隨著時(shí)代的發(fā)展，走創(chuàng)業(yè)之路的人越來(lái)越多。各個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)人才越來(lái)越多，對(duì)于創(chuàng)業(yè)你有什么心得？下面小編帶來(lái)的是心流創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)：你打你的，我打我的。
本周的創(chuàng)業(yè)心得我想和大家聊每個(gè)創(chuàng)業(yè)者可能都比較敏感的話題：當(dāng)你自以為你找到了一片藍(lán)海，投入到新的業(yè)態(tài)，開(kāi)拓了一個(gè)新的賽道的時(shí)候，你覺(jué)得這個(gè)行業(yè)很有前途發(fā)展，未來(lái)一定能夠賺大錢(qián)，當(dāng)你信心滿滿在這個(gè)賽道上狂飆突進(jìn)的時(shí)候，猛然發(fā)現(xiàn)很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在和你爭(zhēng)搶這個(gè)賽道。在這種情況之下，你應(yīng)該采用一個(gè)什么樣的心態(tài)？
我想這是任何創(chuàng)業(yè)者都避免不了要回答的一個(gè)問(wèn)題。
前幾年有一個(gè)段子，一些小創(chuàng)業(yè)者說(shuō)的天花亂墜，說(shuō)我這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能夠取代阿里，取代騰訊，我們能夠改變?nèi)祟惿鐣?huì)，你投資我可能就會(huì)有上萬(wàn)倍的收益。
投資者非常簡(jiǎn)單的提了一個(gè)這樣的問(wèn)題：如果BAT學(xué)你怎么辦？或者說(shuō)你有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力？你現(xiàn)在描繪的圖景都非常好，但是你有沒(méi)有考慮過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這件事情？而且如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一個(gè)巨頭的話，你應(yīng)該怎么辦？
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，如果未來(lái)的投資人問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，我真的不知道該怎么說(shuō)，像BAT這樣的巨頭如果真的想要切入到你的賽道，取代你的話，你可能只能繳槍投降，或者被收購(gòu)，這其實(shí)也不是一個(gè)很壞的結(jié)果。
實(shí)際上那些巨頭可能真的看不上我們這點(diǎn)小生意，我們這是方興未艾的一個(gè)行業(yè)，可能對(duì)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，更現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是如果你遇到了實(shí)力、體量各方面和你不相上下的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你怎么辦？你如何在這個(gè)行業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)里競(jìng)爭(zhēng)呢？
我想對(duì)于任何一個(gè)成熟的創(chuàng)業(yè)者，他都必須要考慮清楚這個(gè)問(wèn)題，尤其是在中國(guó)這樣一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的環(huán)境下，常識(shí)告訴我們，任何能賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)，只要被驗(yàn)證的商業(yè)模式，就不可能沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一定會(huì)有人也看到了你同樣能看到的東西，然后加入進(jìn)來(lái)和你分這杯羹。
所以說(shuō)對(duì)于任何創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，你不要以為你是在一個(gè)藍(lán)海里面，只要這個(gè)藍(lán)海被驗(yàn)證是真的藍(lán)海，立馬就會(huì)變成紅海。
接下來(lái)的問(wèn)題就是我們?cè)撛趺崔k？大家都知道我們心流造物第一家門(mén)店是在海淀區(qū)的鑄誠(chéng)大廈，我們當(dāng)初在選這個(gè)地方的時(shí)候忽略了一個(gè)很重要的因素，就是我們現(xiàn)在的門(mén)店地址距離國(guó)家圖書(shū)館只有不到10分鐘的車(chē)程，而國(guó)圖是免費(fèi)對(duì)公眾開(kāi)放的。它擁有一萬(wàn)多個(gè)自習(xí)座位，可以說(shuō)是亞洲最大的圖書(shū)館。
所以當(dāng)我們意識(shí)到這一點(diǎn)的時(shí)候，就經(jīng)常自黑說(shuō)，剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，還沒(méi)正式開(kāi)戰(zhàn)，我們就把我軍的總指揮部放在了敵軍“土匪窩子”的旁邊。從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我們第一家門(mén)店實(shí)際上更多的是實(shí)驗(yàn)性質(zhì)，我們也想驗(yàn)證市場(chǎng)是不是對(duì)付費(fèi)自習(xí)空間有這樣一個(gè)需求，所以當(dāng)我們把第一家門(mén)店放在了亞洲最大的圖書(shū)館旁邊的時(shí)候，如果我們都能活下來(lái)，那說(shuō)明我們真正驗(yàn)證了市場(chǎng)，我們真正在做對(duì)于這個(gè)社會(huì)有價(jià)值的事情。
這個(gè)商業(yè)模式是有很大成功的可能性，大家能夠感受到我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)從最開(kāi)始，骨子里就不怕競(jìng)爭(zhēng)的，因?yàn)槲覀冴幉铌?yáng)錯(cuò)選擇了一個(gè)在最大的免費(fèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旁邊開(kāi)我們的第一家店。
有人會(huì)說(shuō)我們跟國(guó)圖的業(yè)態(tài)不一樣。如果有人就是學(xué)你的模式，在你的旁邊或者離你不遠(yuǎn)的地方，開(kāi)了別的品牌的所謂的自習(xí)室或是自己空間，和你來(lái)競(jìng)爭(zhēng)生源，和你搶用戶，那么你應(yīng)該是一種什么樣的心態(tài)呢？
作為一個(gè)初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)這個(gè)問(wèn)題我也沒(méi)有一個(gè)最終的答案，但是我可以和大家交流一下我們對(duì)于這件事情的一些簡(jiǎn)單的想法。
我可以給大家舉一個(gè)例子，這樣大家就知道我們的思路了，比如說(shuō)我們的團(tuán)隊(duì)成員會(huì)提出這樣的問(wèn)題：我們做這樣一個(gè)自己空間，但是確實(shí)有另外一個(gè)品牌，那個(gè)XXX（為了不引起麻煩，我只能以XXX來(lái)代替）也聲稱自己在做所謂的自習(xí)室或自習(xí)空間。然后他們有一些空間的布置、設(shè)計(jì)的特點(diǎn)，或者是服務(wù)上面的功能是我們所沒(méi)有的。我們的團(tuán)隊(duì)就在討論，人家都有了這些東西，我們?cè)趺崔k，我們要不要也有這些東西？
這是一個(gè)很重要的思路：人家有了這些東西，可是如果我們沒(méi)有的話就會(huì)顯得我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)當(dāng)中處于下風(fēng)，更何況我們還想把心流造物這個(gè)品牌盡可能地往高端的方向定位。既然你是一個(gè)高端品牌，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有的東西你都沒(méi)有，那你何以標(biāo)榜自己的高端呢？
或者說(shuō)你不論品牌定位是高端低端，至少你在市場(chǎng)當(dāng)中跟別的自習(xí)空間競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程當(dāng)中，人家有了一些你沒(méi)有的東西，你如何更有競(jìng)爭(zhēng)力？這其實(shí)是一個(gè)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中非常普遍的思路。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，這再正常不過(guò)了，可是在我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部討論當(dāng)中，我就提出了一種完全不同，甚至是相反的思路。
我說(shuō)，確實(shí)我們是想高端定位，確實(shí)我們面臨著跟這個(gè)或那個(gè)的空間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，我們必須看到這樣一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，而且也必須要接受它。這些都沒(méi)有問(wèn)題，可問(wèn)題的關(guān)鍵是為什么人家有的我們就必須都要有？你說(shuō)有一些功能、一些設(shè)計(jì)，人家有了我們沒(méi)有，我們就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了，可是你有沒(méi)有更深層的想過(guò)另外一件事情？任何商業(yè)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅是功能上的比拼，還要考慮到它的成本。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上比的并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的用戶體驗(yàn)，而是性價(jià)比，換句話說(shuō)就是每一個(gè)行業(yè)當(dāng)中的參賽者、玩家他們最在乎的是哪些點(diǎn)？
比如說(shuō)同樣有一百塊錢(qián)，你最喜歡的是香蕉和蘋(píng)果，但是我更喜歡的是鴨梨和西瓜，這個(gè)其實(shí)是沒(méi)有高低對(duì)錯(cuò)之分。你有了香蕉和蘋(píng)果不錯(cuò)，我沒(méi)有香蕉和蘋(píng)果，但是我用同樣的預(yù)算做出了鴨梨和西瓜，這也不錯(cuò)。
我看重的是我的這些特色，而你看重的也有你的考量，這個(gè)和我是沒(méi)有關(guān)系的。而且只有這樣我們才能夠形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)，這本身也是增加了這個(gè)業(yè)態(tài)和市場(chǎng)的豐富性。而在未來(lái)，有朝一日我有200塊錢(qián)預(yù)算的時(shí)候，那么我不僅是想要做出香蕉、鴨梨和西瓜，我可能還要做出更多的功能，甚至我想做出火龍果也未嘗不可。只不過(guò)我現(xiàn)在沒(méi)有那么多的資源，我必須要把有限的資源投入到我認(rèn)為那些最重要點(diǎn)上。
之前和大家介紹過(guò)了，我們心流造物其實(shí)就是一個(gè)單點(diǎn)突破做到極致的思路。我們其他所有的功能都砍掉，我們想要的功能就只有一個(gè)，方方面面給你營(yíng)造的只有這一個(gè)點(diǎn)，就是最好的自習(xí)體驗(yàn)。這才是心流造物這個(gè)品牌獨(dú)特的價(jià)值所在！
我們?yōu)槭裁匆粍?dòng)應(yīng)戰(zhàn)？換句話說(shuō)別人有的東西，我們?yōu)槭裁匆欢ǘ家心兀繛槭裁匆粍e人牽著鼻子走？
我記得小時(shí)候經(jīng)常喜歡看一些軍旅的電視劇，或者是軍事戰(zhàn)爭(zhēng)的歷史紀(jì)錄片，當(dāng)時(shí)就有這樣一句話：你打你的，我打我的。什么意思呢？比如說(shuō)敵軍摧毀了我軍的雷達(dá)、機(jī)場(chǎng)，但是沒(méi)關(guān)系，我可能派我的特種部隊(duì)直接打進(jìn)你的指揮部，把你的指揮官抓走，那么在這個(gè)軍事演習(xí)或者真正戰(zhàn)爭(zhēng)中我就獲勝了。
如果你的思路永遠(yuǎn)是別人來(lái)打你，你被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)，別人來(lái)偷襲你的機(jī)場(chǎng)你就防衛(wèi)機(jī)場(chǎng)，別人來(lái)偷襲你的雷達(dá)站，你去組織兵力去防雷達(dá)站，那你永遠(yuǎn)都是很被動(dòng)的。如果沒(méi)有學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊，你就只有被動(dòng)挨打的份。當(dāng)然，如果你防御防的好，可能被打的沒(méi)有那么疼。但是你永遠(yuǎn)不要想怎么去獲得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)是在跟著對(duì)方，而沒(méi)有引領(lǐng)。
在我們的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，在我們的這個(gè)業(yè)態(tài)和市場(chǎng)當(dāng)中是一樣的道理，如果我們僅僅是跟著對(duì)方來(lái)做，對(duì)方做什么，我就跟著學(xué)一個(gè)什么的話，我永遠(yuǎn)沒(méi)有辦法引領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)潮流，那么我的品牌價(jià)值就會(huì)大打折扣。還是那句話，你打你的，我打我的。
我們當(dāng)然會(huì)學(xué)習(xí)他人的一些過(guò)人之處，但是我們不會(huì)去可以模仿。我們實(shí)際上是想做引領(lǐng)者，而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的跟隨者。
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