán)，又有何不可！

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