前言
山東名特優(yōu)是以富硒農(nóng)產(chǎn)品、全國(guó)特產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的大型企業(yè)，主要有周村燒餅、德州扒雞、各種零食休閑小吃、各地市特產(chǎn)等。山東省名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)中心是由山東省農(nóng)業(yè)廳、商務(wù)廳、濟(jì)南市農(nóng)業(yè)局、商務(wù)局批準(zhǔn)指導(dǎo)。中心擁有 1 2 0 0 平米展銷(xiāo)大廳，設(shè)置地區(qū)大展廳 2 3 個(gè)，中心建立了自己的電子商務(wù)部門(mén)，從事產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)推廣和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)；同大眾網(wǎng)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)“在山東”網(wǎng)上商城，對(duì)山東名特優(yōu)產(chǎn)品、山東老字號(hào)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，同時(shí)可以在線(xiàn)實(shí)現(xiàn)生態(tài)旅游、鄉(xiāng)村旅游的組織和推介；同時(shí) 1 0 0 家淘寶店正在有序的進(jìn)行建設(shè)。
山東名特優(yōu)一直堅(jiān)持“健康安全，服務(wù)于人”的經(jīng)營(yíng)理念，專(zhuān)心食品，專(zhuān)注品質(zhì)，專(zhuān)注“以食為天，健康消費(fèi)”的人本文化，塑造健康安全的正宗特產(chǎn)零食小吃。
一：特產(chǎn)城產(chǎn)品
沂蒙特產(chǎn)：六姐妹煎餅、沂蒙全蝎、沂蒙金蟬、沂蒙豆豉、牛蒡、沂蒙山山珍雜糧，周村燒餅、德州扒雞、樂(lè)陵金絲棗、濰縣蘿卜、章丘大蔥、章丘鮑芹、龍山小米、黃家烤肉、小磨香油、東阿阿膠、平陰玫瑰膏、菏澤牡丹糕、東平湖特產(chǎn)、白云湖特產(chǎn)、龍山小米、微山湖特產(chǎn)、即墨老酒、嶗山茶葉、泰山特產(chǎn)：泰山板栗、泰山薄皮核桃、煙臺(tái)蘋(píng)果、金鄉(xiāng)大蒜、萊蕪香腸等。
富硒農(nóng)產(chǎn)品：銷(xiāo)富硒鐵棍山藥、富硒面粉、富硒蘿卜、富硒大蒜、富
硒小米、富硒東北大米、富硒板栗、富硒甜玉米、富硒面粉、富硒蘋(píng)果、富硒桑葚酒、富硒板栗酒。
特產(chǎn)城內(nèi)還有正在籌建的黑豬肉發(fā)展聯(lián)盟聚集了樂(lè)陵樂(lè)陵黑面郎土豬肉、沂蒙黑豬肴肉、青州一正有機(jī)野豬肉、濟(jì)南長(zhǎng)青徒河黑豬肉。
二：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：（在學(xué)�；蛘呔W(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)）
�。�.渠道；很多特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店不僅需要大量的資源投入還需要裝修的費(fèi)用，并且還不知道是經(jīng)過(guò)幾手的產(chǎn)品，價(jià)格自然就比較貴，而山東名特優(yōu)都是直接和廠(chǎng)家合作的，并且有自己的淘寶店，省去了一大部分裝修的費(fèi)用，自然在價(jià)格上更有優(yōu)勢(shì)。。
2.物流；周末或者節(jié)假日同學(xué)們回家都喜歡帶一些特產(chǎn)，但是去專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)價(jià)格高不說(shuō)主要原因就是不便于攜帶，給同學(xué)們?cè)斐珊艽蟮穆闊�，正好我們公司為了方便大家特推出這一措施，你那邊下好訂單我們這邊幫助你發(fā)送到你指定的位置。解決了你在回家中省去很多麻煩。
3.客戶(hù)；學(xué)校是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，并且你建立網(wǎng)店更加整加了你顧客群體，大大的整加的自己的收入。
三：消費(fèi)者分析
大學(xué)校園里有學(xué)生少則幾千人，多則達(dá)到幾萬(wàn)人，這個(gè)群體很大，大多是獨(dú)生子女消費(fèi)水平也在逐漸提高，校園無(wú)疑是零食休閑小吃消費(fèi)最集中的市場(chǎng)并且節(jié)假期大多學(xué)生回家都喜歡帶一些特產(chǎn)回去。在過(guò)年的時(shí)候通過(guò)進(jìn)行宣傳公司統(tǒng)一配送發(fā)貨，成了學(xué)生為家長(zhǎng)推薦走親訪(fǎng)友的最佳禮品。并且大學(xué)很多學(xué)校課程較少上網(wǎng)購(gòu)物的同學(xué)越來(lái)
越多，所以要堅(jiān)持“消費(fèi)者行為及心理特征”作為一個(gè)完整的研究對(duì)象和領(lǐng)域。
學(xué)生群體比較喜歡零食小吃，因?yàn)樗蠈W(xué)生群體的快節(jié)奏的生活方式、圖零食小吃便于攜帶的心理特點(diǎn)，因而更容易贏(yíng)得他們的喜愛(ài)。這與大家生活水平提高有關(guān)，喜歡新鮮的正宗的產(chǎn)品。這樣，休閑小吃在其生活中，既可以當(dāng)點(diǎn)心、宵夜、又可以在宿舍玩游戲時(shí)隨時(shí)打開(kāi)，因而成為其真正的快銷(xiāo)食品。大學(xué)生真正購(gòu)買(mǎi)休閑小吃以及特產(chǎn)的原因就是主要于嘴饞喜歡一些正宗安全的消費(fèi)食品。
四：團(tuán)隊(duì)招募方案：
校園代理招募范圍：主要在山東省，各校高職及大學(xué)校園在校學(xué)生或者社團(tuán)
校園代理工作內(nèi)容：
1：通過(guò)自身渠道到網(wǎng)絡(luò)在本校校區(qū)內(nèi)出售和宣傳山東名特優(yōu)特產(chǎn)或休閑小吃。
2：校園代理負(fù)責(zé)收集訂單并且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或者電話(huà)配送到指定的位置和顧客情感的交流。
3：負(fù)責(zé)校園代理的訂單接收和產(chǎn)品的退換（產(chǎn)品包裝在配送的
時(shí)候損壞或者日期過(guò)期可以退換，賣(mài)家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)）
4：校園代理建立自己的校園代理群
校園代理資格獲得：
1. 認(rèn)同公司經(jīng)營(yíng)理念，具有創(chuàng)業(yè)精神，愿意開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)。
2. 校園代理必須組建3-5人的團(tuán)隊(duì)，開(kāi)設(shè)單獨(dú)的銀行結(jié)算賬號(hào)，并且準(zhǔn)備1000元的團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)資金；啟動(dòng)資金公司不參與干預(yù)，只是保證團(tuán)隊(duì)能夠有動(dòng)力，并且有資金保證去進(jìn)行項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)操作，啟動(dòng)資金預(yù)存到結(jié)算專(zhuān)用銀行卡。
3. 校園代理團(tuán)隊(duì)必須提交一份完善的本校的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案；包括宣傳方式、選產(chǎn)方式、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品分析、盈利能力分析等。
四：價(jià)格優(yōu)勢(shì)分析
山東特產(chǎn)城是和生產(chǎn)廠(chǎng)家直接合作的，休閑小吃主要以1到15元不等，特產(chǎn)主要以10到100元不等，并且價(jià)格比外面商店超市更便宜，價(jià)格不高便于學(xué)生接受。
宣傳
作為高校的生活的主體，學(xué)生的生活都很有規(guī)律，生活圈比較的單一，校園是他們生活中最主要的空間，但是校園還是有宣傳方式的，社團(tuán)的活動(dòng)，學(xué)校的各種活動(dòng)是同學(xué)們生活中不可或缺的一部分，貼宣傳報(bào)發(fā)傳單的形式。選擇社團(tuán)活動(dòng)，能夠潛移默化的將山東名特優(yōu)的形象和企業(yè)文化滲透到同學(xué)們的生活中。作為一名學(xué)生，已經(jīng)習(xí)慣了單調(diào)而充實(shí)的校園生活，看看社團(tuán)都有什么活動(dòng)啊，偶爾抬頭看一下路燈上的掛旗，下課去餐廳吃飯，順便看一下宣傳欄。
具體流程：代理方通過(guò)自身的渠道進(jìn)行宣傳。但不能利用不正確的宣傳形式或者有損害公司的形象問(wèn)題。公司負(fù)責(zé)提供宣傳頁(yè)和宣傳海報(bào)。
利潤(rùn)分配：
公司規(guī)定產(chǎn)品的統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格和產(chǎn)品提成，產(chǎn)品搞活動(dòng)或者特價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售提成活動(dòng)之前和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行通知。
每個(gè)月公司根據(jù)團(tuán)隊(duì)常規(guī)日（即不含重大節(jié)日：清明節(jié)、端午節(jié)、
5.1、中秋節(jié)、10.1、元旦、寒暑假）銷(xiāo)售情況，計(jì)算除團(tuán)隊(duì)提成以外的產(chǎn)品銷(xiāo)售量進(jìn)行額外獎(jiǎng)勵(lì)，銷(xiāo)售量2000元以?xún)?nèi)不計(jì)提提成，2000元-5000元給與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)6%的提成，5000元-10000元，給與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)8%的提成，10000元以上給與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)10%的提成。例本月銷(xiāo)售12500元?jiǎng)t應(yīng)拿提成為（2000*0+5000*0.06+5000*0.08+500*0.1=750）
重大節(jié)日期間的銷(xiāo)售計(jì)提提成的額度上升500-2000的門(mén)檻。清明、端午上升500元，5.1、中秋、10.1上升1000元，寒暑假上升1500元。每個(gè)月25日之前根據(jù)節(jié)日的時(shí)間間隔劃定節(jié)日所在的考核月份。
公司聯(lián)合廠(chǎng)家舉行活動(dòng)期間的特定商品的銷(xiāo)售和提成和計(jì)算方式按照公司和商家的約定制定銷(xiāo)售和分成政策，不納入上述考核范圍。
銷(xiāo)售時(shí)間的界定：以團(tuán)隊(duì)向公司發(fā)送的訂單時(shí)間為準(zhǔn)。
以上兩種方案，若同學(xué)希望物流運(yùn)輸?shù)街付ǖ奈恢貌话锪髻M(fèi)用。（省內(nèi)不超過(guò)1公斤按6元收費(fèi)，每超過(guò)1公斤加兩元。省外根據(jù)不同情況而定，按物流收費(fèi)單為準(zhǔn)）
做的好的代理商畢業(yè)時(shí)不需要面試，可以直接成為公司的一名員工.
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