2019國(guó)慶節(jié)建材促銷(xiāo)策劃書(shū) 本文簡(jiǎn)介：
2019國(guó)慶節(jié)建材促銷(xiāo)策劃書(shū) 一、策劃背景 1、金九銀十作為傳統(tǒng)銷(xiāo)售高峰必將被各陶瓷廠家和經(jīng)銷(xiāo)商給予厚望,十一前后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是真刀真槍的紅海! 2、往年的一招制勝，輕松搞定的年代早已流逝，今日的競(jìng)爭(zhēng)更多的是體現(xiàn)在廠商全方位細(xì)節(jié)把控和組織執(zhí)行層面的競(jìng)爭(zhēng)! 3、留意近幾年的狀況，各品牌十一
2019國(guó)慶節(jié)建材促銷(xiāo)策劃書(shū) 本文內(nèi)容：
一、策劃背景
1、"金九銀十"作為傳統(tǒng)銷(xiāo)售高峰必將被各陶瓷廠家和經(jīng)銷(xiāo)商給予厚望,十一前后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是真刀真槍的紅海!
2、往年的一招制勝，輕松搞定的年代早已流逝，今日的競(jìng)爭(zhēng)更多的是體現(xiàn)在廠商全方位細(xì)節(jié)把控和組織執(zhí)行層面的競(jìng)爭(zhēng)!
3、留意近幾年的狀況，各品牌十一促銷(xiāo)基本都將提前一兩周啟動(dòng)宣傳和攔截，我們?cè)摵螘r(shí)啟動(dòng)?
4、無(wú)論是大型節(jié)假日促銷(xiāo)，還是小型促銷(xiāo)，從投入產(chǎn)出比來(lái)看，部分經(jīng)銷(xiāo)商還存有僥幸的心理，以為還能像以往一樣，花極小的代價(jià)，獲取豐厚的利潤(rùn)!我們要拋棄這種思維，現(xiàn)階段的市場(chǎng)，只有真正有效的投入，才有實(shí)效的產(chǎn)出!要做就做到最好! 二、活動(dòng)目的
1、借*** "榮膺中國(guó)500強(qiáng)，蟬聯(lián)建陶行業(yè)榜首"事件，以全國(guó)性總裁簽售活動(dòng)，創(chuàng)造輿論熱點(diǎn)，提升品牌高度;
2、借助中秋及十一黃金周契機(jī)，舉行全國(guó)聯(lián)動(dòng) "雙節(jié)"(中秋、國(guó)慶)促銷(xiāo)活動(dòng)，以總裁巡回簽售為噱頭推動(dòng)終端銷(xiāo)售，創(chuàng)造銷(xiāo)量。
三、活動(dòng)時(shí)間：
2019年9月28日-10月25日 活動(dòng)地點(diǎn)：湟水河***國(guó)際店 輔助地點(diǎn)：月星夢(mèng)之家
這一時(shí)段涵蓋了中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等重要節(jié)假日，是2010年度最重要的消費(fèi)旺季，我們把這一時(shí)段作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)籌安排，希望創(chuàng)造最大的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
四、活動(dòng)主題：
***幸福萬(wàn)里行
百城萬(wàn)里總裁簽售，中秋國(guó)慶真情鉅獻(xiàn)!
五、活動(dòng)內(nèi)容：
一、總裁簽售，普惠全國(guó);
9月12日--10月31日期間，每周六下午14：00--15：00將由**總裁進(jìn)行簽售活動(dòng)(每周限20個(gè)名額)。凡持有總裁簽售卡的客戶(hù)，經(jīng)總裁簽字后可享受折后9折的優(yōu)惠，名額有限，欲簽從速!
注：活動(dòng)套餐、特價(jià)、不能享受總裁簽售優(yōu)惠政策。
二、新品上市、尊貴暢享、給您送驚喜!
活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)**新品(新理石:冰河、鉑翡玉石、楓丹白露)系列，享受新品上市7
折優(yōu)惠，并且購(gòu)買(mǎi)新品客戶(hù)可享受20元/m的鋪貼補(bǔ)助(活動(dòng)期間，新品上貼上享受補(bǔ)貼費(fèi)用的標(biāo)簽)。
注：此活動(dòng)不與總裁簽售活動(dòng)同時(shí)享受。
新品獎(jiǎng)勵(lì)政策：活動(dòng)期間導(dǎo)購(gòu)人員、業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售新品：
▲達(dá)60m以上，獎(jiǎng)勵(lì)50元; ▲達(dá)100m以上，獎(jiǎng)勵(lì)100元; ▲達(dá)200m以上，獎(jiǎng)勵(lì)200元; ▲達(dá)300m以上，獎(jiǎng)勵(lì)400元：
三、共慶華誕，歡樂(lè)6+1;
活動(dòng)期間在***店面下定，加1元即可獲得訂金珍貴賀禮一份：
◆交付3000元訂金客戶(hù)，加1元即可獲得***廚衛(wèi)三件套1份;
◆交付6000元訂金客戶(hù)，加1元即可獲得美的電餅鐺1臺(tái);
◆交付10000元訂金客戶(hù)，加1元即可獲得"景德鎮(zhèn)豪華精美餐具"1套。
注：所加的1元作為導(dǎo)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)。
四、幸福套餐，歡樂(lè)同聚;
注：套餐產(chǎn)品為中秋國(guó)慶特供產(chǎn)品數(shù)量有限、預(yù)購(gòu)從速。定套餐產(chǎn)品請(qǐng)核對(duì)你的房屋尺寸，所缺的產(chǎn)品數(shù)
量將按活動(dòng)期間折扣進(jìn)行補(bǔ)貨。本套餐產(chǎn)品不能退換貨：購(gòu)買(mǎi)套餐產(chǎn)品不重復(fù)享受其它優(yōu)惠活動(dòng)。金額滿(mǎn)5000元可參加抽獎(jiǎng)。(廚衛(wèi)套餐不包含配套腰線花片等輔材)
五、幸福滿(mǎn)堂，幸福"磚"惠;
六、幸福送萬(wàn)家，品牌家電"搬"回家;
獎(jiǎng)項(xiàng) 特等獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng) 數(shù) 量 1名 2名 獎(jiǎng) 項(xiàng) 標(biāo) 準(zhǔn) 贏取價(jià)值2999品牌"自動(dòng)洗衣機(jī)"一臺(tái) 贏取價(jià)值899元的"美的光波爐"1臺(tái)
二等獎(jiǎng) 三等獎(jiǎng) 四等獎(jiǎng) 幸福獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)說(shuō)明：
(1)抽獎(jiǎng)條件：
3名 4名 5名 80名 贏取價(jià)值499元的"美的微波爐"1臺(tái) 贏取價(jià)值299元的"美的智能電飯煲"1臺(tái) 贏取價(jià)值166元的"炒鍋"一個(gè) 贏取精美水杯一個(gè)
◆ 定金必須達(dá)到3000元。
◆ 購(gòu)磚款必須滿(mǎn)5000元。方可給予抽獎(jiǎng)卡一張。每戶(hù)限抽獎(jiǎng)一次。
(2)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)的目的：
? 增強(qiáng)店面人氣，吸引顧客
? 增加促銷(xiāo)活動(dòng)的亮點(diǎn)和導(dǎo)購(gòu)的終端銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)
(3)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)地點(diǎn)與時(shí)間：
? 時(shí)間：10月31日15:00
? 地點(diǎn)：湟水河***國(guó)際店門(mén)口(可設(shè)抽獎(jiǎng)舞臺(tái));
(4)、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的領(lǐng)�。�
? 特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)均在全額結(jié)款完畢后方可拿走;
? 若顧客退貨，則所抽中"獎(jiǎng)品"也需退還，獎(jiǎng)品退回須保證外觀完整，不影響二次使用。如不退還將按獎(jiǎng)品正價(jià)予以扣款。
七、普天同慶，幸福共享;
凡在9月22日之前憑單頁(yè)進(jìn)店的客戶(hù)，可獲贈(zèng)***為您送上的中秋賀禮一份，禮品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止，先到先得。
注：中秋賀禮為：訂單客戶(hù)送月餅一盒，未訂單客戶(hù)送總裁簽售卡和*****2000元代金劵一張。
八、星級(jí)服務(wù)承諾，7天無(wú)理由退換貨! 超七星服務(wù) "一星"服務(wù) "二星"服務(wù) "三星"服務(wù) "四星"服務(wù) "五星"服務(wù) "六星"服務(wù) "七星"服務(wù) 活動(dòng)說(shuō)明：
九、內(nèi)部激勵(lì)，帶金銷(xiāo)售：提高活動(dòng)期內(nèi)內(nèi)部店員、家裝各方面人員的提成，甚至是提供相
主要服務(wù)內(nèi)容 免費(fèi)送貨進(jìn)門(mén)服務(wù)(市區(qū)內(nèi)，電梯不限樓層) 免費(fèi)上門(mén)測(cè)量、現(xiàn)場(chǎng)鋪貼指導(dǎo) 免費(fèi)提供瓷磚鋪貼設(shè)計(jì)指導(dǎo)咨詢(xún)服務(wù) �；u免費(fèi)保養(yǎng)一次 免費(fèi)提供上門(mén)補(bǔ)貨服務(wù)一次，免費(fèi)上門(mén)退換貨服務(wù)一次 提供仿古磚、新品瓷磚切割、磨邊等加工服務(wù)(300元以?xún)?nèi)免費(fèi)) 7天無(wú)理由退換貨 關(guān)上下游產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)提成，同樣的刺激力度內(nèi)部遠(yuǎn)比顧客感受強(qiáng)烈!同時(shí)可設(shè)置合理的活動(dòng)期間銷(xiāo)售目標(biāo)，完成目標(biāo)后整個(gè)團(tuán)隊(duì)給予獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。
十、獎(jiǎng)勵(lì)政策：
1、各部門(mén)銷(xiāo)售量第一的人員獎(jiǎng)勵(lì)300元。第二名獎(jiǎng)勵(lì)200元。第三名獎(jiǎng)勵(lì)100元。(具體獎(jiǎng)勵(lì)方案參照獎(jiǎng)勵(lì)方案)
2、***產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)辦法：活動(dòng)期間銷(xiāo)售............
十一、其他氛圍營(yíng)造
★9月22日中秋節(jié)，制作100個(gè)燈謎，讓進(jìn)店客戶(hù)參與到猜燈謎中，猜中的客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)***鑰匙鏈一個(gè)。
十二、人員安排
★見(jiàn)人員分工安排表
十三、宣傳 1、高空卡位
1)、短信群發(fā)：(內(nèi)容暫定)
2)、夾報(bào)：設(shè)計(jì)與當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙大小一致的夾報(bào)報(bào)張或單張，自售卡日開(kāi)始大面積夾報(bào)告知，同時(shí)給售卡人員及小區(qū)推廣派發(fā)。(暫定)
3)、戶(hù)外廣告：湟水河市場(chǎng)門(mén)口15米戶(hù)外、門(mén)店兩邊38米戶(hù)外、側(cè)面4.03米戶(hù)外。 4)、論壇及網(wǎng)站：*****建材網(wǎng) 5)、門(mén)店條幅 2、移動(dòng)卡位：
1)、車(chē)貼廣告(公司4部車(chē)輛);
2)、手舉派宣傳;
3)、單張派發(fā)：入口卡位，派發(fā)人員可采用相關(guān)形象。
3、店面布置 ：
1)、禮品堆頭：通過(guò)禮品堆碼盒或?qū)嶋H禮品布置,盡可能顯得多且大器，點(diǎn)綴活動(dòng)氣氛。 2)、吊旗：正面"**新理石新品形象畫(huà)"，反面"促銷(xiāo)主題畫(huà)+促銷(xiāo)利益點(diǎn)"。 3)、X架：促銷(xiāo)內(nèi)容X架、**新理石X架、結(jié)合原有的產(chǎn)品類(lèi)X架。 4)、地貼、磚貼：5.8元/片，6.8元/片
5)、統(tǒng)一店員形象：活動(dòng)期內(nèi)所有工作人員統(tǒng)一形象。
4、活動(dòng)日的現(xiàn)場(chǎng)布置：
1)、門(mén)店兩側(cè)條幅
2)、太陽(yáng)傘、帳篷：在店門(mén)口戶(hù)外盡可能多的安插太陽(yáng)傘、帳篷。
3)、拱門(mén)：在市場(chǎng)口，店外設(shè)立拱門(mén)。
4)、單張派發(fā)：市場(chǎng)各入口卡位，派發(fā)人員可采用小天使等卡通形象。
5)、當(dāng)日活動(dòng)流程示意圖
6)、新品區(qū)：實(shí)景+X架等相關(guān)物料+導(dǎo)購(gòu)員解說(shuō)。
意義：廣告物料的布置決定本次促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的"勢(shì)"能造多大，集中資源通過(guò)各種廣告、
物料的組合在一定時(shí)期內(nèi)密集轟炸，先把勢(shì)搶過(guò)來(lái)才能搶單、搶市場(chǎng)份額。
2019國(guó)慶節(jié)建材促銷(xiāo)策劃書(shū) 本文關(guān)鍵詞：國(guó)慶節(jié)，策劃書(shū)，促銷(xiāo)，建材
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