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茶葉營銷策劃范文

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-10 16:21:26 | 移動(dòng)端:茶葉營銷策劃范文

  20xx年11月,安吉白茶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌世外茗源提出了一個(gè)爭(zhēng)議性觀點(diǎn):比之咖啡這樣的飲料,不可否認(rèn),茶葉更加綠色、更加健康,相信越來越多渴望健康、渴望成功的人,會(huì)青睞茶葉,選擇茶葉,甚至?xí)霈F(xiàn)茶葉戰(zhàn)勝咖啡的局面。

  也就是說,在健康觀念的引導(dǎo)下,中國有可能會(huì)出現(xiàn)茶葉戰(zhàn)勝咖啡的局面,即“白茶取代咖啡”,即“白茶娶妃”事件。

  “白茶娶妃”一經(jīng)拋出,即引發(fā)了一場(chǎng)口水戰(zhàn)。專家、學(xué)者、網(wǎng)友,各路代表紛紛站了出來,各抒己見,發(fā)表自己的看法。隨后的局勢(shì)也是峰回路轉(zhuǎn),跌宕起伏,此消彼長,“白茶娶妃”事件被傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

  據(jù)今,“白茶娶妃”的影響已持續(xù)了半年光景。在“白茶娶妃”產(chǎn)生強(qiáng)大傳播效果和社會(huì)效果的震撼下,我們一同來換個(gè)角度,進(jìn)一步探討“白茶娶妃”。

  中國茶葉缺什么?“白茶娶妃”應(yīng)運(yùn)而生

  中國有著悠久而深遠(yuǎn)的產(chǎn)茶歷史;名茶林立,有知名度、有良好的生態(tài)環(huán)境、有扎實(shí)專業(yè)技術(shù)人才的茶類數(shù)量不在少數(shù);茶葉產(chǎn)量高居世界第一,聲名遠(yuǎn)播。然而對(duì)中國茶葉品牌來說,中國茶葉不僅缺乏強(qiáng)勢(shì)的茶葉企業(yè)品牌,更缺少對(duì)茶葉價(jià)值和性能的高認(rèn)識(shí)度,例如,普遍缺乏對(duì)茶葉健康價(jià)值的高認(rèn)知度。

  著名品牌專家、遠(yuǎn)卓品牌策劃機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)謝付亮先生認(rèn)為,中國傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)深厚,茶文化高深莫測(cè),這是優(yōu)勢(shì),它有助于塑造品牌,同時(shí)也是其難以突破的地方。

  茶,寧靜而深遠(yuǎn),懂得品茶的人說它睿智、沉穩(wěn)、有內(nèi)涵,不熟茶性的人卻認(rèn)為它不夠時(shí)尚、偏于老化。事實(shí)上,后者的想法普遍被年輕一輩所認(rèn)可。在快餐文化、快節(jié)奏生活的沖擊下,現(xiàn)代的年輕人已無心思靜下心來品茗養(yǎng)性、陶冶身心:注重快節(jié)奏、高效率的他們并不耐煩于中國茶文化柔聲細(xì)語的熏陶,忽視健康問題的他們亦無暇領(lǐng)略茶葉之中的營養(yǎng)功能。

  遠(yuǎn)卓品牌策劃機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)謝付亮先生認(rèn)為,世外茗源拋出白茶取代咖啡的觀點(diǎn),正是基于中國茶葉現(xiàn)今缺少對(duì)茶葉價(jià)值和性能高認(rèn)識(shí)度的事實(shí),“白茶娶妃”是為了提高人們健康認(rèn)知度而生。這是白茶娶妃的重要基礎(chǔ)。

  “白茶娶妃”,在于普及一種健康觀念,推廣一種生活理念。事實(shí)上,要取代咖啡不一定要喝安吉白茶,甚至不一定要喝白茶或某一品種的綠茶。世外茗源提倡的是一種健康的飲茶觀念,提倡的是讓更多人喝茶、讓更多人健康的重要理念。

  “白茶娶妃”,以安吉白茶為代表,以咖啡為對(duì)象,尋找差異化和個(gè)性化,宣揚(yáng)了健康理念,推廣了安吉白茶,讓安吉白茶乃至中國茶葉變得時(shí)尚起來,讓中國茶葉的缺少成份慢慢得以填充。

  “白茶娶妃”,引爆茶葉咖啡“宿怨”

  咖啡與茶葉之間的爭(zhēng)論,原來早已有之!鞍撞枞㈠辈皇沁@場(chǎng)爭(zhēng)論的始作俑者,卻是這場(chǎng)爭(zhēng)論最富效果的“催化劑”。

  縱觀茶葉咖啡爭(zhēng)論史,早在茶葉傳入歐洲之時(shí),瑞典國王古斯塔夫三世就發(fā)起過一場(chǎng)曠日持久的茶葉咖啡競(jìng)賽。瑞典國王命令一對(duì)被判死刑的孿生兄弟的哥哥每天飲五杯茶,弟弟每天飲五杯咖啡,直到病死,以此來免除他們的死刑。結(jié)果哥哥飲茶活到了87歲,弟弟喝咖啡活到了83歲,此次茶葉咖啡之爭(zhēng)以茶葉“小勝”咖啡告一段落。

  發(fā)展到了現(xiàn)代,有研究報(bào)告表明:歐美國家的人們開始傾向于喝茶,越來越多的人開始喜歡上喝茶,例如早有香港媒體報(bào)道美國人現(xiàn)在更喜歡喝茶。所以說,“白茶娶妃”事件的引發(fā),恰逢其時(shí),是這場(chǎng)爭(zhēng)論最富力量的重磅炸彈。

  “白茶娶妃”事件的爆發(fā)和發(fā)展,其中心都在于安吉白茶是生態(tài)飲料這一重要基礎(chǔ)。不難料想,世外茗源安吉白茶取代咖啡的觀點(diǎn)一旦拋出,勢(shì)必會(huì)引起咖啡忠實(shí)者的抵觸和反對(duì),勢(shì)必會(huì)引發(fā)社會(huì)上不同聲音的爭(zhēng)執(zhí)或附和。這些無可避免,亦是情理之中,大家都有自己的獨(dú)立思考。安吉白茶有自身的品質(zhì)優(yōu)勢(shì),有權(quán)威機(jī)構(gòu)的科研結(jié)果作為支撐,無需妄自菲薄而自亂陣腳。

  于是,自“白茶娶妃”被爆出后,社會(huì)各界開始廣泛關(guān)注這一事件。專家、學(xué)者、網(wǎng)友隨之參與進(jìn)來,不同的觀點(diǎn),不同的思想,一次次碰撞出耀眼的火花。而“白茶娶妃”亦表現(xiàn)出頑強(qiáng)生命力,在相當(dāng)長一段時(shí)間里,其始終是茶葉愛好者及其他社會(huì)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。

  可以說,“白茶娶妃”成功之處在于瞄準(zhǔn)了安吉白茶的“生態(tài)性”這一核心資源,并以健康為堅(jiān)實(shí)后盾,以茶葉文化內(nèi)涵為利器,不時(shí)攻占人們關(guān)注度上的一個(gè)又一個(gè)堡壘。

  剖析“白茶娶妃”的地震般效果

  “白茶娶妃”創(chuàng)造的傳播效果是巨大的。安吉白茶要代替咖啡,在引發(fā)爭(zhēng)議的同時(shí),推廣了安吉白茶,傳播了安吉白茶的品牌特色,強(qiáng)化了安吉白茶的品牌形象。安吉白茶時(shí)尚健康的品牌形象,得到了傳播、強(qiáng)化和提升,擴(kuò)大了安吉白茶品牌的市場(chǎng)份額。

  “白茶娶妃”影響之深、傳播之廣、持續(xù)時(shí)間之長、涉及范圍之寬,令人嘆為觀止。遠(yuǎn)卓品牌策劃機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)謝付亮先生認(rèn)為,“白茶娶妃”引起地震般效果,既取決于安吉白茶自身“內(nèi)因”,同時(shí)也依靠于整個(gè)中國茶葉的“外因”。下面,我們透過謝付亮先生和朱亮先生提出的“四勢(shì)法則”來剖析“白茶娶妃”。

  社會(huì)發(fā)展之趨勢(shì)!鞍撞枞㈠蹦芤幌伦右鹑藗兊膹V泛關(guān)注,這與當(dāng)前社會(huì)需要中國茶葉復(fù)興這一大背景是分不開的。

  白茶娶妃”的引發(fā),迎合了促進(jìn)中國茶葉復(fù)興的社會(huì)潮流,符合人們熱切期盼中國茶葉復(fù)興的愿望。中國茶葉復(fù)興,符合人民的利益,其不僅有利于增加茶農(nóng)們的收入,有助于“三農(nóng)”問題的解決,更有助于社會(huì)主義和諧社會(huì)的構(gòu)建。

  行業(yè)發(fā)展之趨勢(shì)。無論是中國茶葉行業(yè),還是安吉白茶行業(yè),中國茶葉行業(yè)都很需要類似“白茶娶妃”這樣的事件,以此來打響中國茶葉品牌,來提高中國茶葉市場(chǎng)份額!鞍撞枞㈠,在展現(xiàn)安吉白茶品牌魅力的同時(shí),也彰顯了生態(tài)白茶的珍貴性,傳達(dá)出品牌特色的重要性。

  “白茶娶妃”事件的引發(fā),既有偶然促成的因素,也有必然發(fā)生的軌跡。“白茶娶妃”事件的發(fā)生,是安吉白茶行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)所向,也是行業(yè)內(nèi)部日積月累促成的結(jié)果。

  企業(yè)發(fā)展之趨勢(shì)。“白茶娶妃”喚醒了人們對(duì)安吉白茶的重視,也喚起了人們對(duì)安吉白茶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌世外茗源的進(jìn)一步關(guān)注,無形中進(jìn)一步提高了安吉白茶的知名度和美譽(yù)度,有助于安吉白茶公共品牌及世外茗源企業(yè)品牌百尺竿頭更進(jìn)一步。

  “白茶娶妃”,也是世外茗源企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展所帶來的必然結(jié)果,例如,品牌建設(shè)要有優(yōu)越的生態(tài)品質(zhì)做后盾,要有合作共贏的經(jīng)營理念和營銷模式做支持,是安吉白茶乃至中國茶葉行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì),但同時(shí)也是社會(huì)大勢(shì)促成的一場(chǎng)茶葉盛事。

  從“白茶娶妃”強(qiáng)勢(shì)推出“生態(tài)白茶”的主張、極力倡導(dǎo)“身心靈”的和諧這些點(diǎn)來說,“白茶娶妃”在很多方面都有值得茶葉品牌認(rèn)真學(xué)習(xí)的地方。我們?cè)u(píng)價(jià)“白茶娶妃”,重點(diǎn)不在于白茶與咖啡誰能最終勝出,而是要辯證地看待這一事件的綜合影響力。至于探索“白茶娶妃”奧秘的工作,我們這里并未做完全,僅僅是拋磚引玉,還需我們?cè)谕蟮娜兆永锢^續(xù)思考,繼續(xù)挖掘,以更好地學(xué)習(xí)“白茶娶妃”,為中國茶葉復(fù)興積累更多經(jīng)驗(yàn)和方法。

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