想成為一個好的銷售，我們應該具備哪些特質呢，我們應該去做些什么呢，小編給大家?guī)�來一篇文章，希望大家都能夠有所感悟，能夠有所收獲，希望大家都能夠成為一個優(yōu)秀的銷售。

在北京，有一些銷售賺的盆滿缽滿，甚至有的在北京已經買了房子，但還有一大部分銷售沒有賺到錢，依然過著月光族的生活。同樣是做銷售，為什么差距會這么大？為什么同樣做5年的銷售，有的月薪三五萬，而有的卻月薪三五千？究竟是什么原因導致這樣的天差地遠？賺到錢的銷售都有什么樣的特質呢？

本文為你解答分析這些問題，幫助你早日成為賺錢的銷售。

1?

你是一份工作堅持了5年，還是5年做了5份工作？

近5年以來我面試了大概有500多個銷售，見過了各式各樣的面試者，有大學應屆畢業(yè)生，也有轉行的IT碼農，也有個體老板，也有工作5年的職場老銷售。我發(fā)現(xiàn)，頻繁換工作的銷售上都沒有賺到錢，而且還在四處找基礎的銷售工作。而一直能堅持在一家公司的銷售都賺到了錢，都在公司發(fā)展的紅紅火火。

去年3月份面試了一個女孩，她來北京5年了，但她的簡歷上寫了5份銷售的工作經歷，每一份工作都沒有干滿一年。我問她的期望薪資，她說月薪6000元。再看看我們公司入職5年的銷售，他們的薪資已經月薪幾萬元。

為什么同樣5年的工作經歷，一個期望薪資是6000元，一個是實際收入幾萬元？因為“積累”。5年的時間頻繁換工作，造成的結果是沒有積累，沒有延續(xù)性。好不容易建立起來的客戶關系和行業(yè)資源，因為工作的不斷變更而逐步流失。如果你一直在新的起跑線上和有經驗的銷售競爭，你勝出的概率自然就會小很多。

中國平安保險皇后葉云燕，有一個客戶跟進了5年。她第一次跟客戶推薦保險，但客戶拒絕不買，跟他說5年以后會購買。結果葉云燕把這個客戶的情況記錄了下來，她把見面的時間、地點和經過都記錄在了筆記本上。

5年后的同一天，她找到這位客戶跟他說起此事，客戶已經忘得一干二凈了，此時葉云燕把5年前寫到筆記本上的記錄拿給客戶看，客戶看到后特別吃驚，覺得葉云燕太用心了，更是夠堅持，客戶被她的堅持打動，很爽快的跟葉云燕簽下了一個很大金額的保單。在銷售行業(yè)，有很多大客戶都需要跟進一兩年，如果干幾個月就換工作了，自然就賺不到錢。

2?

選對行業(yè)和公司了嗎？

在面試的過程中，發(fā)現(xiàn)有很多銷售以前做的比較不錯，但問到收入卻不是很可觀。當我告訴他做互聯(lián)網廣告行業(yè)銷售的收入時，他們大為驚訝，特別后悔沒有早點進入這個行業(yè)中來。

有一個做服裝銷售的女孩，做了5年的導購，但月收入一直是1萬多，很少突破2萬以上。有一個做圖書銷售的男孩，做了3年，但收入沒有突破過1萬。一個做實驗室器材的銷售，干了2年多了，他說他們公司賺的最多的銷售也就一個月1萬多。

在我們互聯(lián)網廣告這家公司，根據(jù)我個人的的初步估算，有23%以上的銷售月收入過萬，有10%的銷售月收入2萬以上，還有10%月收入5萬以上，年收入100萬以上的有十幾人。高收入人群的數(shù)量還在遞增中。

不得不承認，不同行業(yè)的銷售收入絕對不一樣。傳統(tǒng)行業(yè)、落后產能的行業(yè)以及夕陽產業(yè)的銷售賺不到什么錢，高收入的行業(yè)集中在高科技、創(chuàng)新、門檻高、認知高一點的互聯(lián)網、金融、自媒體、在線教育、新興細分行業(yè)等。如果你沒有選對行業(yè)和公司，自然就賺不到錢。

3?

月收入幾萬元的銷售都具有什么樣的特質呢？

001 專注在一家公司、專注在一個行業(yè)

公司月收入穩(wěn)定1萬以上的銷售滿足這一特點，他們在公司都是入職2年以上的，2年內深入研究互聯(lián)網廣告行業(yè)，深耕行業(yè)客戶。有很多入職5年以上的銷售都在北京周邊買了房子，入職10年以上的銷售在北京買了房子。

有一個女孩，從大學畢業(yè)就來到公司，至今入職10年，是常年的銷售冠軍，被大家稱為“銷售富婆”，她在入職第8年的時候通過自己的努力在北京買了自己的房子，定居北京。10年聚焦一家公司、聚焦一個行業(yè)，成就了來北京打拼的她。相反，我面試過有10年工作經驗的銷售，十年換了七八份工作，并沒有賺到什么錢。

002?聽話照做、大量的行動

上面提到的銷售富婆，有一次在銷售表彰大會上分享自己的銷售心得，她說自己的優(yōu)勢就是聽話照做，會聽銷售經理和優(yōu)秀同事的建議，然后大量的行動。很多人總是自以為是，不聽取銷售經理以及優(yōu)秀同事的建議和要求，總是瞎捉摸，帶來的結果就是不開單，最終被淘汰。

中國平安保險皇后葉云燕同樣多次提到要“聽話照做”，她說她的保險工作能夠快速的崛起，很大一部分歸功于聽話照做。正是按照公司領導和業(yè)務手冊的指導建議，再加上大量的行動成就了這位保險女神。

003 不甘于平庸

我們都知道拿破侖有句經典話“不想當將軍的士兵不是好士兵”，這句話對于銷售也是同樣適用，修改一下就是“不想當銷售冠軍的銷售不是好銷售”。事實上，不想當銷售冠軍的銷售是絕對不會成為銷售冠軍的，能成為銷售冠軍的人都是有目標、有理想的人。這些月收入幾萬的銷售，都是不甘于平庸的人，他們不會接受自己不出類拔萃，只要是成績稍微不理想，他們會想盡一切辦法把業(yè)績做上來。他們不會安于現(xiàn)狀，會不斷的學習，會對自己有很高的要求，力求自己從優(yōu)秀做到卓越。

004 懂得延遲滿足

他們不會被當下的收入以及狀況束縛住，他們知道種瓜得瓜、種豆得豆，種下汗水、收獲幸福，種下努力、收獲成功的道理。他們不會因為短期的利益而放棄現(xiàn)在的努力，他們相信付出終會有匯報，相信只要現(xiàn)在保持努力，堅持住，總有一天會出人頭地。即使當下的收益不好，他們依然會堅持，因為他們知道總會有苦盡甘來的那一天。他們不會急于索要匯報，會等待事情的開花結果。

005 看待事情積極樂觀

我們團隊在剛剛成立的時候，我跟大家講：我們要用1-2年的時間超越目前的所有團隊，成為第一名銷售團隊，成為最幸福的銷售團隊。很多人當時不相信，他們覺得我是畫大餅，是癡人說夢，這些人都沒有堅持下來。但有一些伙伴比較積極樂觀，他們愿意相信，敢于去努力、敢于去拼。結果我們在團隊成立第10個月的時候打破了公司的記錄，創(chuàng)造了單個團隊單月104單的好成績，實現(xiàn)了我當時說的偉大目標。這些積極樂觀的銷售也因此走上了更加賺錢的道路。

再比如，我們團隊有一個小女孩，她做事特別樂觀積極。很多次被大家評選為“最佳正能量大使”。她不僅自己做事積極樂觀，而且還把這種精神傳遞給了身邊的伙伴，帶動大家積極樂觀。正是因為她的積極樂觀，贏得了很多客戶的青睞，很多客戶都會主動找她簽單合作，她的業(yè)績一直是名列前茅。

006 有好奇心，主動學習新知識、新技能

我們團隊有個女孩，在這一點上做的特別好。她的業(yè)務做的很棒，而且對新知識有著強烈的好奇心。每次有新產品更新，她都會主動的去學習；行業(yè)圈里的動態(tài)她會積極的去了解，不斷學習新知識；沒有人要求她，但她自己主動學習如何搭建后臺，而且掌握的熟練程度也高出大多數(shù)銷售。因為對產品不斷的主動學習，多次獲得產品知識競賽一等獎。

結束語

銷售賺錢的原因各不相同，但優(yōu)秀人的共同特質都是一樣的。專注在一家公司、專注在一個行業(yè)；聽話照做、大量的行動；不甘于平庸；懂得延遲滿足；看待事情積極樂觀；有好奇心，主動學習新知識、新技能。只要能夠堅持住這些特質，一定可以在銷售工作中賺到錢。

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