心理是指生物對(duì)客觀物質(zhì)世界的主觀反應(yīng)，心理現(xiàn)象包括心理過(guò)程和人格，人的心理活動(dòng)都有一個(gè)發(fā)生，發(fā)展，消失的過(guò)程。按其性質(zhì)可分為三個(gè)方面，即認(rèn)識(shí)過(guò)程、情感過(guò)程和意志過(guò)程，簡(jiǎn)稱知、情、意。下面是小編為你帶來(lái)的淺談社會(huì)心理學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用論文 ，歡迎閱讀。

　　摘要：眾所周知大學(xué)生是現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展中最為活躍的一個(gè)消費(fèi)人群。某種程度上大學(xué)生接受著高校的先進(jìn)教育，本應(yīng)該有著科學(xué)合理的消費(fèi)意識(shí)。但學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，具有特殊的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為，消費(fèi)需求旺盛，追求新穎，消費(fèi)沖動(dòng)而又不具有理性。在此，本文將從社會(huì)心理學(xué)的角度出發(fā)深層次剖析當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理。并得出了現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展而形成的新型消費(fèi)主義、大眾文化主義促成的群體消費(fèi)理念是造成大學(xué)生非理性消費(fèi)的主要原因。

　　關(guān)鍵詞：非理性消費(fèi) 從眾心理 暗示心理

　　隨著改革開(kāi)放的政策深入貫徹落實(shí)，大學(xué)生開(kāi)始成為社會(huì)消費(fèi)群體的主力軍。整體上來(lái)說(shuō)，大學(xué)生的消費(fèi)是獨(dú)具特色的而且還存在一定的科學(xué)合理性。但是往更深處研究，當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)觀念還是存在相當(dāng)大的問(wèn)題的。很大一部分大學(xué)生的消費(fèi)觀是不合理的。這部分大學(xué)生的消費(fèi)行為反映出部分大學(xué)生有著畸形的，不科學(xué)的，非理性的消費(fèi)觀念。這不僅僅給他們自己的未來(lái)產(chǎn)生不良影響而且對(duì)他們的家庭帶來(lái)嚴(yán)重的危害。所以，我們應(yīng)該注重大學(xué)生消費(fèi)觀念的培養(yǎng)，對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)觀念進(jìn)行社會(huì)心理學(xué)意義上的分析研究，找出解決辦法。

　　1 大學(xué)生畸形消費(fèi)的幾種表現(xiàn)形式

　　消費(fèi)心理作為消費(fèi)者在購(gòu)買行為全過(guò)程中發(fā)生一系列的心理活動(dòng)，是消費(fèi)者對(duì)客觀消費(fèi)對(duì)象與其自身主觀消費(fèi)需求的綜合反應(yīng)，心理學(xué)家按照它發(fā)生的先后將其概括為認(rèn)識(shí)過(guò)程，情感過(guò)程和意志過(guò)程三個(gè)方面，大學(xué)生作為特殊的消費(fèi)群體，其消費(fèi)心理由他們所處的年齡階段和特定的生活環(huán)境決定，具有自己顯著的特點(diǎn)，根據(jù)本次調(diào)查結(jié)果顯示，現(xiàn)階段大學(xué)生的消費(fèi)心理主要有以下特點(diǎn)：

　　1.1高檔型消費(fèi)

　　現(xiàn)代大學(xué)生消費(fèi)都喜歡玩花樣。避免重復(fù)出現(xiàn)同樣的活動(dòng)，可以尋求不一樣的體驗(yàn)。并且每一次活動(dòng)都是高檔的消費(fèi)活動(dòng)才有意義。很大一部分大學(xué)生都追求與眾不同的消費(fèi)方式。追求的是新穎、時(shí)尚、時(shí)髦的消費(fèi)。往往這種消費(fèi)是超過(guò)一般大學(xué)的消費(fèi)能力范圍之內(nèi)的。最不能理解是他們并不覺(jué)得這樣的消費(fèi)行為有什么不合適，反而覺(jué)得他們很沉迷于這種消費(fèi)方式，感覺(jué)這種消費(fèi)形式可以給他們帶來(lái)刺激的快感。

　　1.2攀比性消費(fèi)

　　大學(xué)生作為一個(gè)獨(dú)特的群體，他們的消費(fèi)心理往往相互影響，相互攀比，他們消費(fèi)時(shí)由于自身的群體化特征，往往采取與大多數(shù)人一致的消費(fèi)行為，看到別人購(gòu)買某種物品時(shí)，不管自己是否需要，也要追隨去購(gòu)買，滿足自身的虛榮心理，在全球化時(shí)代，大學(xué)生與世界的交往日益密切，西方時(shí)尚的“消費(fèi)主義”也日漸對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)觀念產(chǎn)生了不少估量的影響。在西方推崇物質(zhì)消費(fèi)、追求享樂(lè)、及時(shí)行樂(lè)思想的同時(shí)，在群體模仿式的消費(fèi)行為中，容易形成攀比心理，不少同學(xué)認(rèn)同及時(shí)享樂(lè)的觀點(diǎn)。

　　不久前武漢市又一次問(wèn)卷調(diào)查，其中調(diào)查表明，大學(xué)生的年平均消費(fèi)超過(guò)8000元，最高達(dá)到19000元，而最低的消費(fèi)者達(dá)不到2200元。數(shù)據(jù)顯示其中消費(fèi)的差異巨大。不得不說(shuō)，這種錢款的出現(xiàn)是不合乎情理的。而且會(huì)造成嚴(yán)重的不良后果。比如：大學(xué)生日常消費(fèi)的攀比。一般情況下大學(xué)生應(yīng)該比的是學(xué)習(xí)，可是現(xiàn)如今很多大學(xué)生都是比的是消費(fèi)的高低。為滿足自己的虛榮心和自己的所謂自尊心。很多大學(xué)生日常的生活中炫耀自己的高端消費(fèi)行為，造成部分學(xué)生也跟風(fēng)去消費(fèi)自己能力范圍之外的高端商品。在思想上很多學(xué)生都覺(jué)得自己要在吃穿用各個(gè)方面上檔次才有自信，才能顯得體面。以上現(xiàn)象對(duì)于一個(gè)貧窮家庭的孩子來(lái)說(shuō)是一種無(wú)法接受的打擊，不僅影響學(xué)業(yè)而且會(huì)影響未來(lái)的道路發(fā)展，很容易使大學(xué)生走上歧途。

　　1.3超前性消費(fèi)

　　大學(xué)生處于成長(zhǎng)的青年時(shí)期，自我需求強(qiáng)烈而多樣，他們站在時(shí)代的前沿，追求新異，敏銳地把握時(shí)尚，唯恐落后于潮流，總希望用新異的消費(fèi)形象向社會(huì)展示自我，通過(guò)消費(fèi)上的新潮來(lái)表示自己的青春活力和激情。他們是新商品、新的消費(fèi)方式的追求者、嘗試者和推廣者，他們喜歡擁有獨(dú)特風(fēng)格的商品，引領(lǐng)著青年消費(fèi)的潮流。

　　根據(jù)北京市7所高等院校的3500名在校大學(xué)生的一次與大學(xué)生消費(fèi)有關(guān)的調(diào)查問(wèn)卷表明，大學(xué)生的伙食費(fèi)開(kāi)始退出總支出主角的扮演。取而代之的是時(shí)尚費(fèi)和著裝費(fèi)和通訊費(fèi)。其中時(shí)尚費(fèi)和著裝費(fèi)占支出的50%而通訊費(fèi)占10%。而且調(diào)查表明社會(huì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響下，80%的大學(xué)生都有超前消費(fèi)和借貸消費(fèi)行為。

　　1.4激情沖動(dòng)，非理性消費(fèi)

　　大學(xué)生中很大一部分是第一次離開(kāi)父母，初次自行支配錢財(cái)，理財(cái)能力較差，缺乏開(kāi)支的計(jì)劃性，尤其是經(jīng)濟(jì)條件較好的學(xué)生經(jīng)常受到其他因素沖擊而改變消費(fèi)初衷，使得自己在消費(fèi)時(shí)“跟著感覺(jué)走”�，F(xiàn)代是信息社會(huì)，媒體成為大學(xué)生獲取信息的方便快捷的途徑，媒體通過(guò)制作大量形象和信息，向大學(xué)校園傳遞著外界的消費(fèi)潮流和時(shí)尚，常使處于成長(zhǎng)中的大學(xué)生不能夠真實(shí)地認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)世界，成為信息的被動(dòng)接受著，跟隨著媒體創(chuàng)造出的新潮流亦步亦趨，在消費(fèi)上失去應(yīng)有的判斷力，造成很多非理性的盲目消費(fèi)。

　　2 大學(xué)生畸形消費(fèi)的社會(huì)心理學(xué)分析

　　2.1后現(xiàn)代主義思潮的影響

　　后現(xiàn)代主義是上世紀(jì)七十年代后被神學(xué)家和社會(huì)學(xué)家開(kāi)始經(jīng)常使用的一個(gè)詞。起初出現(xiàn)于二、三十年代，用于表達(dá)有必要意識(shí)到思想和行動(dòng)需超越啟蒙時(shí)代范疇。用一句話來(lái)概括后現(xiàn)代主義，就是在現(xiàn)代主義的基礎(chǔ)上添加了一些修飾或裝飾性的效果。當(dāng)代大學(xué)生是后現(xiàn)代主義思潮影響最深刻的一個(gè)群體。大學(xué)生的思想，行為，語(yǔ)言交流等各個(gè)方面都受到后現(xiàn)代主義的深刻影響。當(dāng)代大學(xué)生不受約束自由的開(kāi)放思想是造成畸形消費(fèi)觀念的重要原因。

　　2.2消費(fèi)主義的影響

　　西方發(fā)達(dá)國(guó)家普遍流行的一種社會(huì)道德現(xiàn)象，是指導(dǎo)和調(diào)節(jié)人們?cè)谙�費(fèi)方面的行動(dòng)和關(guān)系的原則、思想、愿望、情緒及相應(yīng)的實(shí)踐的總稱。其主要原則是追求體面的消費(fèi)，渴求無(wú)節(jié)制的物質(zhì)享受和消遣，并把這些當(dāng)作生活的目的和人生的價(jià)值。它是 當(dāng)今西方資產(chǎn)階級(jí)道德的重要組成部分。當(dāng)代大學(xué)生是改革開(kāi)放政策深刻影響的一代。從西方文化影響下的接受現(xiàn)代化消費(fèi)觀念。大學(xué)生把自己的人生價(jià)值觀放在第一位，追求時(shí)尚，最求個(gè)性。學(xué)業(yè)開(kāi)始慢慢被忽視，個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)成為大學(xué)生主要?jiǎng)恿�。并且這樣都并沒(méi)有表現(xiàn)在日常學(xué)習(xí)中。

　　2.3大眾文化的影響

　　大眾文化主要是指興起于當(dāng)代都市的，與當(dāng)代大工業(yè)密切相關(guān)的，以全球化的現(xiàn)代傳媒（特別是電子傳媒）為介質(zhì)大批量生產(chǎn)的當(dāng)代文化形態(tài)，是處于消費(fèi)時(shí)代或準(zhǔn)消費(fèi)時(shí)代的，由消費(fèi)意識(shí)形態(tài)來(lái)籌劃、引導(dǎo)大眾的，采取時(shí)尚化運(yùn)作方式的當(dāng)代文化消費(fèi)形態(tài)。大眾文化的特點(diǎn)：商品性、通俗性、流行性、娛樂(lè)性、大眾傳媒的依賴性等。中國(guó)的大眾文化崛起于20世紀(jì)后半葉。受大眾文化的深刻影響當(dāng)代大學(xué)生對(duì)消費(fèi)出現(xiàn)嚴(yán)重的從眾心理和崇拜思想。對(duì)日常消費(fèi)產(chǎn)生了嚴(yán)重的不良影響。

　　2.4群體心理的影響

　　從眾是指?jìng)�(gè)體在社會(huì)群體的無(wú)形壓力下，不知不覺(jué)或不由自主的與多數(shù)人保持一致的社會(huì)心理現(xiàn)象，通俗的說(shuō)就是“隨大流”。當(dāng)代大學(xué)生自主意識(shí)嚴(yán)重缺乏，判斷力缺乏準(zhǔn)確性。一個(gè)人是抵不過(guò)大眾消費(fèi)觀念的引導(dǎo)的。在新時(shí)代的經(jīng)濟(jì)影響下，大學(xué)生在社會(huì)形態(tài)意識(shí)還不夠健全的條件下，跟隨大流是必然趨勢(shì)。另一方面大學(xué)生都有追求獨(dú)特，新奇，時(shí)尚的消費(fèi)心理。這樣就更難以阻礙從眾心理的發(fā)展形成。拿生活中最平常的日用品來(lái)舉例說(shuō)明。電腦和手機(jī)作為科技發(fā)展的最新產(chǎn)品。其每一次更新都吸引著大學(xué)生的跟風(fēng)購(gòu)買。有的甚至不惜自己的身體去購(gòu)買潮流電子商品。

　　3 結(jié)語(yǔ)

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)日益融入全球化浪潮，代表世界先進(jìn)消費(fèi)倫理觀念的綠色消費(fèi)將對(duì)人們的消費(fèi)觀念產(chǎn)生巨大沖擊。很大程度上嚴(yán)重的社會(huì)心理造成了大學(xué)生畸形的消費(fèi)觀念的形成。所以，我們必須匯集社會(huì)、學(xué)校、家長(zhǎng)、老師等所有的力量，集中大家的力量去幫助大學(xué)生合理消費(fèi)行為的形成。采用科學(xué)的，合理的，有效的策略指引大學(xué)生從畸形的消費(fèi)觀念中走出來(lái)。用新的消費(fèi)觀主張引導(dǎo)大學(xué)生，以知識(shí)和智慧的價(jià)值代替物質(zhì)主義的價(jià)值，以適度消費(fèi)代替過(guò)量消費(fèi)，以簡(jiǎn)樸的生活代替奢侈和浪費(fèi)的生活，消費(fèi)生活轉(zhuǎn)向追求生態(tài)保護(hù)和對(duì)社會(huì)有責(zé)任感的生活方式。使得大學(xué)生養(yǎng)成良好的消費(fèi)觀念，樹(shù)立正確的人生價(jià)值觀。

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