2018年企業(yè)市場應(yīng)該如何去創(chuàng)新，如何制定策略？今天小編給大家?guī)�來了淺談2018年企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新之路，有需要的小伙伴一起來參考一下吧，希望能給大家?guī)�來幫助�?/p>

摘要：面對有如此誘惑的市場，國內(nèi)企業(yè)不斷創(chuàng)新，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，改變陳舊的營銷策略，這都會加劇同行業(yè)的競爭。分析某企業(yè)的營銷現(xiàn)狀，并概括主要原因，再根據(jù)該企業(yè)的具體情況，探索出改善企業(yè)的策略，找出市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的方案，為其他企業(yè)的完善提供指導(dǎo)。

當(dāng)前，經(jīng)濟步伐加快，各行業(yè)不斷發(fā)展。中國地大物博，市場潛力較大，產(chǎn)品消耗較多，對各類產(chǎn)品的需求不斷增大，趁著中國改革的深入，經(jīng)濟變得更加繁榮，各外資企業(yè)侵占中國市場，憑借先天的優(yōu)勢，讓國內(nèi)企業(yè)倍感壓力。為提高國內(nèi)企業(yè)的競爭力，進一步激發(fā)企業(yè)的生命力，必須發(fā)展好市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新[1-3]。

一、市場營銷的定義

這個概念是先從外國發(fā)展起來的，雖然看起來只是靜態(tài)表現(xiàn)，但是包含了許多動態(tài)特征。市場營銷主要是通過龐大的市場，對產(chǎn)品進行包裝和營銷，達到批量銷售的效果。市場通常來說就是外部因素，而“營銷”只是產(chǎn)品的一種銷售方式，在企業(yè)現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，通過多種方式來幫助企業(yè)銷售產(chǎn)品，來為企業(yè)創(chuàng)造利潤。

二、市場營銷的策略

（一）產(chǎn)品策略

企業(yè)所有的經(jīng)營活動都是圍繞產(chǎn)品本身進行的，企業(yè)要發(fā)展，必須要有產(chǎn)品來獲得經(jīng)濟效益達到長期持續(xù)經(jīng)營的目的。產(chǎn)品策略是市場營銷理論的核心問題，也是價格策略、渠道策略和促銷策略實施的先決條件。產(chǎn)品策略的內(nèi)容包括開發(fā)新產(chǎn)品、產(chǎn)品組合、品牌、產(chǎn)品服務(wù)過程、包裝等方面的策略。

（二）價格策略

在市場競爭中企業(yè)要怎樣才能保持優(yōu)勢地位，可持續(xù)發(fā)展呢？在市場經(jīng)濟條件下企業(yè)價格策略的制定，必須深入分析消費者心理動機。因此企業(yè)應(yīng)深入分析消費者的實際購買力，并根據(jù)競爭者的價格來定價，滿足此類消費者需求，從而讓更多消費者了解此產(chǎn)品，提高企業(yè)產(chǎn)品核心競爭力。

（三）促銷策略

促銷是指企業(yè)注重改變經(jīng)營活動的行為來激勵消費者，在較短期間內(nèi)能夠迅速增加銷售業(yè)績，吸引消費者反復(fù)購買或誘惑消費者提前來消費從而促進業(yè)績上升。媒體推廣、發(fā)展公共關(guān)系和產(chǎn)品現(xiàn)場展示推廣等多種促銷方式，吸引到消費者的注意力，激發(fā)他們的購買欲望和購買行動，完成企業(yè)的銷售目標(biāo)和計劃。

（四）渠道策略

對企業(yè)而言，必須要有多種渠道來加大產(chǎn)品的銷售量，獲取最大的利潤，增加用戶對產(chǎn)品的直觀感受，提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)。渠道策略主要是為了讓產(chǎn)品更加有知名度，贏得廣大用戶的認可，在市場中占有有利地位。渠道策略直接影響到其他策略的實施，一般包括拓展方向、直銷和區(qū)域市場的開發(fā)與管理等內(nèi)容。

三、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新中所存在的問題

就目前的狀態(tài)而言，企業(yè)對市場做的調(diào)研工作還不夠，未能全面掌握市場對產(chǎn)品的需求情況，營銷資源整合不到位，或者忽視對相關(guān)要素進行整合，從而影響產(chǎn)品銷售，給市場營銷順利開展也帶來不利影響。營銷模式創(chuàng)新不足，很多企業(yè)仍然沿用傳統(tǒng)營銷模式，創(chuàng)新意識不強，創(chuàng)新工作不到位。

四、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新策略

（一）利用好市場，發(fā)展企業(yè)優(yōu)勢

一般的企業(yè)沒有充足的資金，實力不強，只能靠有限的資源來創(chuàng)造產(chǎn)品。要想發(fā)展，只能是對市場進行分析，減少來自大企業(yè)的壓力，為自己求得發(fā)展。因此，要充分利用好趨勢多變的市場，并通過系統(tǒng)地分析，靈活處理，為企業(yè)爭取優(yōu)勢。企業(yè)還應(yīng)不斷改善自身缺陷，加強對營銷水平的管理，積極創(chuàng)新，抵御市場風(fēng)險，要想盡一切辦法來尋找其他企業(yè)的盲點，避開與大企業(yè)的正面接觸，但要多向這些企業(yè)學(xué)習(xí)贏取市場的方法，發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

（二）加強管理品牌，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

企業(yè)要想走得長遠，必須建立自己的品牌，這不是一個簡單的代號，也不是對產(chǎn)品的夸耀，而是真實的品牌，來自于眾多消費者的信任，是代表著企業(yè)的良好形象。在復(fù)雜的市場條件下，企業(yè)的品牌如果得到保C，那么就會在市場中贏得地位，相反，只能讓企業(yè)一步步走向衰亡，通過加強對品牌的監(jiān)管，逐漸為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，來打造屬于企業(yè)的影響力。并不斷與同行業(yè)的企業(yè)作競爭，激發(fā)深藏的力量，拉開與其他食品企業(yè)的差距，該食品企業(yè)在進入市場時，就明確了目標(biāo)所在，為了打造品牌而不斷發(fā)展。

（三）減少運營成本，降低產(chǎn)品價格

面對如此大的壓力，企業(yè)在為產(chǎn)品的宣傳做了不少努力，不斷降低市場價格，并提供售后服務(wù)等，只是為了得到消費者的肯定，贏取市場的地位，企業(yè)通過采取薄利多銷的模式，來增加購買的欲望。根據(jù)市場營銷的原理，企業(yè)通過多次的營銷活動，幫助潛在的客戶了解產(chǎn)品的性能，增加對產(chǎn)品的渴望程度，以此來擴大銷售量。根據(jù)企業(yè)的運營情況，以及身邊有限的資源，制定比較科學(xué)的策略，分析當(dāng)前市場對產(chǎn)品需求量，減少企業(yè)的運營成本，精簡部門，為降低價格打下基礎(chǔ)，從而達到預(yù)期效果。

（四）結(jié)合企業(yè)實際，拓寬營銷渠道

一般的企業(yè)營銷方式比較單一，為了改變這一現(xiàn)狀，保留直銷外，還應(yīng)該結(jié)合其他的渠道，來增加銷售，也可以通過分銷來為企業(yè)贏取利潤。但企業(yè)在采用這種模式的同時必須要挖掘深層客戶，建立好的伙伴關(guān)系。從該食品企業(yè)的市場占有度來分析，現(xiàn)階段可以采用分銷模式，但必須要謹慎。根據(jù)該企業(yè)的實際狀況，以及產(chǎn)品的一些本質(zhì)特點，要充分把握好多渠道營，減少相關(guān)費用，促進企業(yè)的進一步改革。因此，企業(yè)內(nèi)部要協(xié)商一致，做出合理規(guī)劃，為企業(yè)贏取更多的目標(biāo)客戶。

五、結(jié)語

隨著全球經(jīng)濟的交流，改變了對外開放的規(guī)模，外資不斷進入中國市場，國內(nèi)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)變大了，為了更好適應(yīng)國際趨勢，不斷改變營銷策略。部分企業(yè)也走出去，尋找更多的潛力，創(chuàng)設(shè)自己的前進空間�？偟膩碚f，企業(yè)無法避免自身限制，就只有從營銷策略方面來改善，來增強優(yōu)勢，必須要有針對性地磨合這些缺陷，來縮小與外資的差距，為以后的進攻國際市場準(zhǔn)備豐富的經(jīng)驗。

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