供電企業(yè)的電力營銷有自己的發(fā)展策略提供，下面小編就為大家?guī)�來了供電企業(yè)電力營銷管理發(fā)展策略，感興趣的朋友可以看一看哦！

摘要：近幾年來，我國的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷加快，隨著我國人口的增加，供電系統(tǒng)需要不斷擴(kuò)大運(yùn)行的規(guī)模。本文對(duì)供電企業(yè)的電力營銷管理的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，并且給出了相應(yīng)的發(fā)展策略。

當(dāng)前階段，我國經(jīng)濟(jì)開始不斷繁榮，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，各個(gè)行業(yè)都取得了長遠(yuǎn)的進(jìn)步，企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模也在不斷的擴(kuò)大，為了積極的滿足現(xiàn)階段人們需求。供電企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的階段，為我國電力企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件，與此同時(shí)，在發(fā)展的過程中，很多電力企業(yè)的電力營銷管理方面出現(xiàn)了新的問題，本文對(duì)此進(jìn)行了闡述以及分析，希望對(duì)行業(yè)內(nèi)今后的工作展開起到一定的輔助作用。

一、供電企業(yè)電力營銷管理的現(xiàn)狀

（一）電力營銷的觀念較為薄弱

對(duì)于我國現(xiàn)階段的電力企業(yè)來說，很大一部分電力企業(yè)對(duì)電力營銷的觀念認(rèn)識(shí)還不夠充分，電力企業(yè)在我國社會(huì)當(dāng)中有重要的地位，其運(yùn)行直接關(guān)系到人民群眾的生活質(zhì)量。電力企業(yè)想要獲得更多人民群眾的支持，要對(duì)自身的運(yùn)行方式以及營銷管理的手段進(jìn)行科學(xué)合理的規(guī)劃，這樣才能夠起到較為理想的企業(yè)運(yùn)行效果，從而得到更多人民群眾的支持，這樣一來，電力企業(yè)才有繼續(xù)發(fā)展下去的空間。目前，我國很多大型的電力企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量并不高，對(duì)于用戶的服務(wù)意識(shí)也不強(qiáng)，這在一定程度上限制了企業(yè)的發(fā)展，因此，電力企業(yè)要突破現(xiàn)階段的運(yùn)行模式，就要積極的對(duì)其進(jìn)行整改，使其符合現(xiàn)階段時(shí)代的發(fā)展潮流，從而使電力系統(tǒng)得到長期穩(wěn)定的發(fā)展[1]。

（二）電力營銷的管理手段較為落后

對(duì)于現(xiàn)階段的電力營銷來說，其管理手段較為落后，很多企業(yè)的營銷觀念還依然停留在之前的情境中，并不能很好的適應(yīng)現(xiàn)階段時(shí)代的發(fā)展。我國電力營銷管理方面存在著很多的問題，首先，在對(duì)用戶信息進(jìn)行記錄的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)信息記錄不詳細(xì)的情況，這為日后的工作展開造成了一定的困難。其次，供電企業(yè)在進(jìn)行電力服務(wù)的時(shí)候，服務(wù)意識(shí)并不強(qiáng)，對(duì)于優(yōu)秀的電力營銷員工來說，不能僅僅只在大街上發(fā)傳單來招攬目標(biāo)客戶，要全面提升自身的服務(wù)意識(shí)，在生活中可以有意識(shí)的擴(kuò)展自己的交際面以及人脈圈，同時(shí)在進(jìn)行實(shí)際操作的時(shí)候，技術(shù)人員還應(yīng)該提高辦理速度以及安裝速度，并且要保證供電的質(zhì)量，這樣可以在很大程度上避免客戶的流失。

（三）電力市場的競爭日益激烈

電力市場是我國行業(yè)市場競爭較為激烈的，在市場的調(diào)解之下，電力企業(yè)的發(fā)展要依靠企業(yè)自身的真實(shí)能力，隨著電力市場的競爭越來越激烈，我國政務(wù)為了對(duì)其進(jìn)行有效的控制，加大了對(duì)于新型資源的開發(fā)力度，并且成功的對(duì)現(xiàn)階段的電力市場造成了一定的沖擊，使電力資源的用戶有所減少，這樣一來，加大了電力企業(yè)的競爭[2]。

（四）企業(yè)內(nèi)部合作存在一定的問題

對(duì)于我國現(xiàn)階段的電力企業(yè)來說，在實(shí)際運(yùn)行的過程中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一定的問題，很大一部分原因是由于電力企業(yè)內(nèi)部各部門之間的配合存在一定的問題，導(dǎo)致在實(shí)際工作展開的時(shí)候，并沒有達(dá)到預(yù)想當(dāng)中的工作質(zhì)量。這主要是由于在工作展開的時(shí)候各部門之間缺少必要的溝通，導(dǎo)致電力營銷的模式較為單一，達(dá)不到理想的營銷效果。

二、做好電力營銷管理工作對(duì)于電力企業(yè)的意義

（一）提高電力企業(yè)的市場競爭力

現(xiàn)階段，我國的電力企業(yè)發(fā)展速度不斷加快，但是市場的競爭壓力也變得越來越大，這就需要企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員對(duì)自身的運(yùn)行模式進(jìn)行積極的調(diào)整，要注意把握時(shí)代發(fā)展的機(jī)遇，使新的營銷管理方式更加適應(yīng)時(shí)代的需求。電力企業(yè)加強(qiáng)營銷管理工作的質(zhì)量可以使其在現(xiàn)今競爭激烈的市場當(dāng)中獲得一席之地。對(duì)于企業(yè)而言，發(fā)展的過程就是獲利的過程，持續(xù)發(fā)展就是持續(xù)獲利，電力營銷的管理方式直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，也就是直接關(guān)系到企業(yè)的未來發(fā)展。我國的電力企業(yè)應(yīng)該建立起經(jīng)濟(jì)節(jié)約型、能源環(huán)保性能的供電管理模式，這樣才有利于企業(yè)今后的發(fā)展。

（二）能夠更好的滿足現(xiàn)階段客戶的需求

想要使客戶的需求得到充分的滿足，就要不斷提升自身產(chǎn)品的質(zhì)量以及服務(wù)的質(zhì)量，針對(duì)現(xiàn)階段用戶的實(shí)際需求來進(jìn)行服務(wù)，這樣可以保證服務(wù)的周到以及客戶的滿意程度更高。在進(jìn)行電力營銷管理的過程中要清楚的認(rèn)識(shí)到每個(gè)客戶對(duì)于電力企業(yè)的重要性，根據(jù)不同客戶的實(shí)際需求來制定不同的服務(wù)方案，以此來滿足不同客戶的需求[3]。

（三）促進(jìn)電力企業(yè)的發(fā)展以及盈利

對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，經(jīng)濟(jì)利益是其運(yùn)行的唯一目的，根據(jù)現(xiàn)階段我國電力企業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)內(nèi)部的員工數(shù)量較為充足，但是在實(shí)際工作展開的時(shí)候，員工工作的效率以及工作的質(zhì)量各不相同，很大一部分員工并沒有達(dá)到現(xiàn)階段電力企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需求，從而導(dǎo)致了電力企業(yè)運(yùn)行出現(xiàn)了一定的問題。除了員工自身水平有所欠缺之外，企業(yè)相關(guān)的管理人員管理意識(shí)不足也是導(dǎo)致電力企業(yè)營銷管理工作質(zhì)量不高的重要影響因素之一[1]。

（四）提升供電企業(yè)的實(shí)踐能力

對(duì)于我國現(xiàn)階段的供電企業(yè)來說，加強(qiáng)實(shí)踐的能力是非常重要的，很多企業(yè)實(shí)踐能力相對(duì)較差，在實(shí)際工作展開中往往抓不住重點(diǎn)。通過對(duì)企業(yè)營銷管理方面能力的提升可以在一定程度上提升企業(yè)的實(shí)踐能力。要對(duì)企業(yè)的管理模式進(jìn)行有針對(duì)性的改善，這樣可以使企業(yè)運(yùn)行的質(zhì)量以及運(yùn)行效率有所提升。

三、供電企業(yè)電力營銷管理的未來發(fā)展策略

對(duì)于我國的電力企業(yè)來說，要想獲得更大的經(jīng)濟(jì)利益以及長遠(yuǎn)的發(fā)展，要對(duì)電力營銷管理模式進(jìn)行積極的改進(jìn)，要實(shí)時(shí)跟住時(shí)代的發(fā)展走向，根據(jù)用戶的實(shí)際需求來進(jìn)行營銷手段的改進(jìn)以及選擇。

（一）及時(shí)的更新企業(yè)電力營銷的觀念

對(duì)于我國電力企業(yè)來說，電力營銷的觀念轉(zhuǎn)變是非常重要的，電力企業(yè)要認(rèn)清現(xiàn)階段的供電市場的發(fā)展形式，積極掌握第一手市場信息，根據(jù)市場發(fā)展的實(shí)際情況來進(jìn)行電力營銷方案的制定。除此之外，電力企業(yè)還要對(duì)其競爭對(duì)手的動(dòng)作進(jìn)行觀察，提高自身的警覺性。因此，對(duì)于供電企業(yè)來說，改變自身的營銷運(yùn)轉(zhuǎn)觀念是非常重要的，如果對(duì)營銷觀念掌握透徹，對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展有一定的幫助。并且，供電企業(yè)的發(fā)展要建立在符合國家相關(guān)法律法規(guī)的基礎(chǔ)之上來進(jìn)行[2]。

（二）加強(qiáng)供電企業(yè)自身的企業(yè)建設(shè)

對(duì)于供電企業(yè)來說，加強(qiáng)自身能力的建設(shè)是非常重要的，可以從以下幾個(gè)方面來進(jìn)行，首先，要注意提高企業(yè)自身的資源質(zhì)量，這樣才能為企業(yè)未來的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。其次，要全面增加企業(yè)內(nèi)部人員的自身素質(zhì)，針對(duì)企業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況來進(jìn)行選擇，員工的自身專業(yè)素質(zhì)對(duì)于電力企業(yè)未來的發(fā)展有大的影響。除此之外，還要建立起較為全面的社會(huì)檢查途徑，這樣可以在很大程度上增加企業(yè)的社會(huì)責(zé)任性，這對(duì)于企業(yè)社會(huì)聲譽(yù)提升有很大的幫助。

（三）推行優(yōu)質(zhì)的電力市場營銷服務(wù)

現(xiàn)階段，我國電力市場的營銷管理工作還有很多的地方需要加強(qiáng)，首先，我國電力企業(yè)的營銷模式過于單一，在實(shí)際運(yùn)行的過程中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)問題，從而導(dǎo)致客戶對(duì)于電力企業(yè)的印象不加，但這些是完全可以避免的。電力企業(yè)要對(duì)營銷部門進(jìn)行嚴(yán)格業(yè)績要求，并且規(guī)范其服務(wù)態(tài)度，對(duì)于服務(wù)態(tài)度不好的員工要給予適當(dāng)?shù)膽土P。還要建立起較為完善的監(jiān)督制度，這對(duì)于企業(yè)未來的發(fā)展來說也是非常重要的。

（四）提高企業(yè)內(nèi)部營銷人員的素養(yǎng)

電力企業(yè)內(nèi)部營銷人員是電力企業(yè)運(yùn)行當(dāng)中的重要組成部分，電力企業(yè)應(yīng)該對(duì)員工自身的專業(yè)以及學(xué)歷有一定的要求，這樣當(dāng)人員已經(jīng)錄用的時(shí)候，可以省去一部分教學(xué)的時(shí)間，條件允許的情況下，所錄用的員工還應(yīng)該有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，這樣在工作展開的時(shí)候，有助于對(duì)營銷人員展開定期的培訓(xùn)。

（五）大力挖掘電力營銷潛在的市場

對(duì)于電力企業(yè)來說，電力營銷的質(zhì)量以及方式是非常重要的，現(xiàn)階段，我國電力企業(yè)的營銷人員主要是利用自身的人脈關(guān)系，或者是上街發(fā)單等等手段來進(jìn)行潛在目標(biāo)客戶的鎖定，但是這種方法無異于大海撈針，在實(shí)際應(yīng)用的過程中很難達(dá)到較為理想的營銷效果，這就需要營銷人員進(jìn)行新的營銷手段的創(chuàng)新。營銷人員應(yīng)該在生活中有意識(shí)的擴(kuò)大自己的人脈圈，在進(jìn)行發(fā)單尋找目標(biāo)客戶的時(shí)候，要在一些特定的銀行或者與電力繳費(fèi)有關(guān)的地方進(jìn)行發(fā)單，這樣可以達(dá)到更加理想的效果。

四、結(jié)束語

現(xiàn)階段，我國電力市場的競爭變得日益激烈，主要是由于現(xiàn)階段我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展迅速，各行各業(yè)的用電量在不斷的增加，這樣的形式對(duì)于我國電力企業(yè)的發(fā)展十分有利，在壓力之下潛藏著商機(jī)，我國的電力企業(yè)應(yīng)該牢牢把握準(zhǔn)這一難得的發(fā)展時(shí)期，積極的對(duì)企業(yè)自身的營銷模式進(jìn)行改進(jìn)，從而使其更加適應(yīng)現(xiàn)階段時(shí)代發(fā)展的走向。另外，我國電力企業(yè)還可以向國外一些發(fā)展速度相對(duì)較快的電力企業(yè)進(jìn)行技術(shù)以及管理模式上的學(xué)習(xí)。本文對(duì)供電企業(yè)電力營銷管理現(xiàn)狀及其發(fā)展策略進(jìn)行了分析，并且給出了筆者自己觀點(diǎn)，希望對(duì)我國電力企業(yè)的電力營銷工作的展開起到一定的幫助。

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