最近在做一個(gè)科技產(chǎn)品的眾籌項(xiàng)目，在分析產(chǎn)品和項(xiàng)目可行性的時(shí)候，會(huì)特別好奇為什么有的產(chǎn)品能夠眾籌成功，并且達(dá)到數(shù)量和金額雙重目標(biāo)，但是有的產(chǎn)品就顯得略微慘淡，到底有哪些因素在影響眾籌的成敗呢？哪些產(chǎn)品適合做眾籌呢？當(dāng)然，可能很多人都會(huì)說(shuō)刷單、各種宣傳引流是影響眾籌很大的方式，這里就把這種方式忽略了。

為了研究分析這個(gè)問(wèn)題，就采集了京東眾籌上1213條關(guān)于科技產(chǎn)品的眾籌數(shù)據(jù)，通過(guò)多個(gè)維度的分析，試圖找到做好眾籌的方法。

一、數(shù)據(jù)整理：

數(shù)據(jù)來(lái)源于京東眾籌，對(duì)1213條科技產(chǎn)品的眾籌信息做清洗、篩選之后，得到數(shù)據(jù)變量信息，如下圖：

這里需要說(shuō)明的是，變量中的“剩余天數(shù)”指的是眾籌項(xiàng)目距離眾籌種植日期的天數(shù)，也就是眾籌完成的天數(shù)，不論成功與否，但是本文僅對(duì)眾籌天數(shù)為0的項(xiàng)目做分析，一共是1005條信息，也就是對(duì)已經(jīng)完成眾籌的項(xiàng)目做分析。

另外，為了更加客觀的體現(xiàn)變量與因變量的關(guān)系，減少極端值、異常值的影響，使數(shù)據(jù)結(jié)果更加穩(wěn)定，因此，對(duì)連續(xù)型自變量做了離散化處理。

二、眾籌項(xiàng)目成敗情況分析：

對(duì)于項(xiàng)目眾籌是否成功，衡量的指標(biāo)就是實(shí)際得到的金額是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)金額，也就是：實(shí)際金額/目標(biāo)預(yù)期金額>=100%。

通過(guò)對(duì)目標(biāo)數(shù)據(jù)處理，并且按照一定的達(dá)成率區(qū)間做了聚類(lèi)處理，得到下圖：

通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，這完成眾籌的1005個(gè)項(xiàng)目，實(shí)際獲得的金額都超過(guò)了預(yù)期金額，兩者之間的比值都超過(guò)了100%，也就是說(shuō)這些項(xiàng)目都獲得了成功。

需要注意的是，眾籌項(xiàng)目的目標(biāo)達(dá)成率都集中在100%-300%之間，也就是說(shuō)大部分眾籌項(xiàng)目的實(shí)際獲得金額是目標(biāo)金額的1-3倍，其中Ticwatch智能手表手表的達(dá)成率是最高的，超出了預(yù)期目標(biāo)的154倍。

三、眾籌成功的都是哪些產(chǎn)品呢？

對(duì)抓取到的，剩余天數(shù)為0的1005條信息的產(chǎn)品名稱，利用R語(yǔ)言中的jiebaR做了分詞出來(lái)，并且將出現(xiàn)頻率最高的前100個(gè)詞做了詞云處理，得到下圖:

在這些科技產(chǎn)品中，比較受歡迎的產(chǎn)品屬性是智能、電動(dòng)、無(wú)線、空氣等科技產(chǎn)品，體現(xiàn)在具體的產(chǎn)品則是凈化器、機(jī)器人、VR、藍(lán)牙耳機(jī)、手機(jī)等無(wú)線電子產(chǎn)品等，這說(shuō)明，這些產(chǎn)品主要關(guān)注的領(lǐng)域是空氣環(huán)境以及電子科技產(chǎn)品方面。

做好了整體分析之后，那么接下來(lái)，就需要對(duì)單個(gè)可能存在的因素做具體的假設(shè)和驗(yàn)證分析，包括金融、參與人數(shù)、關(guān)注度、話題數(shù)、發(fā)起人情況等維度。

四、目標(biāo)金額是否對(duì)眾籌成功存在影響？

這里主要關(guān)注的是以籌集資金和預(yù)期金額之間的關(guān)系，為例更加有效的衡量二者關(guān)鍵，需要確定一個(gè)衡量維度：對(duì)數(shù)達(dá)成率，達(dá)成率=實(shí)際金額/預(yù)期目標(biāo)金額，結(jié)果如下圖所示：

從已經(jīng)籌集資金維度來(lái)看，隨著已籌集資金的增加，項(xiàng)目達(dá)成率明顯提高，我想這也是刷單來(lái)提高成功率的意義，其目的就是給人心理暗示：越多人支持、得到的金額越高，這個(gè)產(chǎn)品就越可靠。

從預(yù)期目標(biāo)金額維度來(lái)看，在傳統(tǒng)的理解中，一般金額越大，目標(biāo)就越難以完成，但是實(shí)際情況卻存在一定初入，得到的結(jié)果是，預(yù)期目標(biāo)金融在50-100萬(wàn)元之間，成功的可能性是越高，而目標(biāo)金額為10萬(wàn)元、20-50萬(wàn)元，成功率基本相等，排在第二位和第三位，10-20萬(wàn)元的成功率排在第四位，而目標(biāo)金額為100萬(wàn)元以上成功率是最低的。

這就說(shuō)明，對(duì)科技產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，目標(biāo)金額的多少對(duì)眾籌項(xiàng)目成功率的影響因素較弱，但是理想的區(qū)間是在20-100萬(wàn)元之間，最為合適的預(yù)期目標(biāo)為35-75萬(wàn)元之間。

五、市場(chǎng)關(guān)注度是否對(duì)眾籌的成功存在影響？

眾籌項(xiàng)目的完成是需要一定的市場(chǎng)關(guān)注度才能夠完成的，換句話說(shuō)，需要支持者、傳播者、互動(dòng)者等，這也必然成為重要的影響因素。第四點(diǎn)一樣，把對(duì)數(shù)達(dá)成率作為固定的衡量指標(biāo)，其余的維度均以此作為對(duì)比展開(kāi)分析。

 

從以上四圖中可以發(fā)現(xiàn)，支持者數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、關(guān)注數(shù)、話題數(shù)與達(dá)成率都呈現(xiàn)正相關(guān)，四者數(shù)量越多，目標(biāo)完成率越高，獲得的金額也就越多。

因此，一個(gè)眾籌項(xiàng)目的成功，需要盡可能提高支持者數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、關(guān)注數(shù)、話題數(shù)四個(gè)指標(biāo)。

六、眾籌時(shí)間長(zhǎng)短對(duì)眾籌成功率是否有影響？

通常認(rèn)為眾籌的時(shí)間越長(zhǎng)，就有更多的時(shí)間推廣眾籌產(chǎn)品；但是又有一種觀點(diǎn)，認(rèn)為時(shí)間過(guò)長(zhǎng)容易一起不信任感，或者導(dǎo)致投資者猶豫，那么事實(shí)是否如此呢？

項(xiàng)目進(jìn)展，指的是對(duì)應(yīng)已有金額的時(shí)間周期。

通過(guò)上圖，發(fā)現(xiàn)隨著時(shí)間的增加，眾籌的成功率就越高；從增長(zhǎng)幅度來(lái)看，眾籌周期時(shí)間為30天以上的成功率，比較其他3個(gè)維度要明顯更高。因?yàn)�，時(shí)間越長(zhǎng)，就越能更加充分地展示產(chǎn)品的創(chuàng)意和優(yōu)點(diǎn)。

七、眾籌團(tuán)隊(duì)對(duì)眾籌成功是否有影響？

通常的理解就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力越強(qiáng)，就越能獲得更多的支持，因?yàn)樽龀鰜?lái)的產(chǎn)品也相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更好，那么事實(shí)是否如此呢？

通過(guò)對(duì)上圖的分析，項(xiàng)目發(fā)起人如果有發(fā)起過(guò)一個(gè)以上的眾籌，那么之后眾籌的成功率會(huì)更高，投資者往往更親睞于有項(xiàng)目投資經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。而發(fā)起人本身是否支持眾籌項(xiàng)目對(duì)眾籌達(dá)成率的影響并不明顯。

八、分析總結(jié)：

科技產(chǎn)品的眾籌更多體現(xiàn)與生活實(shí)際相關(guān)的領(lǐng)域，特別是大家關(guān)系的空氣環(huán)境以及讓生活更加智能、便利的領(lǐng)域；而要讓眾籌成功率更高，需要想辦法獲得更多的關(guān)注度、互動(dòng)度，需要將資金設(shè)置在更加合理的范圍內(nèi)，需要有更稱的完成周期。

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