【摘 要】本論文描述了“筑家網(wǎng)“項目的具體操作該內(nèi)容框架、組織管理結(jié)構(gòu)以及營銷策略。論證了本項目如何具體操作，并提出了部分建議。

　　【關(guān)鍵詞】策劃 體驗 意愿

　　隨著虛擬現(xiàn)實技術(shù)的發(fā)展，越來越多的電子商務(wù)企業(yè)已經(jīng)愿意投入資金進(jìn)行虛擬體驗營銷的研究與實踐�；�于當(dāng)前電子商務(wù)平臺的發(fā)展背景，作者會參考實際問卷調(diào)查結(jié)果，從消費心理與需求的角度，把電子商務(wù)與虛擬技術(shù)結(jié)合起來討論，并通過對“筑家網(wǎng)”的具體策劃方案，來啟發(fā)對虛擬體驗營銷的運用。

　　一、項目組織結(jié)構(gòu)

　　主辦方：北京立家立達(dá)家具有限公司。

　　協(xié)辦方（承辦方）：億睿鴻翔科技有限公司。

　　總顧問：吳** 顧問：胡** 總指揮：鄭* 副總指揮：網(wǎng)站技術(shù)總監(jiān)。

　　二、項目團(tuán)隊和職責(zé)分工（見表1）

　　三、產(chǎn)品策略

　　為了保證本項目的經(jīng)濟(jì)效益，縮短投資周期，降低項目投資風(fēng)險，本項目在家具產(chǎn)品的選擇上，擬根據(jù)家具產(chǎn)品的用途不同，分成民用家具和辦公家具。并根據(jù)空間，將家具產(chǎn)品分為客廳家具、臥室家具、餐廳家具等等。在產(chǎn)品風(fēng)格上，提供歐美式、現(xiàn)代風(fēng)格、中國古式。從可定制上來講，提供可定制家具，兼成品家具。這樣，即可保障成品家具這樣的現(xiàn)金及時到賬，又可滿足不同客戶的個性化定制需求。

　　四、價格策略

　　本項目的主營產(chǎn)品為各類民用與辦公家具。各家具產(chǎn)品在市場上的價格定位本身就已經(jīng)成熟。這里，根據(jù)高中檔家具的不同，只需要參照實體店家具產(chǎn)品價格，在定價上比實體店面價格低即可。具體可以是市場價格的7-9折。

　　五、渠道策略

　　1、銷售渠道策略：本項目是傳統(tǒng)家具行業(yè)與新型電子商務(wù)的結(jié)合體�；�于本項目的產(chǎn)品特點和消費模式，在制定渠道策略方面，宜采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的方式，此外，要根據(jù)階段發(fā)展需要，在全國各地方進(jìn)行電商的招商加盟工作，這樣便能在全國實施小區(qū)集采或直接小區(qū)推廣的方式。線上與線下同時啟動，推廣力度會更大，推廣效果會更好。

　　2、推廣渠道策略：在項目的推廣上要同時利用好社會、校園、網(wǎng)絡(luò)、報刊等媒體。宣傳推廣上盡可能地用盡所有有效的免費資源。此外，還要制定階段性宣傳推廣計劃。（1）項目準(zhǔn)備期：申請并注冊各論壇賬號、注冊百度、傳眾、、趕集、58同城及各微博賬號；申請QQ專用賬號。（2）項目啟動期：準(zhǔn)備好廣告宣傳專用（帶水�。﹫D片和文字，每張圖片

　　大小控制在20k內(nèi)。（3）項目運行期：通過注冊的賬號，發(fā)布宣傳內(nèi)容。（4）成果展示期：在大型報刊媒體上發(fā)布廣告。（5）總結(jié)評論期：總結(jié)廣告效益，歸納出效果反應(yīng)好的媒體廣告，持續(xù)做重點宣傳。

　　六、項目具體實施計劃

　　為了實現(xiàn)“筑家網(wǎng)”項目目標(biāo)，擬定具體時間段開展具體的活動，并做出項目預(yù)期產(chǎn)出預(yù)估。

　　建議

　　1、本項目的建設(shè)和發(fā)展需要資金量較大，項目組要詳細(xì)了解政府的扶持政策，以及各項優(yōu)惠和補(bǔ)貼，取得政府的支持。除了向銀行申請優(yōu)惠貸款和個人融資之外，應(yīng)根據(jù)政策規(guī)定，盡力爭取稅收優(yōu)惠和財政資金的補(bǔ)貼，以減少項目在建設(shè)初期的資金壓力。

　　2、始終把抓好產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，堅持以質(zhì)量取勝，以質(zhì)量創(chuàng)品牌，利用品牌影響力和信譽度占領(lǐng)市場，滿足消費者的需求。同時根據(jù)市場情況的變化，不斷自我完善，開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的附加值，保證整個產(chǎn)業(yè)鏈條的價值提升能力。

　　3、任何項目在實施和發(fā)展過程中都會存在一定的風(fēng)險，本項目也不例外，為了確保項目實施的平穩(wěn)性和收益率，建議該項目實行分按步驟、分階段逐步發(fā)展的模式，遵循“實體店→網(wǎng)絡(luò)銷售”的發(fā)展思路，謹(jǐn)慎投資，穩(wěn)定發(fā)展，加強(qiáng)項目的組織管理，降低項目風(fēng)險，提高項目的整體收益。

　　4、產(chǎn)品及服務(wù)平臺的不斷創(chuàng)新與完善：對服務(wù)平臺進(jìn)行不斷完善，以便于消費者操作使用，對產(chǎn)品加強(qiáng)研發(fā)設(shè)計，使得家具產(chǎn)品更富有人文氣息，具有時代特點，讓人們在體驗家具的實用與美感時候，還能體會到賦予每一個家具產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。要始終注重家具產(chǎn)品的藝術(shù)化與實用化的協(xié)調(diào)，進(jìn)行產(chǎn)品的不斷升級。

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　　作者簡介

　　吳仁芳（1978-），江蘇泰州人，工商管理，碩士，蘭州大學(xué)。

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