要超越竟爭對手，就要必須有創(chuàng)新。

　　說真話中的“四做”“四不做”之事：“四做”：對自己真誠/三思而后言/考慮另一種表達的方式/用仁慈來調(diào)和事實�！八牟蛔觥保翰豢浯�/不為別人掩飾/不要求別人為你掩飾/不說“無害的小謊”。

　　“三化”理念之專業(yè)化：除了你的學識，儀表，談吐和獲得好感外，最重要的是要有較好的專業(yè)知識，經(jīng)過專業(yè)訓練，具備一定專業(yè)“技巧”。

　　“三化”理念之顧問化：推銷員在知識領(lǐng)域需豐富兩種內(nèi)容：）必備知識：顧客心理學，行為科學，社會學，人際關(guān)系學。）對本商品專業(yè)知識的增進：因為一個人在欲購買一件商品時，非常需要別人給予顧問性質(zhì)的服務(wù)。

　　“三化”理念之人性化：如何使這個商品人性化：商品的使用觀念，針對不同的對象，強調(diào)不同特質(zhì)。

　　選擇的道路充滿機遇，也有辛酸與絕望，失敗的同伴數(shù)不勝數(shù)，疊在一起，比金字塔還高。 人生：心須學會忍耐的藝術(shù)。

　　羊皮卷：它教我如何避免失敗，而不只是獲得成功。

　　成功：更是一種精神狀態(tài)。

　　失�。壕褪且粋�人沒能達到他的人生目標，不論這些目標是什么。

　　我要用良好的習慣代替一時的沖動，并全心全意去實行。

　　只有一種習慣才能抑制另一種習慣。

　　當命運遞給我一個酸的檸檬時，讓我們設(shè)計把它制造成甜的汁。

　　人生是美麗的，人生是甜密的，并不代表人生是一帆風順的。

　　生命賜予我們每個人的不一樣，我們所能做到的就是接受，接受甜密，也接受酸苦；接受公正，也接受不平；接受，接受?

　　失敗只是上帝的延遲而不是上帝的拒絕。命運一直藏匿在我們的思想里。

　　記住這條定律：認定自己必有成功的把握。

　　凡是人體內(nèi)的每一根神經(jīng)，每一支脈絡(luò)，每一個細胞，每一項組織，每一種能力，都是成功的基本要素，都可以發(fā)生極大的效力，只要自己善于利用。

　　每個人都活著，但有的人活在過去的記憶中，有的人活在對未來的癡想中，只有活在今天的人，是把自己的一生掌握在手中。

　　我們的著要之務(wù)：并不是遙望模糊的遠方，而是專心處理眼前的事務(wù)。

　　如果我們想要為明天作最佳準備，就要將自己所有的智慧與能力，熱忱，積極地投入在今天該做的事務(wù)中。

　　我們所有的一切只是整個永恒的“現(xiàn)在”，而所謂年，月，日，小時，分，秒，不過是對整個永恒的“現(xiàn)在”的生硬而勉強的劃分。

　　面對過去，不要迷離；面對未來，不必彷徨；活在今天，你只要把自己完全“展示”給別人看。

　　經(jīng)驗，是人們從過去的人生體能否中得到的，雖然曾經(jīng)被驗證過，但世事變化，過去的經(jīng)驗示必能為你當下的決定提供幫助。

　　“實踐是檢驗真理的唯一標準”“真理也沒有不被懷疑的特權(quán)”

　　失敗的經(jīng)驗不必信，成功的經(jīng)驗也不能復制。

　　“有得放矢”“因地制宜”

　　無論是自己的還是別人的經(jīng)驗，別盲目的迷信，那己經(jīng)是“過時”的東西了，古人云：“世易則時移，時移則備變�！眲e讓自己陷入經(jīng)驗的迷宮中。

　　如果你懷疑自己，那么你的立足點就不穩(wěn)固了。

　　人類每天面對的最陰險的敵人之一就是自我懷疑。

　　我的信念：相信我能夠完成任何我要完成的事情，并且堅信該項任務(wù)值得我為此而“付出”和“努力”。

　　當人的大腦充滿懷疑時，不可能從事任何建設(shè)性的，創(chuàng)造性的事情。

　　一個意志堅定，敢作敢為的人，永遠信任自己。老天賦予任何人以能力，無非希望他能成為一個勇敢的人。

　　讓欲望來引導人生；欲望就是一種力量；欲望能夠吸引成功；做欲望的主人；明確自己想要什么。

　　沒有任何挽回不了的絕望境地——如果你沒有得到你想要的，你將得到更好的。

　　欲望不僅能使你具備實現(xiàn)欲望的品質(zhì)和力量，它還能相互吸引你和與欲望相關(guān)的一切事物。 當你在心中激起了全部的欲望之力，并且為之創(chuàng)造了一個強大，積極的影響力中心，你便使自然的強大力量在潛意識中無形地運作了起來。

　　現(xiàn)代醫(yī)學證明：暗示可對人產(chǎn)生極大的影響，可以是積極的，也可以是消極的，關(guān)鍵在于自己的選擇。

　　并不是因為事情難我們不敢做，而是因為我們不敢做事情才變得難。

　　有人說過：教育是/的鼓勵，而鼓勵正是事情能被完成的暗示。要知道：你能夠擁有你想要的。

　　習慣能夠改變命運；改變自己，從點滴做起；改變一定會有痛苦，但成果是輝煌的；好的習慣會吸引成功。

　　人應(yīng)該支配習慣，而決不能讓習慣支配人，一個人不能去掉他的壞習慣，那簡直一文不值。 成功不是追求得來的，而是被改變后的自己主動吸引而來的。

　　熱忱是推銷成功的最大要素，也是唯一要素。

　　身為一名推銷員，沒有比完成一筆好交易更快樂的事。

　　無論推銷什么東西，先推銷自己。

　　充分了解客戶對一位推銷員而言，是一件非常重要的事。

　　我們每個人在世界上都是獨一無二的，世界上只有一個你。

　　如果你不能節(jié)省和儲蓄金錢，你身上就沒有成功的種子。

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