一、珠寶營銷策劃市場分析

　　擁有200億美元/年銷售額的中國珠寶市場，如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了無數(shù)廠家來分一杯羹。目前，中國的珠寶市場，以“謝瑞麟”、“周大�！睘榇�表的香港品牌和以“戴比爾斯”為代表的國際品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優(yōu)勢紛紛登陸祖國內(nèi)地，同國產(chǎn)品牌“老鳳祥”、“戴夢得”等，上演了一場刀光劍影的珠寶市場爭奪之戰(zhàn)；而位于二線及三線品牌的一些品牌，也不甘示弱，則直接打起了價格戰(zhàn)，使競爭幾近白熱化程度。

　　經(jīng)過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)以下的市場營銷策劃問題：

　　1、珠寶品牌競爭手段低層�，F(xiàn)在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價格這些比較低層次的競爭手段上，還沒有進入更高層次的服務(wù)與形象競爭的范疇。各大品牌皆通過價格戰(zhàn)來建立市場份額，是目前競爭中最習以為常的手段之一。

　　2、品牌形象及個性十分貧乏。各珠寶品牌由于長時間的品牌個性沒有鮮明地塑造而出，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內(nèi)涵上十分淺薄，便給人感覺缺乏品牌魅力，由此帶來了品牌的形象貧乏。

　　3、營銷管理渙散。由于疏于管理，使得市場部以及位于市場銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態(tài)，市場基礎(chǔ)工作較差。

　　4、公司士氣低落，缺乏凝聚力和核心向心力。

　　二、確定營銷策略

　　針對以上問題，我們走訪了目標消費群、一線產(chǎn)品銷售人員及企業(yè)內(nèi)部管理人員，市場營銷策劃并暗訪了主要的競爭對手一線銷售情況，對市場暢銷品種、價格狀況、渠道情況、促銷情況有了比較深的了解，同時我們還就產(chǎn)品賣點、品牌定位、消費者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好等做了一系列的專業(yè)測試，最終形成了以下市場策略：

　　1、樹立產(chǎn)品品牌、打造品牌個性，并要遵循個性鮮明、易于傳播的原則；

　　2、在傳播上，要巧妙借勢，爭取達到“四兩撥千斤”的效果；

　　3、銷售終端展示一定要建設(shè)好，努力營造一種高貴、時尚的氛圍，以提升品牌的含金量和檔次；

　　4、堅決不打價格戰(zhàn)，以避免對品牌形象造成的不利影響，不過通過一些巧妙的事件營銷，給消費者實現(xiàn)間接讓利，進而吸引消費者；

　　5、重新塑造服務(wù)體系，并通過各種直觀的方式直接傳達并影響消費者，通過企業(yè)軟件的建設(shè)，全面打造產(chǎn)品的競爭力，使消費者放心購買，逐步培養(yǎng)客戶的認知度和忠誠度。

　　珠寶營銷策劃案例

　　這次珠寶營銷策劃主要從兩方面進行策劃分析，第一部分是整合營銷策劃，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是進行珠寶營銷的思想第二部分是根據(jù)任主你提出的在春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié)三節(jié)合一的營銷策略，希望對你有幫助。

　　第一部分：整合營銷策略

　　（1）以重大節(jié)日為銷售導向，強化產(chǎn)品情感訴求：立足五一、十一、元旦、新年四大重要銷售旺季，以該階段主要消費人群為核心，挖掘每個節(jié)日的核心情感訴求作為銷售導向，通過放大情感需要，配合大力度促銷優(yōu)惠政策，結(jié)合報紙、廣播、終端達到促進銷售的效果。這方面的營銷策略就是下面所要敘述的三節(jié)合一的策略

　�。�2）結(jié)合重要事件，借勢炒作，提高品牌曝光率：借助媒體對重要事件的聚焦關(guān)注，發(fā)現(xiàn)XXXX珠寶同重要事件的結(jié)合點，將消費者的關(guān)注從事件轉(zhuǎn)嫁到對XXXX珠寶品牌、產(chǎn)品的關(guān)注，提高XXXX珠寶品牌知名度、美譽度。在重要事件營銷策略中，2010年的大事件就是5月份—10月份的世博會，我們是不是也可以利用這件事進行營銷？例如2008的汶川地震有個珠寶公司制作了“川型珠寶鏈”以及王老吉的捐款都使公司企業(yè)形象得以提升和營業(yè)額增加，不過這不是我今天的任務(wù)，只是給任主提個醒

　　（3）加強同目標群體的溝通，提高其品牌忠誠度：通過提高VIP服務(wù)質(zhì)量、VIP線下活動、開設(shè)珠寶講座等，企業(yè)營銷策劃加強XXXX珠寶同目標群體的信息傳遞，不斷向其灌輸XXXX珠寶的品牌、產(chǎn)品特點，提高目標群體對XXXX珠寶的品牌認知、品牌忠誠度。

　�。�4）加強異業(yè)合作，擴大潛在目標客戶群體：通過整合銀行高端客戶資源，開拓直接客戶群體信息接觸終端，擴大XXXX珠寶品牌影響，擴大XXXX珠寶潛在目標客戶群體，擴展銷售渠道。

　�。�5）合理分配傳播資源，有效提高傳播效果：依據(jù)XXXX珠寶品牌及產(chǎn)品特點，結(jié)合目標人群信息接觸習慣，合理分配報紙、電視、廣播、終端、網(wǎng)絡(luò)等傳播資源配比，從而有效提高傳播效果，品牌營銷策劃達到傳播效果集約化、最大化。

　　第二部分：三節(jié)合一營銷策劃

　　備注：以下有需要用到珠寶公司名稱的地方用XXXX代替

　　一、新年促銷方案活動時間：元月29日——2月18日活動主題：鴻福臨門，新金添喜/新金送福，虎年添喜——XXXX珠寶新年大喜，福運紅包送給你歲歲福臨門，年年添金喜——買珠寶，送福氣，拿紅包，XXXX珠寶旺新年策劃思路新年是消費者在本年的最后一次消費熱潮，市場必然洋溢著各種節(jié)日喜氣，用“鴻福臨門”來表達人們對新的一年能有更好的“福運”的美好憧憬，借助各、種表達“�！薄跋病钡膫鹘y(tǒng)禮品來祝福消費者，通過傳統(tǒng)的“現(xiàn)金紅包”來將新年促銷推上高潮。促銷內(nèi)容：

　　1、金玉滿堂購素金首飾滿1000減30元；購鉑金首飾滿1000減80元；珠寶鑲嵌類飾品5——7折，折后滿1000再減50元；

　　2、鴻福臨門2月14日（大年三十）前，汽車營銷策劃案例購買任意首飾珠寶消費者均可獲得XXXX珠寶新年福運禮包一份（福字貼、新年對聯(lián)、新年紅包袋）；

　　3、年年有余2月14日前，凡購買任意珠寶首飾，滿2888元，送50元年貨（中百購物卡50元）滿4888元，送100元年貨（中百購物卡100元）滿8888元，送300元年貨（中百購物卡300元）

　　4、恭喜發(fā)財2月14日——2月18日（年初一至初五）購任意首飾滿1888元，送58元紅包滿3888元，送88元紅包滿6888元，送168元紅包滿8888元，送188元紅包要點：“中國結(jié)”

　　1、在任主珠寶公司全國各分店內(nèi)懸掛各種帶有傳統(tǒng)喜氣的掛飾，“紅、、燈籠”“福字”等；

　　2、各種宣傳品以“紅”色調(diào)為主，渲染出一片節(jié)日喜慶氛圍；

　　3、制作新年首飾導購手冊，將各類XXXX珠寶產(chǎn)品標上祝福語向消費者發(fā)放。

　　4、店門口放置大型POP展板，畫面以“鴻福臨門，新金添喜”“虎”為主題；

　　5、12月10日——12月20日物料設(shè)計制作：吊旗、報廣、宣傳單頁、POP展板、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案例XXXX珠寶紅包（3000個）設(shè)計制作、XXXX珠寶福字禮包制作10000份（含贈送VIP）；

　　6、12月20日——12月25日店面布置物料采購：中國結(jié)、紅燈籠、福字；

　　7、12月28日店面布置完畢。方案一：XXX珠寶迎新春，送金喜，祝江城人民金玉滿堂，全場珠寶打折直減；祝各地人民鴻福臨門，購珠寶就送福運大禮包；祝全國人民年年有余，購珠寶就送中百購物卡；營銷策劃案例分析恭喜各地人民新年發(fā)大財，購珠寶滿就送紅包�！靶履曩徶閷毜脗�好彩頭”——XXXX珠寶迎新年向人民送福運“新年金飾為您添旺氣”

　　二、情人節(jié)促銷方案活動時間：2010年2月10日——2010年2月14日（由于春節(jié)前會放假，所以宣傳提前）活動主題：只要有你在身邊，天天都是情人節(jié)——XXXX珠寶幫你為她營造完美情人節(jié)策劃思路：2010年情人節(jié)正值春節(jié)，（農(nóng)歷一月一日）消費者多數(shù)和家人一起過，這對很多情侶來說，情人節(jié)得在新年前過了，通過提出“提前過情人節(jié)”的新想法，從而避開其他商家的促銷鋒芒，提前搶占情人節(jié)市場先機。

　　促銷內(nèi)容：

　　1、凡在促銷期間購買XXXX珠寶產(chǎn)品；滿1999元，贈1束玫瑰、賀卡、情人節(jié)甜蜜禮品一份；滿3999元，贈1束玫瑰、1盒巧克力、賀卡、情人節(jié)甜蜜禮品一份；滿5999元，贈雙人燭光晚餐、1盒巧克力、賀卡、情人節(jié)甜蜜禮品一份；

　　2、購素金首飾滿1000減30元；購鉑金首飾滿1000減80元；珠寶鑲嵌類飾品5——7折，折后滿1000再減50元；

　　執(zhí)行要點：

　　1、鮮花、巧克力、燭光晚餐均可由相關(guān)企業(yè)提供兌換券，無需使用實物，汽車營銷案例消費者購滿即可兌換券，這樣也可避免庫存禮品；

　　2、2月1日——2月8日物料設(shè)計制作：宣傳海報、展架、賀卡、宣傳單頁設(shè)計制作。

　　3、各金店門口張貼促銷主題海報；“今年情人節(jié)流行提前過”——XXX珠寶為XXX地方情侶定制情人節(jié)方案三、元宵節(jié)活動時間：2月26日——2月28日活動主題：歡樂新金，團圓今宵——XXXX珠寶迎元宵派發(fā)團圓大禮策劃思路：元宵節(jié)以“團圓”為核心，通過贈送著名的五芳齋湯圓契合該主題，用情感打動消費者，達到提升銷售的目的。

　　促銷內(nèi)容：1、購素金首飾滿1000減30元；購鉑金首飾滿1000減80元；珠寶鑲嵌類飾品5——7折，折后滿1000再減50元；

　　2、凡購買任意珠寶首飾滿3888元，即可獲贈五芳齋湯圓一份，不累計，領(lǐng)完即止；

　　執(zhí)行要點：市場營銷案例分析-銷售痛恨市場營銷十大原因

　　1、湯圓可由五芳齋是中國老字號提供兌換券，無需使用實物，消費者購滿即可兌換券，這樣也可避免庫存禮品；

　　2、2月1日——2月8日物料設(shè)計制作：宣傳海報、展架、賀卡、宣傳單頁設(shè)計制作。

　　3、2月25日前各金店門口張貼促銷主題海報、物料擺放完畢；“買珠寶贈湯圓，XXXX珠寶元宵節(jié)送好禮”今日是我國傳統(tǒng)的元宵佳節(jié)，在這合家歡樂的節(jié)日氛圍里，XXXX珠寶“元宵節(jié)促銷”大戲已然拉開帷幕。據(jù)XXXX珠寶相關(guān)負責人介紹，XXXX珠寶此次活動促銷力度非常大，在原有促銷基礎(chǔ)上，購買任意珠寶首飾滿額還送五芳齋湯圓。此次XXXX珠寶元宵節(jié)促銷的重頭戲當屬“打折還送湯圓”行動，市場上的珠寶首飾品牌除基本促銷外，沒有任何其他的促銷活動，但XXXX珠寶這次贈元宵的舉動，讓廣大消費者感受到了“元宵節(jié)”應(yīng)有的節(jié)日氣氛，買了珠寶，還可以得免費的湯圓，一家人和和據(jù)氣氣團團圓圓。酒店營銷策劃方案XXXX珠寶相關(guān)負責人表示，雖然XXXX珠寶此次贈元宵已經(jīng)遠遠超出促銷預算，但是并沒有因此而縮減其他產(chǎn)品的降價幅度。素金、鉑金、珠寶鑲嵌類飾品都有不同程度的讓利。XXXX珠寶作為本土知名珠寶品牌，一直受到廣大消費者的一致好評，尤其是XXXX珠寶的十大服務(wù)，更是開XXX珠寶品牌服務(wù)的先河，將XXX珠寶市場的服務(wù)標準提到了一個新的高度。XXXX珠寶也致力于為消費者提供更“實惠、時尚、品位”的珠寶首飾不斷努力，每年XXX珠寶開發(fā)新品超過3000余種，品類齊全，質(zhì)量精良。讓我們期待XXXX珠寶為江城人民貢獻更多好的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　以上就是營銷策劃案模板請參考。

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