201*年。成都良木緣咖啡廳。入職面試
“等培訓(xùn)結(jié)束你回去以后，西昌市的業(yè)務(wù)就由你一個(gè)人負(fù)責(zé)，只有你一個(gè)人。當(dāng)然你可以每天睡到10點(diǎn)11點(diǎn)起床，甚至可以三五天十天不上班，公司沒有打卡考勤，我不在當(dāng)?shù)�，你的同事也不在�?dāng)?shù)�，我們不�?huì)每天通電話大概兩周開一次電話會(huì)議——所以沒有人知道你到底在干嘛。但我要說的是，業(yè)績會(huì)說明一切，業(yè)績騙不了人。XXX是一家很OPEN的公司，而一切以結(jié)果為導(dǎo)向。我希望你至少能跟我三年，用心做，三年后你終會(huì)有所收獲”
這段話是14年我參加面試時(shí)第一次見到我曾經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)也是職場領(lǐng)路人，他跟我說的話�，F(xiàn)在每每想起來，確實(shí)感慨良多。
最近連續(xù)幾天，凌晨三四點(diǎn)才睡覺。剛開始嘗試著玩兒公眾號(hào)，又想堅(jiān)持原創(chuàng)，思考、寫作、排版什么的確實(shí)很花時(shí)間。同時(shí)白天需要處理公司的事項(xiàng)，各種考核指標(biāo)。有時(shí)候確實(shí)感覺挺累的，但這本來就是我的目的——調(diào)整狀態(tài)，把日子過得充實(shí)點(diǎn)，精彩點(diǎn)，不辜負(fù)好時(shí)光，對(duì)得起自己對(duì)得起家人。[由Www.iwzz.Com整理]
然而我發(fā)現(xiàn)事實(shí)和結(jié)果其實(shí)跟我想象中并不一樣。今天早上電話會(huì)議部門例會(huì)，我發(fā)現(xiàn)我的一項(xiàng)考核指標(biāo)落到了團(tuán)隊(duì)的最后一名——基本上入職兩年來從沒有出現(xiàn)過這樣的狀況。我不禁反思起最近的工作狀況，看看數(shù)據(jù)，確實(shí)很糟糕。很多事項(xiàng)推進(jìn)不力，負(fù)責(zé)的某個(gè)區(qū)域整體市場情況也沒有得到根本改善�？晌颐刻爝�是在做事啊還是在PUSH各項(xiàng)考核啊，我也沒有真的11點(diǎn)起床三五天不上班啊。于是我開始從頭回顧，從入職后獨(dú)自接手西昌市的業(yè)務(wù)開始。
剛?cè)肼毜臅r(shí)候，是打了雞血的時(shí)候。首先剛進(jìn)公司必須要展示出自己的價(jià)值和能力所在啊，一個(gè)市場有人COVER和沒人COVER完全是兩碼事，必須做出業(yè)績。其次剛接手業(yè)務(wù)，對(duì)市場不熟悉對(duì)客戶不熟悉甚至對(duì)產(chǎn)品都不熟悉，只能盡最快速度掌握我這些東西。另外一個(gè)很重要的原因在于，我發(fā)自內(nèi)心感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這個(gè)機(jī)會(huì)把我?guī)У竭@個(gè)大平臺(tái)上面，我就要讓他和所有人知道，他的選擇沒有錯(cuò)。幫派名字
于是乎不用領(lǐng)導(dǎo)督促自己很自發(fā)的嘗試著盡快熟悉并把握負(fù)責(zé)區(qū)域的一切事項(xiàng)（事實(shí)上領(lǐng)導(dǎo)如他所說也基本放手讓我去折騰）：客戶，不管配合的還是難啃的，不管做批發(fā)的還是做零售的，不管量大的還是量小的，不斷跟他們學(xué)習(xí)、交流，每天晚上還要去拜訪見終端客戶；產(chǎn)品，不管本公司的還是其他廠家的，都在了解，早上起來第一件事就是看渠道的報(bào)價(jià)單，總覺得時(shí)間不夠用。。。。。。從問東問西請(qǐng)教到正常溝通再時(shí)不時(shí)的能提出一些合理性建議，從什么也不懂到基本把握市場脈絡(luò)和格局并試圖影響，其實(shí)過程很短。那段時(shí)間確實(shí)是入職到現(xiàn)在成長速度最快的時(shí)期，同時(shí)學(xué)到的東西也最多。
最終，伴隨區(qū)域內(nèi)市場自身的一個(gè)上升趨勢(shì)，加上自己的努力，不到半年時(shí)間把區(qū)域內(nèi)銷量提升了一個(gè)比較大的百分比同時(shí)銷量外的指標(biāo)也看的過去，結(jié)果導(dǎo)向，結(jié)果就是數(shù)據(jù)還看的過去，領(lǐng)導(dǎo)和客戶也比較滿意。
再反思現(xiàn)在，我感到很難受。好好想想，負(fù)責(zé)的區(qū)域更大了，考核指標(biāo)也更多了，但這些都不是最主要原因——部分指標(biāo)是多花時(shí)間跟精力就可以完成的——最主要還是自己的問題？確實(shí)，現(xiàn)在來說，不管出于什么樣的原因，自己已經(jīng)沒有當(dāng)初的沖勁了，雞血也早已失效了。正如前面說的，我還是在做事啊還是跟進(jìn)各個(gè)考核指標(biāo)啊還是在努力推進(jìn)項(xiàng)目發(fā)展啊，也沒有每天睡到十一點(diǎn)沒有三五天不上班啊，但數(shù)據(jù)變難看了事實(shí)——結(jié)果導(dǎo)向！以終為始，逆推來分析：確實(shí)在做事，但做一件事以前花一天時(shí)間的現(xiàn)在要花兩三天，事情甚至不拖到DEADLINE的前一天完不成；還是在拜訪客戶，但這已經(jīng)不叫拜訪客戶了，到了賣場在這個(gè)店面擺會(huì)兒閑龍門陣到那個(gè)店面玩會(huì)兒手機(jī)磨蹭一半天想起來問問客戶昨天打牌贏了多少——反而真正意義上的溝通和交流少了，關(guān)于生意和產(chǎn)品的溝通和交流少了。答應(yīng)別人的事情也常常轉(zhuǎn)頭就忘了過好幾天才突然想起。前一天晚上自己做的第二天工作計(jì)劃大多都完不成。到了團(tuán)隊(duì)周會(huì)的時(shí)候，跟領(lǐng)導(dǎo)ONEBYONE溝通的時(shí)候，還要假裝分析著市場情況，還要假裝胸有成竹的預(yù)測(cè)怎么完成指標(biāo)——事實(shí)上，自己都沒發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于市場的把控力在下降，自己都沒發(fā)現(xiàn)自己只是在演，演給自己看，演給領(lǐng)導(dǎo)看：我還是在做事在努力搞笑說說
啊，指標(biāo)沒達(dá)成是其他原因啊。
事實(shí)上，這根本不叫做事，這根本不叫努力。這只是自己無意識(shí)里在演給自己看演給領(lǐng)導(dǎo)看——以寬慰自己說服自己為自己找個(gè)理由或借口同時(shí)逃避指責(zé)。我居然還好意思的說最近累最近忙，居然還好意叫囂著自己再把生活過得充實(shí)，還心安理得的渾渾噩噩過著。寫東西寫到凌晨還不是白天這磨蹭那兒磨蹭這打醬油那兒曬網(wǎng)！真正的努力是剛?cè)肼殨r(shí)打了雞血的時(shí)候，不需要領(lǐng)導(dǎo)多說自己知道自己該做什么，做的每一件事都以結(jié)果為導(dǎo)向最終都能帶來或大或小的收益和好看的數(shù)據(jù)！而現(xiàn)在，不過是再演罷了。
寫了那么多才寫到重點(diǎn)，我確實(shí)是真夠啰嗦真夠拖的了。還寫的跟檢討書一樣可惜領(lǐng)導(dǎo)和同事都看不到。
老天給每個(gè)人發(fā)的牌都不一樣，每個(gè)人對(duì)自己這副牌的用心也不一樣。一副好牌可以很容易的打出了一個(gè)明媚的春天。但大多數(shù)像我一樣拿著一副不好不壞甚至略差的牌，不用心，不努力，還就真的沒搞了。特別是年輕的時(shí)候，沒有依靠的我們只能拼努力，沒有年輕時(shí)候的努力就沒有以后比情商比眼界比格局的機(jī)會(huì)。
然而努力跟表演不一樣，表演很容易啊，在這個(gè)人生如戲全靠演技的時(shí)代。真正的努力，不是比誰裝的更苦逼把自己虐得更慘，不是比誰花的時(shí)間更多，不是比演技，而是應(yīng)該以結(jié)果為導(dǎo)向，拋下雜念，提高效率，全心全意去做那件最核心的事，并在最終看到成果。
我高中的時(shí)候，每天打球打牌各種high各種玩兒，但我總是年級(jí)前幾名，因?yàn)槲易呗坊丶业臅r(shí)候在背單詞，拉粑粑的時(shí)候在背誦社會(huì)主義核心價(jià)值觀，上課我趴在那兒看似在睡覺其實(shí)在耳朵在認(rèn)真聽老師講腦子在跟著轉(zhuǎn)趴那兒只是為了休息眼睛——看起來輕松是因?yàn)槲宜龅呐Χ际菍?shí)際的默默地不是表演給誰看，這些都能提高最終幫我進(jìn)年級(jí)前幾名
而我大學(xué)的時(shí)候上自習(xí)，先泡杯菊花茶，然后拍一張窗外的風(fēng)景和空蕩蕩的自習(xí)室，再發(fā)個(gè)狀態(tài)：“今天陽光明媚，坐在窗邊空氣真清新，加油，還有幾天就考試了。”然后開始看書，過幾分鐘就看下手機(jī)有沒有回復(fù)，過幾分鐘就刷下微博美名其曰勞逸結(jié)合。完了還拍一張線性代數(shù)的封面又發(fā)一條：“我愛我的女神，她變成什么樣子我都愛。除了變成線性代數(shù)”。——這種表演努力毫無懸念的讓我掛了好幾門。
我只是在表演。我拿著書，但沒有用心去看，看起來再努力又有什么用？我每天都在忙忙碌碌，卻沒有真正解決問題，看起來再忙碌又有什么用？頭懸梁錐刺股不如合理利用時(shí)間提高效率保質(zhì)保量的盡早完成該做的事。表演努力比不努力還要可怕！實(shí)質(zhì)上來講什么都沒做還給了自己和他人不責(zé)怪自己的理由。
到現(xiàn)在我終于明白為什么領(lǐng)導(dǎo)讓我跟他三年，用心做，而不是叫我努力。因?yàn)橛眯母Γ晖耆莾纱a事啊。努力可能只是在表演，而用心，是自我驅(qū)動(dòng)去想辦法做事情達(dá)成目標(biāo)。
好了，別演了。又凌晨兩點(diǎn)多了。滾去睡了。
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