客服工作也是要看數(shù)據(jù)反饋的，轉(zhuǎn)化率、響應(yīng)時間、銷售額，這三個核心數(shù)據(jù)直接反應(yīng)了一個客服的工作業(yè)績轉(zhuǎn)行做客服，工作六個月，從一枚新手做到團(tuán)隊(duì)績效第一。這個轉(zhuǎn)行的工作經(jīng)歷，同時也給了我一個啟發(fā)，就是有些新手其實(shí)并非是真的“新手”，過去在某一領(lǐng)域的知識經(jīng)驗(yàn)可以跨界到其他領(lǐng)域來應(yīng)用。

這就好比在操場上跑步，自己跑了一圈之后，突然也有個人跑進(jìn)入同一操場，你以為對方是剛剛起跑，殊不知人家已經(jīng)在另外一個操場已經(jīng)跑了十圈了，只不過進(jìn)入新的操場放松一下罷了。

關(guān)于團(tuán)隊(duì)協(xié)作

最近很多同事相繼離職，主管休息，組長辭職，整個團(tuán)隊(duì)工作氛圍懶懶散散。有的同事，沒有說過一句話，做幾個月離開了，離職率遠(yuǎn)比我預(yù)期想的要高很多。

流程對接上，不管是客服和運(yùn)營，還是售前和售后，給我的感覺是每個人都是悶頭各做各做的事情，從來沒有思考過一個問題，其他同事做的事情和我有什么關(guān)系？

以前在創(chuàng)業(yè)公司工作，每周都會開會，坐下來討論下工作的對接問題，比如你做的統(tǒng)計表格，雖然做了整理工作，但是不方便我用，我會指出我想要的數(shù)據(jù)表格，然后對方就明白了，下次會按照對應(yīng)的格式進(jìn)行整理，提高了工作協(xié)作效率。

現(xiàn)在的客服團(tuán)隊(duì)，每周開會半個小時，一般都是都是下班前的半個小時開會，下班時間一到多拖延幾分鐘員工心里都很不爽，急切著我要下班，就像學(xué)校里老師拖堂一樣要急著下課。再想想半個小時開會能說點(diǎn)什么實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容？一個人一句話，半個小時就過去了。

以前公司，開會都是一整個下午，所有員工全部放下手上的工作，專心討論工作如何去執(zhí)行。電商客服，可能是工作性質(zhì)不同吧，八小時之內(nèi)都需要忙忙碌碌接客回復(fù)旺旺消息，一刻也不能停下來。

客服部門要發(fā)展，分工協(xié)作，有很大的改進(jìn)空間。

關(guān)于培養(yǎng)新人

客服這種基層崗位，員工的離職流動率全是全公司比較高的一個崗位。

新來一個人，培訓(xùn)學(xué)習(xí)，至少需要畫一周的時間讓新員工來學(xué)習(xí)熟悉。人事部是不管這個事情的，都是直接交由用人部門培訓(xùn)。一個月入職4個月員工，一個人周時間，用人部門的主管真的消耗不起這個時間和精力。

有沒有更優(yōu)化的方案？個人提出一個優(yōu)化建議，就是要開始重視團(tuán)隊(duì)知識管理，把日常的工作問題及解決方案形成文檔，打印紙質(zhì)文檔用于培養(yǎng)新人的入門指南，電子文檔上傳群里方便老員工查閱。

這份團(tuán)隊(duì)知識文檔，也就是相當(dāng)于一份幫助文檔。在電腦軟件里有一個快捷鍵F1，即用這個快捷鍵啟用幫助文檔，其實(shí)和這個功效差不多。

這么做有兩個好處，第一、對于新員工培養(yǎng)，不用每次重復(fù)浪費(fèi)時間去做同樣的事情，打印出來的文檔丟給他看，看完了像考試一樣考核即可；第二、對于很多老員工上班不走心，反復(fù)強(qiáng)調(diào)的細(xì)節(jié)，每次總是出錯，形成確定的文檔，定期進(jìn)行考核一次，有利于長記性。

關(guān)于未來職業(yè)發(fā)展

客服這份工作肯定不會長時間做下去，這已經(jīng)是一個基本的意識。發(fā)展空間有限，做一年兩年三年五年，還是那個老樣子。出路還是有三個方向，縱向發(fā)展做到客服組長-客服主管，橫向可以轉(zhuǎn)到運(yùn)營崗，運(yùn)營助理-店長-運(yùn)營主管，愿意繼續(xù)從事這個領(lǐng)域死心塌地跟著老板，則可以發(fā)展成為公司合伙人。

既然確定了客服這份工作做不長久，但經(jīng)歷了至少要有些收獲，可以通用延伸到下一份工作中。

最初，我以為溝通技能是在客服崗位學(xué)習(xí)并練習(xí)的技能，后來才發(fā)現(xiàn)生意場上哪是溝通的地方，溝通的前提是相互尊重，博弈的前提是有籌碼。對于不講理的客戶，溝通基本無效，因?yàn)閷Ψ礁�本不愿意和你多浪費(fèi)一秒鐘說一句話，你閉嘴，我不聽，我就要差評。

后來，我想從接觸的大量消費(fèi)者人群中，試圖洞察消費(fèi)者的消費(fèi)心里和消費(fèi)行為，缺乏基礎(chǔ)的研究理論知識，并沒有發(fā)現(xiàn)什么問題。就比如看一本書，只認(rèn)識上邊的字，書里說了什么內(nèi)容，根本不知道。

最后想了想，收獲還是有的。第一，打字速度提升很快，第二，開始關(guān)注電商促銷活動，有些為了沖銷量，基本是成本價銷售，多關(guān)注，一些日用品快消品遇到活動可以多囤貨，省錢之道。

任何工作都離不開一個“專業(yè)性”，多去思考，多去嘗試去做，是任何工作的進(jìn)階之路。

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