Hank讀書筆記之《從0到1》

最近兩周把這本書看了兩遍了，第一遍是逐字逐句地讀，第二遍是重點(diǎn)看了我第一遍標(biāo)識(shí)的內(nèi)容，其它內(nèi)容就走馬觀花地看了一下。書里面的內(nèi)容很多，可是看了兩遍之后合起來，我感覺大腦里面還是一片空白，記不起來什么內(nèi)容，我還是翻一下我標(biāo)注手筆記，否則寫不出來。我就寫一寫重點(diǎn)，權(quán)當(dāng)給這本書的閱讀畫上一個(gè)句號(hào)吧。

《從0到1》這本書的作者是美國的彼得·蒂爾和布萊克·馬斯特斯，兩位都是創(chuàng)業(yè)者和投資者，其中彼得·蒂爾在創(chuàng)業(yè)界的名聲似乎要大一些，他1998年創(chuàng)立了Paypal公司，后來于2005年又成為Facebook的首位外部投資者，屬于Facebook較為早期的投資人。

全書從各個(gè)方面說了企業(yè)如何擁有核心競(jìng)爭力，如何獲取壟斷利潤。我個(gè)人覺得重點(diǎn)還是在講如何實(shí)際從0至1的顛覆式創(chuàng)新，美國的《財(cái)富》雜志將這本書視為當(dāng)今美國最頂尖的作品，所以，我覺得我只看了兩遍還是不夠的，也許還要多讀幾遍才能體會(huì)到其中的奧妙。

作者將人類的進(jìn)步分為以下兩種：

第一種是水平進(jìn)步，也稱廣泛進(jìn)步，意思是照搬已取得成就的經(jīng)驗(yàn)，直接從1跨越到n；水平進(jìn)步找一個(gè)詞代替就是全球化，即把一個(gè)地方的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)等有用之物推廣到世界各地，中國自改革開放之后的快速發(fā)展就是全球化的范例，我們?cè)谇懊娑�三十年不斷引進(jìn)外資、技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)，加入WTO，不斷地把自己融入到全球化發(fā)展地浪潮中，取得了快速的發(fā)展。

第二種進(jìn)步叫垂直進(jìn)步，也稱深入進(jìn)步，就是要探索新的道路，即是從0到1的進(jìn)步。人類之所以有別于其他物種，是因?yàn)槿祟愑袆?chuàng)造奇跡的能力，我們稱這些奇跡為科技。垂直進(jìn)步找一個(gè)詞代替就是科技。接著上面所述的中國的發(fā)展歷程，也可以聯(lián)系到最近幾年我們政府用語所體現(xiàn)出來的變化，我們不斷在高呼要從中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變，要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，轉(zhuǎn)型調(diào)整，要不斷加強(qiáng)供給側(cè)改革，這也說明了我們國家在經(jīng)歷了前面二三十年的簡單復(fù)制之后，僅僅靠投資驅(qū)動(dòng)，只是簡單地復(fù)制國外的經(jīng)驗(yàn)，只是搞水平進(jìn)步已經(jīng)不行了，需要向更高層級(jí)的垂直進(jìn)步去邁進(jìn)。

而對(duì)于初創(chuàng)型企業(yè)來說，利用小團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作的優(yōu)勢(shì)，依賴垂直進(jìn)步，即依賴于新科技的誕生而在市場(chǎng)上立足是創(chuàng)業(yè)成功的捷徑。因?yàn)閷?duì)于大組織來說，管理者行動(dòng)比較遲緩，既得利益者也不愿意去冒險(xiǎn)，往往不到萬不得已不愿意去放棄原先的產(chǎn)品和體系而進(jìn)行創(chuàng)新，這就給初創(chuàng)型企業(yè)留下了一定的創(chuàng)業(yè)空間。如何才能夠不斷創(chuàng)新呢？就是要不斷質(zhì)疑現(xiàn)有的觀念，從零開始審視自己所從事的業(yè)務(wù)，相信這個(gè)世界一定有神秘的事物沒有被發(fā)現(xiàn)，時(shí)刻保留一顆探索秘密的心。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家用兩個(gè)模型解釋了兩種現(xiàn)象，一種是完全競(jìng)爭，另一種是壟斷。

完全競(jìng)爭是一種理想的、默認(rèn)狀態(tài)，在完全競(jìng)爭的市場(chǎng)中，這些公司沒有市場(chǎng)支配能力，其產(chǎn)品價(jià)格必須由市場(chǎng)決定，當(dāng)有錢可賺，就會(huì)有新公司加入，這樣供求關(guān)系變化，價(jià)格就會(huì)下落，之前的利潤就會(huì)失去。在完全競(jìng)爭的情況下，從長遠(yuǎn)來看，沒有公司會(huì)獲得經(jīng)濟(jì)利益。壟斷則與完全競(jìng)爭相反，壟斷公司沒有了競(jìng)爭，可以自由決定供給量和價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)利益最大化。所以，在創(chuàng)業(yè)的道路上，如果你想獲得持久的價(jià)值和利潤，就不能去做一些沒有特色的業(yè)務(wù)，建立一個(gè)沒有特色的企業(yè)。

壟斷企業(yè)和完全競(jìng)爭的企業(yè)，在對(duì)外表述自己的企業(yè)時(shí)，也有兩個(gè)不同的傾向，那些壟斷的企業(yè)總是把自己定義為一家多元化公司，把自己所從事的業(yè)務(wù)歸屬的分類放大，因?yàn)檫@樣他們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里面的占的份額就小，他們就可以強(qiáng)調(diào)自己要面對(duì)多么激烈的競(jìng)爭，從而掩蓋自己在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)處于壟斷的地位，從而避免被政府檢查和審核。而正好相反的是，對(duì)于初創(chuàng)型企業(yè)來說，他們總是把自己歸屬到一個(gè)很細(xì)分地市場(chǎng)中，然后強(qiáng)調(diào)自己已經(jīng)與同行結(jié)成了聯(lián)盟，說自己是多么的獨(dú)特，盡量弱化市場(chǎng)競(jìng)爭，以突出自己的實(shí)力。比如我們所在的行業(yè)，手機(jī)維修服務(wù)行業(yè)，如果你只是一家開門店做手機(jī)維修的，那么現(xiàn)在全國有數(shù)以十萬或百萬家的手機(jī)維修店，你根本展示不出來你的優(yōu)勢(shì)，并且將面對(duì)激烈的競(jìng)爭，如果你說你能做上門服務(wù)，那這個(gè)能做的公司就不多，如果你有上門服務(wù)，還在全國開了幾十家城市，那么不僅超越了同行，已經(jīng)有投資人愿意為你投資，共同期待未來的發(fā)展了，創(chuàng)造不一樣的業(yè)務(wù)模式或者管理方式，本身就是創(chuàng)新，它也是科技的一種形式。所以，越是強(qiáng)大越是不愿表現(xiàn)出來，越是弱小卻越是要表明自己有多么地強(qiáng)大，這好像與人們?yōu)槿颂幨赖牡滦砸埠芟瘛?/p>

作者在書中對(duì)于壟斷企業(yè)還是比較推崇的，他認(rèn)為壟斷企業(yè)促進(jìn)了社會(huì)進(jìn)步，因?yàn)樗�認(rèn)為壟斷利潤是壟斷企業(yè)的創(chuàng)新動(dòng)機(jī)，我覺得他說的這種壟斷應(yīng)該是要加上定語的，即非行業(yè)性的壟斷。如果企業(yè)是依賴于自己的創(chuàng)新和成長，解決了獨(dú)一無二的問題獲得了壟斷地位，成為了壟斷企業(yè)并獲得了壟斷利潤，它為了能夠保持自己的壟斷地位，他會(huì)不斷進(jìn)行創(chuàng)新和變革。但是對(duì)于行業(yè)性的壟斷，我覺得企業(yè)是沒有創(chuàng)新的動(dòng)機(jī)的，比如中國的能源企業(yè)、電信運(yùn)營商等由政府壟斷的企業(yè)。這種行業(yè)壟斷并不能帶來創(chuàng)新的動(dòng)機(jī)。

如何才能成長為壟斷企業(yè)呢？主要是從以下四個(gè)方面去考慮：專利技術(shù)/網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)/規(guī)模效應(yīng)/品牌優(yōu)勢(shì)。專利技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)都比較好理解。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)就是指一項(xiàng)產(chǎn)品用的人越多就變得更加有用，比如微信、Facebook，當(dāng)使用者越來越多的時(shí)候，它就會(huì)呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長并且越來越壟斷，再如百度搜索，其實(shí)越來越多的人去查詢，它的搜索功能就越來越智能，越來越有用。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指產(chǎn)品的銷量足夠大時(shí)，邊際成本就趨近于零，比如軟件提供商。

關(guān)于競(jìng)爭，作者的觀點(diǎn)是很多時(shí)候競(jìng)爭帶來的是兩敗俱傷。他認(rèn)為競(jìng)爭會(huì)使人出現(xiàn)幻覺，徒勞去抓一些并不存在的“機(jī)會(huì)”，并且競(jìng)爭還會(huì)讓人分心。我簡單理解一下，就是當(dāng)我們投入一件事情，與競(jìng)爭對(duì)手廝殺的時(shí)候，首先我們要去思考這件事情本身是不是值得做，公文素材庫（m.bsmz.net）如果這件事情本身不值得做，那么即使你做成了，擊敗了競(jìng)爭對(duì)手也是沒有意義的。這個(gè)有點(diǎn)像在一些大公司，內(nèi)部做了很多事情，花了很多資源，員工們也努力得熱火朝天，把自己都感動(dòng)了，但是實(shí)際上到最終所做的事情并沒有什么意義，因?yàn)榭赡芄�司的客戶或用戶并沒有感受到。

對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，完美的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是特定的一小群人，而且要幾乎沒有競(jìng)爭對(duì)手與你競(jìng)爭。而不應(yīng)該是某個(gè)巨大市場(chǎng)的一小部分，因?yàn)橄朐谝粋�(gè)充分競(jìng)爭的大市場(chǎng)中去做到1%的占有率也是很難的。之前聽傅盛說過一個(gè)故事，說是一些初創(chuàng)型企業(yè)在做BP時(shí)，喜歡講自己所在的市場(chǎng)描述得很大，然后以表示自己的企業(yè)很有前景，VC經(jīng)常問的一句話就是：假如BAT做這個(gè)行業(yè)了，你怎么辦？很多初創(chuàng)型的企業(yè)就會(huì)回答:我們比他們勤奮……我們比他們努力……。但是實(shí)際上，這個(gè)說法都是不成立的，他舉例說微信團(tuán)隊(duì)前面幾年的某個(gè)春節(jié)，為了修復(fù)一個(gè)Bug，團(tuán)隊(duì)里面幾十個(gè)人大年三十都沒有回家，在公司加班修改。這種員工的努力程度，以及公司的資源投入，都是小公司沒有辦法去比擬的，所以在大的范圍內(nèi)你沒有辦法去跟那些巨頭競(jìng)爭。所以對(duì)于初創(chuàng)型企業(yè)來說，還是要切入非常細(xì)分的市場(chǎng)，然后利用自己的創(chuàng)新和高效，迅速在行業(yè)內(nèi)建立壁壘，這樣才能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭力躲開那些巨頭的截殺，然后再以現(xiàn)有市場(chǎng)為基礎(chǔ)，再擴(kuò)展到稍大一些的相關(guān)市場(chǎng)，不斷成長。

強(qiáng)調(diào)設(shè)置目標(biāo)和計(jì)劃的重要性，達(dá)爾文說，生命就算沒有準(zhǔn)備，也會(huì)自己“演化”。沒有計(jì)劃的進(jìn)步就叫演化。在商業(yè)世界里，只有目標(biāo)是明確的，認(rèn)為自己的未來是清晰的，提前了解和預(yù)測(cè)未來，并努力打造和實(shí)現(xiàn)未來才是有意義的。這個(gè)理論，我覺得就與“不要用戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋戰(zhàn)術(shù)的懶惰”這句話所說的道理是一樣的。經(jīng)營一家企業(yè)首先要把未來想清楚，瞄準(zhǔn)“殘局”，到底要建立一家有什么樣核心競(jìng)爭力的企業(yè)，怎樣才能通過核心競(jìng)爭力獲得壟斷利潤。如果沒有想清楚這些，盲目的努力只會(huì)感動(dòng)自己，卻不會(huì)感動(dòng)市場(chǎng)和客戶。很多公司在沒有想清楚這些的時(shí)候，就只會(huì)去做“多種組合”的事情，而一個(gè)目標(biāo)明確的人往往會(huì)選擇一件最該做的事，并專心去做好這件事情。

關(guān)于馬太效應(yīng)和冪次法則。這兩個(gè)名詞很多人都很熟悉了，為了加深一下我自己的印象，我再寫一遍，馬太效應(yīng)即：凡是有的，還要加給他，叫他有余。凡沒有的，連他所有的，也要奪過來。冪次法則，也稱帕累托法則，或80-20法則，這個(gè)不用解釋了。在商業(yè)世界里，行業(yè)的20%的企業(yè)可能會(huì)拿走行業(yè)80%的利潤。而在投資領(lǐng)域，風(fēng)險(xiǎn)投資的回報(bào)并不是遵循正太分布，也是遵循冪次法則，即往往是一家頭部公司為VC所創(chuàng)造的利潤要等于他從其它所有公司所取得的利潤總和，所以投資者都要想方設(shè)法去找到那些可以從0到1，在行業(yè)里面可以成為領(lǐng)袖，并獲得可達(dá)整個(gè)投資基金總值的有潛力的公司。所以，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，集中精力做自己最擅長的事情是最重要的。

關(guān)于秘密，優(yōu)秀的企業(yè)一定是建立在開放卻未知的秘密之上，企業(yè)家一定要堅(jiān)信世界上存在無數(shù)未知的秘密。怎么去發(fā)現(xiàn)秘密呢？就是要設(shè)立目標(biāo)，目標(biāo)分為三類，第一類是稍作努力就可以達(dá)成的目標(biāo)，第二類是經(jīng)過不懈努力才能達(dá)成的目標(biāo)，第三類是無論如何努力都達(dá)不成的目標(biāo)。第二類目標(biāo)是最有意義的。

關(guān)于公司的基礎(chǔ)，主要是講述了公司的所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)、控制權(quán)的關(guān)系。初創(chuàng)型企業(yè)要提倡用股權(quán)留住人才，而不提倡高薪，因?yàn)楦咝綍?huì)限制管理層員工改變現(xiàn)狀的動(dòng)力，低薪的CEO會(huì)為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。員工或管理層希望擁有公司的股權(quán)而不現(xiàn)金，表明員工愿意為公司長期效力，股票是創(chuàng)始人使公司保持長期團(tuán)結(jié)的最好方法。

關(guān)于公司的創(chuàng)始人的悖論。極端的創(chuàng)業(yè)者形象在世界上早就出現(xiàn)且比比皆是，很多公司的成功是因?yàn)橛幸粋�(gè)極其優(yōu)秀或特別的創(chuàng)始人，但是往往導(dǎo)致公司走向衰落也是因?yàn)閷?duì)于創(chuàng)始人過度依賴。

從好的方面看，企業(yè)的創(chuàng)始人多是具備一些特殊素質(zhì)或者有堅(jiān)強(qiáng)意志的人，他能夠團(tuán)結(jié)一批創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，激發(fā)員工的斗志，并且做出權(quán)威和關(guān)鍵性的決策，使企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)期能夠盡快突圍成功。創(chuàng)始人之所以能夠創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)，一定有他的過人之處，一定是因?yàn)樗�曾�?jīng)做出了很多正確的決策。作者也說，對(duì)于公司，最大的危險(xiǎn)是不再相信創(chuàng)始人的神話，錯(cuò)把不信神話當(dāng)作一種智慧。

很多公司在很長一段時(shí)間都帶有創(chuàng)始人留下來的烙印，并且是因?yàn)橛辛擞⒚鞯膭?chuàng)始人才使企業(yè)迅速走向成功，比如聯(lián)想之與柳傳志，海爾之與張瑞敏，小米之于雷軍，京東之于劉強(qiáng)東。就此，我也有深刻的體會(huì)，十幾年前我在BenQ工作的時(shí)候，總經(jīng)理Michael對(duì)于BenQ來說也是靈魂人物，或者可以說是神一樣的人物，公司從上到下都傳承了他的管理和做事風(fēng)格，沒有人去質(zhì)疑他的決定。這在BenQ在大陸發(fā)展的初期，確實(shí)起到了統(tǒng)一思想和戰(zhàn)略的作用，大家都用整齊劃一的風(fēng)格去做事，團(tuán)體很有戰(zhàn)斗力，效率很高。

但是，對(duì)于創(chuàng)始人過度依賴也有其弊端。由于大家不敢去質(zhì)疑創(chuàng)始人決策，所以，如果創(chuàng)始人做了錯(cuò)誤的決策，就可能對(duì)公司造成損失，并且由于創(chuàng)始人在團(tuán)隊(duì)中的長年累月的被追捧，他就會(huì)相信自己具有不依賴他人的神圣能力，覺得自己是無所不能的人，而這么認(rèn)為并代表個(gè)體的強(qiáng)大，而是表明他把人們的崇拜或嘲弄錯(cuò)認(rèn)為事實(shí)，BenQ后來走了下坡路除了IT行業(yè)的整體衰落之外，也不能說與大家對(duì)創(chuàng)始人的過度崇拜沒有關(guān)系。

所以，我覺得初創(chuàng)期要依賴于創(chuàng)始人，而走出初創(chuàng)期后，還是要靠制度才能夠保持公司決策的長久穩(wěn)定。

就寫到這兒了，抽時(shí)間會(huì)再讀幾遍，如果再有新的體會(huì)，再加到其它文章中去。

謝謝閱讀，歡迎交流。作者：HankHu

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