新年新氣象，在新的一年里，我們要有新的面貌、新的工作精神，對待工作的態(tài)度要更積極，為了讓大家更快投入到崗位中，我們要召開員工動員大會，你準(zhǔn)備好講話稿了嗎？下面給大家?guī)�來的�?019新年員工動員大會講話稿。

各位新老員工，大家下午好：

從春節(jié)上班到現(xiàn)在已經(jīng)10天時間了。這段時間，我在不同場合和許多同事都已經(jīng)交流了公司新年的發(fā)展規(guī)劃，探討了今年的工作思路。今天，在這里召開這次主題為“突破困難，實現(xiàn)跨越”的動員大會，是為了讓大家更好地統(tǒng)一思想，堅定決心，落實公司董事會的決議，齊心協(xié)力，扎實做好新年的工作。

壹

企業(yè)的過去

今天在座也有不少新員工或者準(zhǔn)新員工，相當(dāng)一部分人可能對公司的發(fā)展歷程也不是很了解，我想先要介紹一下我們**公司，介紹一下**是怎么樣一個企業(yè)。**公司，創(chuàng)辦自1988年，原隸屬于國家教委“全國高�？萍悸�(lián)合開發(fā)中心”，依托浙江大學(xué)的雄厚科研力量，曾經(jīng)是杭州市第一批高新技術(shù)企業(yè)，也是浙江大學(xué)第一家教授辦的企業(yè)。在上世紀(jì)90年代，曾發(fā)展到11家子企業(yè)，年產(chǎn)值8，9千萬。但是就像人的一生，會有起有落，公司的發(fā)展過程中也歷經(jīng)了波折。90年代末，2000年前后，公司經(jīng)歷了改制，分拆，大家也許碰巧還能看到在杭州有一些仍然冠名“**”的其他企業(yè)，像杭州**醫(yī)療儀器廠，**塑化實業(yè)公司，**特種焊接材料廠等，都曾經(jīng)是公司的一部分。而保留下來的**公司主體定位發(fā)展教學(xué)儀器。從50萬注冊資本金重新起步，到2009年在**鎮(zhèn)買了現(xiàn)在這塊土地，蓋起了這幢廠房。2015年被評為“國家重點支持領(lǐng)域高新技術(shù)企業(yè)”。2015年底又與杭州鋼鐵集團(tuán)有限公司合作，共同組建成立了浙江**儀器技術(shù)有限公司，在某種意義上來說這是一家新興企業(yè)，我們又一次重新站到一個新的起跑線上。

那么這么一家新興企業(yè)在去年發(fā)展中遇到很多困難，也是非常之大。

尤其在2018年上半年，由于公司轉(zhuǎn)制，原公司的資質(zhì)不能轉(zhuǎn)換，就包括年初的房地產(chǎn)資質(zhì)等過戶事宜影響公司注冊資金到位，ISO雙認(rèn)證事宜、各類生產(chǎn)經(jīng)營許可資質(zhì)，招投標(biāo)資質(zhì)重新辦理等等，事實上直到6月份我們才正常步入了公司的運轉(zhuǎn)，這在很大程度上造成了我們的經(jīng)營困難。公司1-6月份累計僅實現(xiàn)營業(yè)收入***萬元。雖然下半年通過大家努力，尤其營銷人員的積極開拓，全年最終實現(xiàn)銷售收入***萬。

貳

企業(yè)的成長

這里，可以有些人要提出疑問：這樣的經(jīng)營結(jié)果，是否意味著我們的合資新公司的決策是一個錯誤呢？

我想其實很多老員工可能知道，原來的**面臨著什么樣的問題，前幾年雖然我們一步步在發(fā)展，但是公司實力薄弱，資金短缺一直困擾著我們。買了土地建了廠房，解決公司的發(fā)展基地的問題，但是資金面愈加緊張。同時由于公司新址較為偏僻，人員流動加劇，又得不到及時補(bǔ)充，雖然當(dāng)時生存還沒有出現(xiàn)問題，但是進(jìn)一步的發(fā)展卻捉襟見肘，受到嚴(yán)重阻礙。而一個公司一個企業(yè)，如果停滯了發(fā)展，在這個競爭的環(huán)境下，生存出現(xiàn)危機(jī)是遲早的事情。2018年的國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，大家可能也都了解，后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時代中國經(jīng)濟(jì)，尤其是民營經(jīng)濟(jì)受到了很大沖擊，浙江溫州出現(xiàn)的民營企業(yè)資金鏈斷裂，老板跑路，工廠倒閉，就是最近還發(fā)生泰順立人教育集團(tuán)事件，可能大家也都聽說了，立人曾經(jīng)是浙江民間資本辦學(xué)的一個典型，現(xiàn)在董事長董順生和5名董事已經(jīng)被刑事拘留，就是在資金鏈上出了問題。

而且事實上我們可以預(yù)見到2019年經(jīng)濟(jì)形勢尤其是民營經(jīng)濟(jì)的形勢還將更加嚴(yán)峻。所以如果我們前面不正視公司潛在的危機(jī)，比如人才匱乏的問題，產(chǎn)品吃老本沒有創(chuàng)新的問題，資金短缺的問題，這些問題并不是合資以后才出現(xiàn)，而是前面積累下來的，而原來公司實力薄弱，解決這些問題的能力非常有限，而不能夠解決這些問題，我們的危機(jī)也會非常嚴(yán)重，我們的情況也可能很危險。

就像我剛才說到的公司發(fā)展和一個人的成長一樣，不可能一帆風(fēng)順，總有起轉(zhuǎn)承合，也會有高峰低潮。有人統(tǒng)計了美國30年代成立至今還存在的企業(yè)，無一例外都經(jīng)歷了起起落落。我想這其中可能也暗含了企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部規(guī)律吧。經(jīng)歷了起伏的企業(yè)，才能有更強(qiáng)的危機(jī)意識，能夠從失敗和挫折中汲取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，往往比一帆風(fēng)順者更能抗擊風(fēng)浪，有更強(qiáng)的生命力。我們不怕困難，也不是怕挫折，怕的是在困難挫折面前失去勇氣，丟掉了解決困難和挑戰(zhàn)自我的膽量，在困難和挫折面前不能堅定信心，不能夠群策群力集思廣益，不能夠拿出解決問題的辦法，這才是我們最應(yīng)該擔(dān)心的。

叁

企業(yè)的規(guī)劃

我們**的商標(biāo)大家都見過，但是恐怕很多人也不知道是什么內(nèi)涵。它其實是由CUT三個字母組成，我今天重新來給它做個詮釋：C，就是Creative，創(chuàng)新能力創(chuàng)造能力；U就是Unisonous，和諧協(xié)調(diào)發(fā)展；T，就是Teamworking，團(tuán)隊合作。我想，這就應(yīng)該是組成了我們**企業(yè)文化的三個重要方面。

首先說創(chuàng)新，創(chuàng)新是企業(yè)的立足之本，發(fā)展之源。在公司發(fā)展過程中，我們推出了國內(nèi)首臺傳感器實驗儀，推出了國內(nèi)首臺的2000型傳感器實驗臺，還有3000，4000，無線傳感器實驗裝置等都是國內(nèi)的首臺，PCS過程控制實驗裝置也是國內(nèi)最早，還申請了國家專利。但是這兩年我們的創(chuàng)新力度小了，進(jìn)度慢了，一些其他廠家追了上來，甚至在某些方面超過了我們。去年有幾件事引發(fā)了我很多思考，一是蘋果手機(jī)Iphone和平板電腦Ipad在市場上的快速擴(kuò)張，成了年輕人的最愛，也成了很多成功人士的標(biāo)配。我?guī)状卧陲w機(jī)上遇到前后左右男男女女一上飛機(jī)，就人手一臺IPAD，看書的看書，游戲的游戲�，F(xiàn)在IPHONE已經(jīng)超越了LG成了世界第三大手機(jī)廠商，喬布斯剛推出IPHONE時，號稱瞄準(zhǔn)的是1%的市場，事實上現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到8.7%，而且今年肯定就超過10%。喬布斯的成功在哪里？我看主要的就是創(chuàng)新。他顛覆了行業(yè)對手機(jī)的定位，當(dāng)Nokia，Moto還盯著手機(jī)通話質(zhì)量等傳統(tǒng)手機(jī)性能時，他率先提出了人們其實需要的是一臺移動多媒體終端，而且完美的制造了它。而相反的案例發(fā)生在百年老店柯達(dá)和互聯(lián)網(wǎng)傳奇人物Yahoo創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)身上。因循守舊成了他們最終黯然離場的直接原因。曾經(jīng)多少輝煌也只是曾經(jīng)，只有不斷進(jìn)取，才能擁有明天！

其次，和諧發(fā)展。和諧發(fā)展是最近幾年從中央到地方的主旋律。我想作為企業(yè)來說，要和諧發(fā)展，就是要全體員工的利益和企業(yè)的發(fā)展緊密捆綁一起。我們在去年成立企業(yè)工會，黨團(tuán)組織，即使在去年經(jīng)營情況不佳，遇到困難的時候，還是上調(diào)了員工的薪酬福利，因為我覺得一個企業(yè)最大的財富還是人，是我們的全體職工隊伍。只有一支高素質(zhì)的員工隊伍，才會有一個高素質(zhì)的企業(yè)；只有一支驍勇善戰(zhàn)的部隊，才能打贏一次又一次的攻堅戰(zhàn)役。而且今年隨著公司業(yè)績提升，我們還將通過績效考核，進(jìn)一步調(diào)整員工薪酬。這個都已經(jīng)寫入了公司和工會簽訂的集體勞動合同中。

第三，Teamworking團(tuán)隊合作精神。英文中Group意思是人群，Team是隊伍。好像差不多，其實差很遠(yuǎn)。Group可以一群人，只是人數(shù)上比較多，但它可能就是一群烏合之眾，沒有共同的理想和綱領(lǐng)，沒有共同的追求和目標(biāo)，就不會有高度的凝聚力和戰(zhàn)斗力。要具有戰(zhàn)斗力和競爭里，就必須有團(tuán)隊精神Teamwork。沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊。這個話現(xiàn)在大家都會說，但是怎么樣才是完美的團(tuán)隊呢？在我看來，一方面是整個團(tuán)隊表現(xiàn)出來的行為規(guī)范和精神面貌。六十年代大慶提出的“三老四嚴(yán)”其實就是完美團(tuán)隊的一個要求。（什么是三老四嚴(yán)？有人知道嗎？）不要以為六十年代提的就是過時了，它對于我們今天不僅僅是借鑒，而是完全可以作為標(biāo)準(zhǔn)來參照的。所謂“三老四嚴(yán)”就是“對待事業(yè)要當(dāng)老實人，說老實話，辦老實事；對待工作，要有嚴(yán)格的要求，嚴(yán)密的組織，嚴(yán)肅的態(tài)度，嚴(yán)明的紀(jì)律”。這個可以作為公司團(tuán)隊建設(shè)的一個要求，把它掛在墻上，隨時對照自己的工作，看看有沒有達(dá)到這樣的標(biāo)準(zhǔn)。完美團(tuán)隊第二個方面是在我們團(tuán)隊成員的內(nèi)部凝聚力，內(nèi)部的互動和溝通。我在中層干部會議曾提出了“同心，同力，同情”的三同要求。我在這里再闡述一下：所謂同心，是有共同組織目標(biāo)，共同的愿景。所謂同力，是有協(xié)調(diào)的工作節(jié)奏，一致的步調(diào)。不能說你要快，我要慢；你往左，我轉(zhuǎn)右；你向前，我退后。第三同情，是說情感相通。團(tuán)隊內(nèi)要學(xué)會換位思考，技術(shù)，財務(wù)還是生產(chǎn)，能不能急市場營銷所急；營銷采購能不能嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)紀(jì)律，行政后勤能不能按照公司戰(zhàn)略意圖做好人才儲備后勤保障？還是遇到困難就退避三分，事不關(guān)己高高掛起？事情推出我這個辦公室就算了？其實公司的事情哪有事不關(guān)己的，我們都在一條船上，一損俱損一榮俱榮。所以做不到“同心，同力，同情”也不能成為完美的團(tuán)隊。

公司董事會提出的公司三年規(guī)劃是要“一年打基礎(chǔ)，兩年定好位，三年起好步”。這第一年，我們著重在基礎(chǔ)工作花了很多力氣，優(yōu)化梳理了公司的組織架構(gòu)，基本管理流程等等，這一年ISO9000和14000貫標(biāo)，ERP上線，倉庫和固定資產(chǎn)的清理盤點，基本上完成了打基礎(chǔ)這個任務(wù)。

第二年，公司要定好位。這個定位首先就是狠抓主營業(yè)務(wù)不放松，進(jìn)一步做大做強(qiáng)教學(xué)儀器業(yè)務(wù)。根據(jù)董事會的要求，公司領(lǐng)導(dǎo)班子確定了2019的經(jīng)營目標(biāo)：2019年完成銷售收入****萬元，其中自主產(chǎn)品*****萬元，經(jīng)營性產(chǎn)品*****萬元。

這個目標(biāo)當(dāng)然壓力很大，但是為什么制定這樣一個目標(biāo)，公司領(lǐng)導(dǎo)班子也是經(jīng)過反復(fù)斟酌，幾易其稿。

這一方面是公司生存發(fā)展的壓力。我剛才提到公司的和諧發(fā)展，一個公司其實有著四方面的使命，第一要創(chuàng)造員工良好發(fā)展平臺，第二要保障股東合理的回報，第三要提供用戶優(yōu)良的產(chǎn)品，第四要承擔(dān)相應(yīng)的社會責(zé)任（比如稅務(wù)，就業(yè)機(jī)會等）。這四方面的使命要和諧兼顧，這個公司才算是一個合格的社會角色。有一句話說：“一個公司不賺錢就是犯罪。”為什么?因為你占用了大量的社會資源，土地廠房資金人員物資，最后不能創(chuàng)造效益，不能完成上述四方面使命，你這就是在犯罪！前面說去年雖然公司虧損，但是我們還是調(diào)高了員工的薪酬，但是要提供員工更好的工作環(huán)境，更好的薪酬福利，本質(zhì)上是要靠公司去贏取更多的效益，不可能一直虧損還不斷的提高待遇。這世上沒有救世主，只有靠我們自己。我們又不是什么財政撥款單位，所有的效益要靠我們一起去加倍努力。

第二方面是競爭的環(huán)境所導(dǎo)致的。我記得公司的主打產(chǎn)品***實驗臺2006、18年的平均售價是***，而去年的平均售價是***00，而我們的成本不斷上升，材料、運費、用工成本。我們公司五天工作制，每天8小時，全員社保還有帶薪年休假，夏天高溫補(bǔ)貼，免費工作餐，交通補(bǔ)助，免費員工體檢，集體宿舍，公司搬到崇賢后又增加了班車等等各項福利，這都是要靠公司的盈利能力來保障的。可能有時聽聽其他公司的薪水好像和我們差不多，但是有很多都是在單休，一天甚至上班超過10個小時，更不用說別的福利了。剛才提到公司不創(chuàng)新就是等死，但是新品研發(fā)的投入，人財物，像最近為了研發(fā)需要，在杭州高新區(qū)又租賃了300平方米的辦公場所。這是為了公司長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展，但是也要靠公司創(chuàng)造的效益來支撐。

肆

企業(yè)的期望

為了要達(dá)到這個艱巨的任務(wù)，我們要怎么做呢？

首先，還要持續(xù)不懈抓管理，向管理要效益

去年的基礎(chǔ)管理工作只是初步開展，還不能說見到了成效。去年的貫標(biāo)，ERP上線都是為了保障更高效的工作、更嚴(yán)密的質(zhì)量管控和更精細(xì)的成本管控。這是一項長期的工作，要在今年以及以后逐漸體現(xiàn)它的效用。應(yīng)該說任何一項管理舉措，如果沒有在公司效益提升中體現(xiàn)作用，就不能說是成功的舉措。所以今年首要的任務(wù)是要盡快保證ERP順暢運行，公司制定的目標(biāo)是到2月底要取消手工帳，全部并入ERP系統(tǒng)，盡快盡早的發(fā)揮系統(tǒng)功效。其次，今年的另一項重要管理舉措是要全面嚴(yán)格推行成本管理，加強(qiáng)核算，進(jìn)一步控制損耗和浪費。開源節(jié)流，勤儉持家的老傳統(tǒng)不能丟。只有很好的控制成本，才可能很好的參與市場競爭。我們現(xiàn)在的市場已經(jīng)到了毫厘必爭的境界，只有管理精細(xì)成本控制嚴(yán)格的生產(chǎn)廠商才能獲得競爭優(yōu)勢。沃爾瑪超市世界零售業(yè)的老大，（老二是家樂福，利潤僅其六分之一）他的創(chuàng)始人，山姆.沃爾頓有一次在巡視一家連鎖店時，看見一個小伙計將一根用過捆扎帶扔在地上，他上前撿了起來，說：小伙子，這根帶子還能用。記住我們沒賺別的錢，我們只賺了這帶子的錢。”老山姆沃爾頓有句管理名言：比競爭對手更好的控制費用。---請在座的每一位好好想想，我們要如何能夠做到這一點。

第二，推出教儀新品

傳感器5000型計劃了兩年的，研發(fā)一直沒能完成，當(dāng)然有客觀因素的影響，但是在2019年必須將其定型推出。年內(nèi)還計劃推出生物醫(yī)學(xué)傳感器實驗臺的升級產(chǎn)品，電動汽車實訓(xùn)裝置等。這一部分要立足自身，但是考慮到人員到位的情況，也要積極內(nèi)引外聯(lián)，展開對外合作，關(guān)鍵是要做好研發(fā)的項目管理，制定切實可行的按項目進(jìn)度考核辦法。

另外，為了豐富公司產(chǎn)品線，公司下決心引入了原浙大方圓的科技骨干，成立電力電子事業(yè)部，計劃年內(nèi)推出全系列電力電子實驗系列。這一決策其實公司早幾年就有打算，困于客觀條件限制，未能實現(xiàn)。大家知道，我們的傳感器測控系列教學(xué)儀器，相對來說屬于專業(yè)課的實驗范疇，而電工電子的實驗裝置屬于基礎(chǔ)課的實驗，其市場容量數(shù)倍甚至十?dāng)?shù)倍與傳感器市場。當(dāng)然市場競爭也是很激烈的，像天煌，求是還有天科等不少廠家都以此為主打產(chǎn)品，但是我們也有我們的市場基礎(chǔ)和客戶資源。因為這一產(chǎn)品的客戶資源基本與我們的現(xiàn)有客戶資源重合，可以充分開發(fā)我們已有的客戶資源，先在我們的老客戶中打開局面。在競爭市場中我們也不能總是處于被動挨打的局面，下面有**、賽特這樣的小廠家以低價沖擊，上面又有***等廠商用捆包方式壓制，我們必須在這其中沖出一條路來。所以決心上馬電工電子實驗儀器的項目，就是我們?yōu)榱送�前沖殺而打造的一樣武器。

第三，優(yōu)化營銷績效考核制度，促進(jìn)推動營銷工作

公司準(zhǔn)備安排在最近還要召開新年營銷工作會議，細(xì)化分解營銷任務(wù)。一直以來公司政策傾斜營銷一線，調(diào)動營銷人員積極性，著力推動營銷工作的開展。今年還要繼續(xù)充實營銷隊伍，對外招聘的工作一直沒有中斷，但是我們還是很希望有內(nèi)部的人員有志于銷售工作的主動向公司提出來，因為我們自己的員工熟悉公司熟悉產(chǎn)品，公司也熟悉你們，上手就比較快，所以我在這里向大家發(fā)出動員，營銷崗位是很辛苦，壓力也大，但是收獲也大，也很鍛煉人，希望年輕的同志們可以勇于來挑戰(zhàn)。當(dāng)然，我們前面提到公司要和諧發(fā)展，政策向營銷傾斜，并不意味著要壓低其他部門比如生產(chǎn)部門的員工待遇，而是要以營銷為火車頭，帶動公司整體效益提升。

第四，作為公司戰(zhàn)略目標(biāo)，公司的醫(yī)療儀器產(chǎn)品今年要取得成果。

大家都知道新公司的中長期規(guī)劃中，醫(yī)療儀器是公司的下一個重要發(fā)展方向，公司和浙江大學(xué)合作的醫(yī)用超聲波圖像檢測儀器（B超）要求在上半年推出黑白樣機(jī)，下半年推出彩色樣機(jī)。在正式推向醫(yī)療市場之前，還有臨床實驗，生產(chǎn)許可證等過程，但是在這個過程中我們會先推出教學(xué)用B超，先推教學(xué)儀器市場。

同時，杭州分公司作為公司探索醫(yī)療儀器銷售市場的一個排頭兵，目前主要以代理方式銷售醫(yī)療類產(chǎn)品，要求今年也要見到業(yè)績。

第五，抓住機(jī)遇，搞好產(chǎn)品經(jīng)營

經(jīng)營類產(chǎn)品對公司的業(yè)績是一個重要補(bǔ)充，但是關(guān)鍵是要做好資金管理。經(jīng)營類通常量大但是利薄，如果資金管理不到位，賬面利潤不小心就被資金費用消耗掉了。今年的經(jīng)營產(chǎn)品的資金管理目標(biāo)最低限是要保證資金周轉(zhuǎn)率2以上。

前面我說了今年的任務(wù)目標(biāo)，任務(wù)重，面臨的挑戰(zhàn)困難也很多。但是我們還是要堅定信心，我有一些行業(yè)數(shù)據(jù)要和大家通報一下：中國的教育行業(yè)從2000年以后開始起步，一直高速發(fā)展，也帶動了我們這樣一批教儀企業(yè)的發(fā)展。但是現(xiàn)在教育行業(yè)還有很大的發(fā)展空間，2007年，財政教育經(jīng)費投資是1200億，占GDP3.22%，2011年是1800億，占GDP3.83%，而國家十二五規(guī)劃中，要求在十二五期間也就是最晚到2015年，教育經(jīng)費占到GDP4%，那是多少呢？溫家寶總理說到十二五末GDP將超過55萬億，如果按照現(xiàn)在8%的增速呢，將超過達(dá)到60萬億，也就是說教育投資將達(dá)到2200億到2400億，這個市場仍然是一個高速增長的市場。而且，即使達(dá)到了GDP4%的比例，和國際上仍然有差距，目前國際上的平均水平是教育投資達(dá)到GDP7%，發(fā)達(dá)國家達(dá)到9%，所以大家要看到，市場的前景是非常廣闊的，只要我們做好自己的產(chǎn)品，做好自己的市場，我們的教學(xué)儀器的前景是一定會蓬勃向上的。

此外，科技部去年12月31日《醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)“十二五”專項規(guī)劃》，這是建國以來第一部專門針對醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)的專項規(guī)劃。我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，我們目前和浙江大學(xué)聯(lián)合開發(fā)的彩色B超，心電監(jiān)護(hù)等設(shè)施都列入了國家重點支持扶植的產(chǎn)品目錄，而且我們聯(lián)合浙江大學(xué)，邵逸夫醫(yī)院共同設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作方式也正是規(guī)劃中重點提倡產(chǎn)學(xué)研醫(yī)的合作模式，說明我們的這個探索方向走對了，完全吻合了國家支持和扶植的政策，這也使我們對公司的這一戰(zhàn)略步驟充滿了信心和滿懷了期望。

  “雄關(guān)漫道崢如鐵，而今邁步從頭越”，同志們，雖然今天早上還飄了點雪花，但是我們真切地感到寒冬即將過去，春天正悄悄來臨，讓我們攜起手來，勵精圖治，眾志成城，為了我們**公司，為了我們共同的明天，一起努力奮斗吧！

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